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坐在家裏等客戶到主動上門找客戶,從售樓處裏賣房子到互聯網上搶房子,隨着樓市庫存量的不斷攀升,開發商營銷手段也展現出花裏胡哨的一面。
在濟南,衆多大型房企紛紛加入全民營銷隊伍,有的同時找了幾家分銷商代理一個項目,有的聯合電商平臺退出特價房,有的直接開啓“全民賣房”模式。業內人士認爲,與傳統的廣告投放相比,朋友圈賣樓、電商銷售等新興的營銷方式成本更低,可以有效提高客戶關注度,但能不能提高去化率,帶來實際成交,尚需觀望。
房地產市場銷售遇困,不少市民對開發商打來的促銷電話已不厭其煩,但在今後的日子中,恐怕還會受到來自親朋好友的“騷擾”。
而記者從濟南市面上的多家樓盤獲悉,“全民營銷”的銷售模式正逐漸被開發商所接納,只要幫樓盤賣掉房子,就能獲得開發商給出的獎勵,而且沒有門檻的限制。
市區一大型住宅小區的業主張女士經常向熟人推薦買自己所在的樓盤,因爲開發商針對在售房源,推出了一項活動:不論年齡、經驗、職業,只要能成功推薦別人在該樓盤買房成交,就能獲得2000元購物卡,購房者還能享受3000多元的優惠,這種營銷方式便是“全民營銷”。
與此前常見的“老帶新”不同,“全民營銷”是社會上任何一個人帶客戶去,只要最終成交,開發商都會返利。記者瞭解到,目前市區已有多家開發商採用了這種銷售模式,只是獎勵方式各不相同,部分樓盤採取“給佣金”方式,以每套房數千元計算報酬,部分項目則以成交總價的一定比例作爲獎勵金。
“全民營銷”的最大特點是發動最爲廣大的人羣進行樓盤銷售,其目的便是消化庫存,回籠資金。對於開發商而言,這種銷售模式可以大大縮減項目營銷支出,精準度更高,但在業內人士看來,這很難成爲一場全民盛宴。
一家樓盤負責人認爲,這是一種營銷模式的創新,“熟人帶客”的方式能帶來不少有效客戶,提高成交量,而另一房產研究機構人士則認爲,這是“傳銷式賣房”,利用買房人對熟人的信任,會讓購房者放鬆警惕,盲目相信熟人介紹,容易忽視樓盤問題。
大部分市民表示願意嘗試,但抱着負責任的態度,推薦項目一定要好。在一家廣告公司做文員的小王就告訴記者自己願意參與“全民營銷”。他認爲,親戚朋友要買房子,如果有好的肯定要推薦。“一方面自己能有些收入,另一方面也給別人帶來了方便。不過,自己只是傳遞信息,如果真成交了,也肯定是看中房子的地段、戶型,而不會僅僅因爲自己的推薦就買。”
“這種介紹客戶、額外獲取佣金的方式很好,但我會了解過項目後再給朋友推薦,畢竟買房子是件大事。”在機關單位工作的張女士則表示,雖然很想要佣金,但還是會本着對親友負責的態度,對項目認真瞭解才決定是否推介。
一位準備購買婚房的段先生告訴記者:“好的房源特別難找,我覺得一個人獲取信息的來源畢竟有限,如果有親友能幫我找到一套合適的房子,拿點佣金也是合理的。”她的未婚妻則表示,如果自己通過這樣的平臺推薦朋友購房成功的話,她將會把佣金贈給對方,“我們年輕人買房不容易,佣金權當開發商給他打折了。”
而在市場下行的情況下,全民營銷作爲更直接的銷售方式,得到了開發商和購房者的青睞,但效果好壞尚需進一步觀望。
在業內人士看來,全民賣房能夠拓展客源是肯定的,但現在樓市信心不足,購房者對價格認可度不高,對後市存有疑慮,意向客戶能不能轉化爲實際成交,這是問題關鍵所在。
而除了效果,“全民賣房”這種形式可能會給銷售項目帶來不良影響也是業內人士的擔心之一。“全民營銷的最大特點是發動最爲廣大的人羣進行樓盤銷售,其關鍵問題在於營銷規模不斷擴大之後,混入一些並無銷售經驗,甚至對產品都很不瞭解的人員。這些人員一味誇大產品,這樣的虛假信息只會造成客戶更加反感,更會降低品牌印象。”業內人士表示。
而作爲一種新的營銷模式,“全民營銷”的效果有待觀察,但有一點可以肯定的是,這種模式繼續發展下去,必將給中介業務帶來衝擊。業內人士分析認爲,房企啓動全民賣房,建立起自己的網絡營銷平臺,就意味着將繞開中介機構減少在傳統營銷渠道中的投入。這對於中介機構來說本就是不小的衝擊。而房企一旦直接面向經紀人返傭,且比例高於中介機構,也有可能會從中介機構當中挖走優秀的經紀人,對於當前正經歷辭職潮的中介行業來說,也是雪上加霜。