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劉宗偉
專訪德融置業住宅部總經理劉宗偉
本報訊(呂展攝影報道)面對二三月份二手房市場的低迷局面,不少中介企業選擇了蟄伏待機和收縮力量。而東莞市德融置業卻反其道而行之,選在此時拓展公司業務領域、積極開拓市場從一個專業商業地產企業拓展為一個商業地產和住宅地產並舉的綜合性地產中介公司。德融置業為何在此時進軍二手住宅市場?日前,記者對德融置業住宅部總經理劉宗偉進行了專訪。
對話
記者:為何此時進軍住宅市場?
劉宗偉:德融置業早在去年就已經在醞釀進軍二手住宅市場,今年只是順勢而為。雖然近期東莞的二手房市場相對比較低迷,但這種低迷只是暫時的。東莞作為一個毗鄰廣深的二線城市,其房價的昇值空間還很大,市場前景依然廣闊。
記者:團隊專業能力怎麼樣?
劉宗偉:二手房買賣的優劣主要在於銷售團隊。德融置業的一線銷售顧問其工作年限都在3年以上,管理層一般都在8年以上,具有周到專業的服務能力和很強的市場拓展能力。目前我們的主要精力仍然放在西平片區,因為經過近兩年的深耕,德融置業已經在該片區贏得了較強的影響力。
記者:商業地產與住宅市場是否能有效融合?
劉宗偉:德融置業在東莞的二手商業地產領域擁有足夠的影響力,無論是專業度還是客源方面,都領先於東莞其他房地中介公司。而一般投資商業地產的人士,其手中必然不乏多套住宅。我們可以依靠公司在商業地產領域的影響力,把一些大客戶手中的優質住宅產品吸引到德融旗下。