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繼今年推出“清單式報價”後,居然之家樂屋家裝於近日再次宣佈,在清單式報價的基礎上,施工再降20%。此前,採取清單式報價,比原有報價基礎上節省8%的裝修費用。一年兩次降價,不禁讓人產生疑問,樂屋降價誰來買單?
以“降價”換份額
7月起,樂屋家裝提出在清單式報價基礎上,施工報價下降20%。
談到別的家裝公司都在漲價時,爲什麼樂屋偏偏要降價?樂屋家裝總經理錢明發說,他們希望通過高品質的服務與極具說服力的施工報價,吸引更多潛在消費者選擇樂屋,希望通過服務與報價的雙重保障能爲樂屋積攢較高的消費者口碑,進一步提高樂屋的品牌影響力。可觀的工程量更利於樂屋進行資源整合與流程優化,最終促使效率提升,成本降低,形成良性循環系統。
降價費用誰買單?
價格降了,裝修品質會不會也打了折扣?
對此,錢明發說,爲了充分保障施工人員的利益,保持施工人員的工作積極性,樂屋家裝承諾此次調價費用由樂屋全部承擔,具體來說,就是將過去35%左右的項目扣款,降低至20%。
在錢明發看來,家裝施工的價格仍有下降的空間。現在多數家裝公司表示成本壓力大,主要來自於人工成本,但錢明發認爲,現在工人的利用效率並沒有飽和,很多工時費都被“浪費”了。
“工程量的大幅增加有望形成區域效應。”錢明發說,同一小區有多處樂屋工程或鄰近小區有多處樂屋工程,分區域管理、就近分派工人的優勢得以進一步彰顯。工人分配效率可以大幅提升,鄰近社區減少了工人輾轉各工地的交通成本,有效提升了工人工作效率,降低了成本。此外,區域效應可以有效提升工程區域主管的管理效率,也可大幅提高工程巡檢效率。
降價後就有絕對優勢嗎?
通過一份報價單對比,便可以看出樂屋報價調整前後以及與其它家裝公司的報價對比。以一間80平方米的兩居室爲例,降價後的總報價約降低了20%,而降價後,樂屋家裝的報價,與小公司的報價相近,比同定位的家裝公司低約15%,
然而,單憑低價並不足以吸引大量消費者。“價格降低了,但消費羣體定位不變。”錢明發說,樂屋將繼續秉承優質的服務,高質量的產品及金五星工程爲消費者提供高品質裝修服務,“調價後樂屋在保障施工工藝不減少的基礎上,樂屋將繼續嚴格貫徹執行工程三級巡檢制度,嚴把工程質量關,對任何工程、材料等不達標事項進行督查整改。”
同時,錢明發強調,降價後並不意味着有增項。他承諾,樂屋將一如既往地秉承“零增項”這一原則。
此外,爲了滿足消費者進行局部裝修改造的需求,樂屋家裝自7月起,每月還將推出一項惠民裝修服務,7月樂屋隆重推出第一期便民服務——麗屋塗刷服務。由樂屋提供的專業新房塗刷及舊房牆面翻新塗刷服務,通過現場工地實測實算、量身定製塗刷方案,傢俱移位、遮擋保護、歸位清潔等特色流程爲消費者提供一站式專業塗刷服務。
據錢明發透露,未來,樂屋家裝可能還會推出廚房、衛生間局部改造等服務。
本報記者孫婷婷