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上半年,南京二手房成交量不足3萬套,較去年同期下跌近5成。在這樣的市場背景下,二手房中介的日子着實不太好過。
近日,金陵晚報地產研究院對南京多家二手房中介和職員的生存狀態,做了深入的調研。
□金陵晚報記者蘇曉
市場低迷
每月只拿2000元底薪
有着近8年二手房銷售經驗的張文麗(化名),因家庭原因,年前從上海來到南京一家知名品牌連鎖中介工作。
“外部環境不樂觀,就更希望有一支團結的團隊,最起碼不要有人背後給你使絆子。”張文麗的要求不高,但是卻被現實無情擊破。
在不到半年的時間裏,她的客戶就多次被同事搶走。有時正好有事,請同事短暫接待一下客戶,有時對南京的政策不太瞭解,詢問了一下同事,客戶就被搶走了。她向記者坦言,整個市場低迷,房子不好賣,大家都不容易開張,每月拿2000元底薪,日子確實不好過,但人與人之間不該如此計較。
上個月發生的一件事讓張文麗很感慨。她接待了一名尋求合租的客戶,每月租金800元,中介費是月租的50%,就是400元,此單若成交,張文麗可以提取6%的佣金——24元。“正談着手機響了,我只好請一位同事代爲接待一下客戶,沒想到她竟飛快地和客戶簽好了協議,並署上了自己的名字。”張文麗苦笑着:“只爲24元啊!我的同事連這樣的客戶也要搶,太沒意思了!”
部分中介
今年一套房子沒賣掉
連24元的單子都要搶,這在去年二手房火熱的形勢下是無法想象的。然而剛剛過去的6月份,南京二手房只成交了4044套,環比5月,又跌了21%。根據搜房網二手房的數據統計,6月二手住宅的掛牌價爲15833元/平方米,也比5月下跌了39元。不難看出,市場正呈現量價齊跌的態勢。
“年後至今,我只賣出了2套房,每月只能拿2000多元的底薪,生活已經入不敷出了!”順馳房產城東某門店經紀人陳曉梅(化名)幾乎帶着哭腔,向金陵晚報記者訴說。
她告訴記者,自己幹這行5年了,過去一個月最起碼能成交1-2套房,但現在,買房人觀望情緒很濃,自己年後跟了一個客戶三四個月,看了30多套房,可客戶最終還是沒下定決心買。“有些客戶雖然看中了房,但必須賣掉名下的房纔有錢買,又怕價格賣低了,結果環環相扣,自己的房子賣不出,心儀的房子也買不了。”陳曉梅告訴記者,由於業績不佳,自己所在的城東片區主管領導,短短4個月已換了三任。
在當前市場情況下,就連馳騁奧體二手房市場多年的知名經紀人王祥也坦言,成交主要靠降價和運氣。知名中介公司尚且如此,那些一張桌子一臺電腦就開起來的小中介公司,更是業績不佳、叫苦不迭。金陵晚報記者瞭解到,在城北的五塘村、堯化門一帶,不少小中介公司瀕臨倒閉,有些今年甚至沒有一單成交,直接掛了“零蛋”。
人跑光了店長做員工
二手房經紀人的收入多數靠佣金提成,成交量下跌,收入也隨之大幅下滑。就像陳曉梅,雖然入行5年,算得上資深經紀人,在行情不好時每月也只有2000多元收入。
“工資要用來交房租、交話費、吃飯。而且做我們這行的,每月還要向2家房產網站繳納端口費,才能發佈房源信息。過去公司會承擔2/3費用,現在行情不好,公司和個人對半分,我每月光這項費用要花費近400元。”她告訴記者,“要是新人就更慘了,本來薪資就低,又沒成交,還要跑盤、交端口費,一個月忙下來到手就幾百塊錢,根本活不下去。”因此,看着一撥撥的新人來了又走,陳曉梅覺得一點也不奇怪。
成交量不佳,陳曉梅卻一點偷不到閒,常常從早晨8點多上班,忙到晚上9點關門。那段日子被她稱爲“壓力山大、如坐鍼氈”,沒有休息日也沒有成交量。她決定辭職。沒想到一同辭職的竟有好幾個同事,甚至包括沒有銷售壓力的區域文職助理,店裏一下只剩店長和2名員工了。“人都跑光了,店長只好親自下來做員工,跑業務了。”陳曉梅說。
後面還會繼續從事二手房買賣行業嗎?陳曉梅連連表示必須轉行,做客服、做行政,做什麼都可以,就是不想再賣房了。而被24元佣金傷透心的張文麗,也離開了從事多年的二手房中介行業,成了一名保險業務員。
金陵晚報記者從多家二手房中介公司瞭解到,近期經紀人離職率很高,不少有四五年以上從業經驗的資深經紀人在跳槽或轉行。
中介倒閉
轉做化妝品、裝修和快遞
成交慘淡、員工離職,不少中介只能選擇關門大吉了。其實早在5月中旬,金陵晚報就報道過城中青島路上二手房中介“連片倒”。而今,這股關店潮更是蔓延到更多的區域。有業內機構統計,目前關店率最高的區域是奧體和城北。
奧體知名經紀人王祥爆料,目前奧體二手房月均成交數只有50套左右,僅佔去年同期成交量的一半,已有30%的二手房中介倒閉。他談到奧體二手房中介的經營現狀表示,基本上是10%的中介能盈利,10%保持收支平衡,還有80%處於虧本狀態,王祥坦言自己有一家店鋪也於近期關閉了。
金陵晚報記者瞭解到,關店率較高的地區還包括位於城北的原下關五塘村、棲霞堯化門一帶,這些區域沒有學區和地鐵利好,連租賃也很難做起來。此外,雨花臺區也有10來家中介關門,仙林和城東地區也有一些,但由於有租賃的支撐,尚未形成關店潮。
有機構監測了原下關地區的100家小型中介公司,目前關店的有16家,關店率達到15%以上。這些中介關閉後,有的將原來兩三家店合併成一家店,繼續從事二手房買賣;有的則完全轉行,改賣化妝品、做裝修、送快遞,自謀出路,遍佈各行各業。從全市範圍來看,一些中介公司也在積極尋找出路,他們代理起新房的銷售,如河西一些中介銷售五礦崇文金城,城東有中介銷售金地湖城藝境等。