營銷大戰硬碰硬 牛年津城樓市待破局

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來源: 北方網 作者:新報楊維東 編輯:孟建 2021-02-23 08:45:23

內容提要:樓市進入牛年之際,針對市場產品營銷的鏖戰已經悄然拉開帷幕。

  天津北方網訊:樓市進入牛年之際,針對市場產品營銷的鏖戰已經悄然拉開帷幕。有項目營銷負責人表示,春節期間看似冷清的樓盤營銷實際上蘊含著激烈的市場角逐,七天假期盡管各項目並沒有進行較大的營銷推廣,但也沒有停止利用各個渠道以及各種不同的推薦方式來營銷產品,開發商在牛年沒有“年盹兒”,而是在深入研究牛年的樓市,很多的開發項目高管大都在正月初五便開始進入狀態,而大年初七開市之際便已經有新項目大張旗鼓地進行產品推薦,可見牛年的樓市會迎來一場硬碰硬的營銷大戰。

  樓盤項目以攻為守促營銷破局

  有業內人士分析認為,今年與去年的市場樓盤銷售較大的不同點在於,牛年的樓市營銷將會出現“以攻為守”的全新市場推廣方式,也就是開發項目的營銷人員不再坐等客戶上門,而是加大走動推廣的力度,同時還會更具針對性、目的性地推薦產品。

  據了解,樓市營銷在經歷了以廣告推薦產品到尋找渠道資源拉動客戶選擇以及各種網絡營銷的多種形式後,回歸樓盤營銷的根本方式除了以產品贏得市場之外,其關鍵還是銷售團隊自身的市場運行。作為一家品牌房企的營銷主管,張振直言,多年前賣房靠的是產品引力和團隊的有效協作,近幾年一些項目轉由代理銷售的團隊負責市場銷售,房子賣得也可以,但項目一旦由自己的營銷團隊銷售,就顯得有些無力,其關鍵還是對市場的掌控度不夠,營銷團隊的凝聚力不足。

  牛年的樓市營銷“以攻為守”或將成為房企營銷新的助推劑,有開發企業高管認為,目前的樓市僅憑對項目的分析、推薦,然後在營銷售中心等著客戶上門已經不能很好地贏得買房人的關注,只有在完全理解產品後有針對性地出擊纔是營銷的根本。

  “渠道為王”市場還能橕多久

  對於“渠道營銷”的賣房模式在近兩年尤為凸顯,特別是去年的樓市營銷幾乎成為“渠道”賣房的天下,大部分的項目都在網羅各類的“渠道”作為銷售的主力,一時間,所謂有“渠道”資源的賣房人成為樓市營銷的“風景”,買房人到項目去看房,首站接觸的大多是靜候在營銷中心之外的“渠道銷售”,天花亂墜的說辭,誘人的優惠價格,讓買房人不經意地便成為“渠道營銷的傀儡”。

  據了解,樓市“渠道營銷”之所以有其較大的市場,關鍵在於開發商給予“渠道”的營銷費用十分可觀,一套200萬元左右的房子,渠道商可以獲得4萬元左右的“渠道費”,而相比現場的營銷顧問,銷售提成遠遠夠不上這個數字,同時,一些渠道商為了贏得更高的銷售業績,更可以將手中的“渠道費”拿出一部分作為買房的優惠,如此,買房人也自然得到了好處,但關鍵是一旦簽約後出現了問題則很有可能得不到相應的保障。

  價值觀念將成牛年營銷主旋律

  近兩年,樓市營銷以產品價值贏得市場已成不爭的事實。有項目營銷負責人表示,牛年的樓盤市場營銷將更加突出產品的價值觀念,而價值觀念也從過去的對樓盤項目保值或是昇值潛力的關注轉變成產品的綜合性價值觀念。

  本市房地產業界人士尹同領認為,樓市產品的價值觀念已成為買房人注重的焦點,對於包括區域、交通、教育、商業、人文等多方面的樓盤項目價值觀念成為買房人選擇項目的關鍵,而牛年的樓市對於產品的價值觀將更加注重於產品自身所獨有的優勢。就目前天津樓市而言,區域的發展日新月異,交通路網的貫通使出行更加便捷,教育以及商業配套跟進快速,因而對於樓盤價值觀念的更新開始轉向針對產品的市場價值,而其中也包含著社區物業服務的市場價值。

  牛年樓市的價值觀念決定著項目的市場營銷,當樓市營銷從炒概念、炒區域、炒配套到踏踏實實地做產品,用產品的價值觀念打出牛年樓市的一把好牌,使樓盤產品真正回歸到“產品價值為王”。

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