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近日,資深房地產電商搜房網的市值再度引發關注。不少業內人士感慨其市值變化。昔日房地產電商大佬的風光不再。
股價下跌造成搜房市值萎縮,搜房網股價在過去一年中股價始終處於波動且成下滑趨勢。
2015年Q4財報顯示,搜房網虧損3880萬美元,而2014年同期數據卻為淨利潤8250萬美元。
市值背面的轉型之痛
這家一度達到60億美金市值的房地產門戶網站,如今市值萎縮超過40億的背後,不禁讓人深思,搜房“激進”轉型之痛。
2014年下半年,搜房網正式宣布,搜房網將從游離在交易之外的互聯網信息服務類資訊平臺,轉型成為涵蓋信息、交易、金融的互聯網平臺,並更名為“房天下”。 據業內人士透露,當時搜房網之所以會轉型的主要原因,一方面考慮到原模式過於依賴中介,盈利模式過於脆弱;另一方面,通過轉型尋找新的利潤增長點,不然無法支橕數十億美金的市值。
轉型後,其盈利模式也隨之發生改變。原搜房網盈利方式主要依靠向中介公司出售端口、發布新房或二手房廣告、發布地產新聞三大模塊獲取利潤。而轉型後的搜房,主要盈利模式是直接進入新房、二手房銷售市場,設立信息、交易和金融業務作為營運的三大模塊,意圖打造O2O閉環。
為吸引客戶流量,搜房推出0.5%的低傭收費,開始設立線下門店發展直營業務,並大量招收經紀人,正式參與到二手房行業競爭中。隨即,以鏈家為首的大部分傳統房地產中介公司宣布退出搜房平臺,致使平臺的端口以及廣告業務受到牽制。然而,搜房轉型采用的是線上補貼線下的轉型策略,也就是說,每筆交易需要通過線上廣告營收來彌補,據內部人士透露,為了換取用戶流量,搜房每銷售一套房屋就意味著虧損1萬元。然而,搜房網在流量上始終與預期相差甚遠。
2016年3月1日,搜房終於在資金壓力下,無奈將中介費提昇至1%,以求止損。
房地產電商前路何方?
過去2年中,房地產行業誕生了越來越多的互聯網企業,愛屋吉屋、房多多、Q房網紛至沓來,消費者的選擇也越來越多。但是,商業的本質,還是以盈利為最終目標。2016年初,愛屋吉屋變相將傭金收費提昇至1.5%;1月,世聯行宣布停止與Q房網的投資協議。一系列的利空消息背後,是否證實了電商不適合房地產行業呢?
答案是否定的。
搜房網2015全年的財報顯示,雖然搜房整體營利下滑,但其電商業務卻發展強勁,營收達到4.748億美元,同比增長94.3%,佔搜房整體業務的54%,雖然由於線下成本的增加,使其電商業務仍處於虧本狀態,但從這個數據中可以看到,電商業務具有一定的市場價值,但如何將該價值轉換成盈利,是值得搜房思考的問題。
2015年底,曾以“租房免傭金”在二手房行業掀起軒然大波的愛屋吉屋,獲得了E輪1.5億美元的融資,也側面說明了在風投測算下,房地產電商依然被看好,並且具備盈利價值。
除搜房和愛屋吉屋外,2015年10月房多多針對二手房市場推出“直買直賣”業務,截止到2016年上半年,其在上海二手房市場的排名已擠進前五,並且開始產生盈利。
“直買直賣”的收費標准是2999元服務費+0.3%的交易保障費,從數額上來看,房多多並不能從這個價格上獲取比其他電商更多的利潤。但據房多多在職人員透露,“直買直賣”模式的關鍵點在於房多多搭建了一個讓買方直接聯系到賣方的平臺,在買賣雙方達成一致後,再通過房多多進行線下簽約與交易。這樣一來,房多多節省掉了中間信息環節,整體效率得到提昇,這也是它可以做到低價的原因。
傳統中介的傭金收取標准是房屋交易金額的2%,相比之下,電商的收費對消費者的吸引力比較強,這也是電商為什麼會開始受到消費者青睞的原因。
電商由於其輕資產和衝擊性,備受資本市場的青睞,也因此獲得了模式創新的更多可能性,可以在不斷顛覆中,發現更具用戶價值的模式。當然,不論是否采用前期虧本/補貼來換取市場份額的模式,虧損始終不是企業的最終目的,無法止虧盈利的模式也無法長久的繼續下去。
二手房行業是服務行業,提昇服務質量與信息透明度的企業,纔能獲得更多用戶。此外,對用戶來說,收費低廉,也是他們最在意的問題之一。從這方面來看,房地產電商們雖然有著不同的狀態,卻共同推進了行業的進步。