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本刊視點
文/圖羊城晚報記者樑棟賢
3月中下旬,廣州樓市開始顯露“小陽春”的跡象。上週末,廣州一手住宅市場迎來清明節前的開盤小高潮,全市共有9個樓盤推出新貨,部分樓盤所推產品“日光”,大多數樓盤的去貨率都在七成左右。
“日光”“準日光”頻現
上週六上午,位於增城的金地·公園上城“淺山”組團三期11棟開售,共推出百餘套單位,均價爲7000-7500元/平方米,雖然項目的配套尚未成熟,但50多萬元的總價便可以買到一套78平方米的兩房單位,商家介紹,所推單位在兩個小時內售罄。
同一天開盤的番禺全新樓盤星尚,當天推出250套單位,商家報稱,當天賣了八成,銷售金額超過2.5億元。毛坯單位最低售價約爲1.1萬元/平方米,比帶裝修的單位便宜了約2000元/平方米,尤其搶手,餘貨已所剩無幾。
位於增城毛坯售價“8字頭”的尚東陽光、位於南沙帶精裝修售價約爲1.2萬元/平方米的越秀濱海珺城、位於番禺帶精裝修售價1.3萬元/平方米起的亞運城等樓盤,同樣在上週末錄得七成以上的去貨率,“日光”、“準日光”再現廣州樓市。開放樣板房的越秀·星匯金沙同樣收穫較旺的人氣。
“鄰家小妹”現親民魅力
“外圍盤”、“售價2萬元/平方米以下”、“單位面積100平方米左右”,中原地產項目部總經理黃韜給上週末熱賣的樓盤總結出以上3個關鍵詞。這些如同“鄰家小妹”般的樓盤由於產品、價格“親民”,追求者衆。
“從上週開始,廣州樓市整體像樣了,市場回暖的跡象已經初步顯現出來。”黃韜表示,“在珠江新城售價4萬多元/平方米的南國公館也有一半的消化率,加上近期不少樓盤都收穫不錯的去貨率和收籌量,這種種跡象其實都能看出買家對後市的判斷依然比較樂觀。如今開發商的定價普遍比較理性,不會輕易開高價,買家的接受程度自然會比較高。”
“以價換量。”合富輝煌(中國)首席市場分析師黎文江給近段時間的暢銷樓盤貼上了這樣一個標籤,“近期推出的樓盤在定價上有一定的讓利,由於價格更合理,因此獲得了買家的認同。”
4月份樓價仍以穩定爲主
黎文江認爲,部分樓盤由於有一定的讓利,已經打開了銷售的缺口,這可以看成是市場初步回暖的跡象,但是樓市要全面回暖,還需要更多的開發商採取“以價換量”的策略,“如果能有10%左右的讓利幅度,相信買家會很快回歸市場,等銷量全面回升、市場全面回暖的時候,開發商又可以慢慢把價格調上來”。
黃韜介紹:“我們觀察了4月份至‘五一’節期間的市場供應情況,佔據市場主導地位的仍是小面積的剛需產品,以精品樓盤爲主,豪宅項目不會太多。以目前的情況來看,開發商的定價策略會以走量爲主。因爲大多數商家的態度仍是審慎樂觀,一旦漲價可能會使消費者重新進入觀望,因此不會出現普遍性的明顯漲價。”不過,黃韜同時判斷,“五一”節前後也不大可能出現大幅度的優惠,因爲現在市場已經呈現出回暖的跡象,證明消費者還是認可這一樓價水平的,所以開發商不會輕易降價,“如果有優惠的話,可能更多會表現爲付款方式的優惠,如首期分期付等,或者會贈送一定的物業管理費”。