天津北方網訊：今年加長版“雙11”讓全網交易額再次刷新了往年的紀錄，如果說此前網紅主播線上直播賣房是試水，那麼現在，房地產領域正式迎來了營銷模式變革的新消費時代，今年“雙11”最大的特色是房子加入了“購物車”。

　　新玩家高調入局，老牌平臺不甘示弱，房地產這塊大蛋糕，吸引了互聯網平臺的追逐。開發商同樣也在這場購物狂歡中做著選擇題，試圖維持自己在房產營銷領域的話語權。

　　網上賣房並不是一件新鮮事。線上購房渠道，各大開發商一直就有，但這項業務以往沒有得到重視，當前疫情下集中發生，讓購房者有繼續了解房源信息的官方渠道。

　　貝殼找房數據顯示，活動上線7天內，實現新房認購24699套，認購總額（GTV）達到367.9億元。天貓好房公開數據顯示，活動22天內認購總額（GTV）達931億，一共成交41775套房。

　　一直以來，房地產行業都被認為是最難數字化的領域。房子是一種特殊的商品，交易有其特殊性，很多購房者認為，線上可以參加活動去選房，不過仍然離不開線下實地看房。

　　從目前來看，部分平臺作為線上的房源展示平臺，從而為賣房者提供更多的成交機會。對於購房者而言，更多傾向於信息發布渠道。

　　業內房產專家表示，房地產營銷屬於一種參與感非常強的銷售模式。購房形成決策需要一定周期，實地看房、交易談判，需要線下全程參與，光從網絡上看效果展示是遠遠達不到的。

　　9月份出世的天貓好房表示，不只是做房企的營銷渠道，按照其與易居的規劃，天貓好房將打通整個看房、購房的全鏈路成為“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成線下服務的全過程。

　　今年“618”前夕，京東上線自營房產業務，為開發商及地產項目提供自營店鋪。10月28日，京東房產宣布布局線下。選擇與不同區域的傳統線下門店合作，對他們進行整合、改造，建立統一的交易服務標准。

　　對比後入場的兩大互聯網巨頭，行業老 兵貝殼找房的布局更早一些。脫身於鏈家，借助在房產領域積累的經驗，2018年轉型為互聯網平臺。通過合作網絡、科技化工具提供線上服務，與線下經紀門店合作，實現線上服務向線下服務的轉接。

　　從購房者角度看，各平臺都提供了眾多房源，提出優惠折扣，可謂看花了眼。但屏幕後的線下交易和後續服務，或許能清晰顯示線上賣房的壁壘。

　　購房者張先生表示，今年“雙11”在天貓平臺意向購買一套房。據他介紹，他在線下也諮詢過，同樣有折扣，比如購房津貼、特惠房等。線上的購物氛圍會更濃烈一些，有種在搶房的感覺，會刺激你下單。談及對於網上買房的看法時，他認為，線上看房可以，但實際簽約還是會謹慎一些，畢竟金額很大，家人最終還是通過線下門店買了房。

　　整體而言，電商平臺在新房資源方面的顯著優勢是解決了房源充足度、購買便利度等痛點；在客戶引入方面，短期補貼和抽獎活動能夠帶來一定關注度，但並未使當前購房流程和房地產交易模式產生明顯變化。

　　長遠來看，房地產線上交易比重將會持續上昇，不斷放大的市場促使不同玩家紛紛下場。貝殼找房、天貓好房、京東房產等利用自身優勢擴大輻射品牌。不過，房地產行業仍然是高度依賴線下的產業。尤其是對於買房人來說，線下參與目前依然是必不可少的環節。房產“雙11”必須有足夠的線下配套服務，纔能真正完成閉環。