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近兩年杭州房價滯漲,甚至降價;而土地市場上,外來開發商熱情高漲,屢拿高價地,陷入“麪粉貴於麪包”的怪圈。如今的拍地現場,已成爲外來大鱷展現實力的“秀場”,拿不到地的本土房企逐漸被邊緣,有些手中已經沒有餘糧。
不過,初入杭州大手筆拿地的招商,同樣面臨着市場的考驗。“競爭激烈,降價潮涌動”的樓市嚴峻現實已經擺在面前。
記者:招商爲什麼來得這麼遲?
宋明:招商對杭州市場一直很感興趣,在公司戰略中,杭州是重點進入城市。其實,2010年公司已經有專門的團隊在幫助和參與競拍杭州土地,苦於沒有合適的地塊,沒有成功進入。直到去年,有了這個機會,拿到城東牛田地塊即雍華府、城西藍孔雀地塊即雍景灣項目,兩宗地塊條件符合我們的開發思路,因此招商借機進入杭州市場。
記:外來開發商頻繁拿高價地,這是什麼心態?
宋:出於戰略的考量多一點。許多主流開發商把杭州作爲馬上出業績的地方。招商進入杭州屬於戰略性佈局。杭州這個城市,不來太可惜,只有進來纔會理解市場。
從拿地來看,招商是謹慎的,首先拿的是主城區的地,風險不大。當時入杭時,我們已經做好房價下降10%的準備。這個判斷是基於去年下半年杭州商品房庫存量已經接近10萬套,市場下行的態勢很明晰了。我們進來的時候就是爲了“摸摸底”,如果去年不來,今年也不敢來。
記:房子不好賣,怎麼挖掘杭州購房潛力?
宋:我對今年杭州市場的判斷是:上半年會疲軟,下半年會好轉。得出這個結論,一方面是,政府土地推出量逐漸減少,杭州土地是稀缺的;另一方面,土地成本擺在那裏,開發商可以接近成本賣房,但虧本大甩賣的情況很少;另外,浙江經濟未來兩年會從疲軟中恢復過來,調整後或許爆發得更好,購買力更強。
而且,我們對於購房範圍的理解,不僅侷限在杭州本地市場上,我們認爲杭州是浙江的杭州,也是中國的杭州。