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“3·30”新政對樓市的影響已經出現立竿見影的效果,越來越多改善需求人羣的入市,不但激發了二手房市場的活躍程度,也帶來了新房市場成交量的大幅攀升。託關係買房、一房難求等現象也再現市場。
一房難求
“真的不是不給您留,這個戶型就只剩下那一套,確實等不了您10天,要不您再想想辦法?”秦東(化名)放下電話,苦笑着搖了搖頭。
秦東是北京北部一在售樓盤的營銷總監,他所負責的這一樓盤主打戶型爲100平方米以上3-4居,典型的面向改善型需求市場。據秦東介紹,樓市新政出來之後,符合條件的人不但能夠購買二套房而且二套房首付比例大幅下調,這在很大程度上刺激了相當一部分改善型置業者入市。
秦東告訴記者,剛剛在電話裏的是他的一個朋友的朋友,很喜歡秦東負責的這一樓盤,但是手裏現金不夠只能先把自己住的房子賣出去再來買新房,所以需要大概10天的時間來週轉。
對於秦東來說,他現在並不缺少這一個客戶。他說,現在小戶型的3居只剩下幾套,但排隊等着買的人卻是房源的幾倍之多。
據記者觀察,除了產品本身較高的打造能力之外,稀缺的區域供應、完備且成熟的區域配套、高端的教育和人文資源,是這一樓盤吸引衆多置業者的主要原因。
在所剩不多的小戶型全部出售之後,今年該樓盤將推出200平方米以上戶型。對於未來的價格策略,跟大多數營銷人員一樣,秦東的態度並不十分明朗,“只能說隨行就市”,但秦東表示,並不會因爲短期成交好就迅速把價格擡上去,會尋找一個適當的“量價平衡點”。
加速入市
秦東負責的樓盤幾乎沒有打過折扣,良好的口碑傳播讓他的產品擁有一羣分佈在各個區域的堅實“粉絲”。事實上,新政之後,對於其他在售的類似定位的住宅項目,即將取消的購房優惠,也正成爲吸引購房者加速入市的誘因。
“因爲剩下的房源不多,所以我們前期推出的優惠活動也快要取消了”,位於順義區的某住宅項目銷售人員告訴記者。據瞭解,目前該樓盤正在銷售90平方米以下兩居和120平方米三居,房源不多還可以享受6萬抵10萬的購房優惠,下一期將推出別墅產品,也將不再有任何優惠。
持類似說辭的在售樓盤並非個案,不管是營銷噱頭還是事實真相,購買者已經開始“慌神”,從不緊不慢的挑選到開始加速入市。“最近跟我諮詢買房的朋友明顯多了起來”,近日,不止一位媒體界人士這樣告訴記者,越來越少的優質房源和戶型、即將消失的優惠是買房人加速入市的原因。
據中原地產統計,截至4月15日,北京商品房期房住宅年內供給合計8035套,明顯低於2014年同期的13997套,同比跌幅高達42.6%,這一供給量創造了歷史最低紀錄。與此同時,北京商品房住宅庫存也正持續下調,相比2014年12月中旬的9.5萬套新建住宅庫存,目前北京可售庫存套數已經降到了8.3萬套。