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低產而又熱情的2013年過後,長春樓市新年被“風聲”和“傳言”纏身。在區域性明顯的全國樓市,長春在這一輪浪潮中,算是比較穩的一座城市。
場行情已變
經歷了一段陣痛之後,長春樓市挺過“內外干擾”,於上週漸漸恢復往日活力,在上一週5家推盤潮中,區域優勢明顯的品質盤延續往日熱銷的風采,但不少剛改和投資客羣已經悄然開啓下一波觀望潮,而在去年一直熱銷的低價或是剛需盤,如今也不是每個盤都賣的好。
有人說長春樓市正逐漸趨於平淡,而2014年的長春樓市的供應量要明顯高於去年,要想在日益豐富和壯大的開發商軍團中脫引而出,吸引到購房者,就必須在產品上狠下功夫,同時在營銷上做到穩準狠。
品質和配套是佔領市場的王道
從產品層面來看,上週推新的怡衆名城燕園以及天安第一城的新品比較受市場歡迎。新品以市場中稀缺的洋房和小高層產品爲主,同時兩項目區位優勢明顯,項目配套佔據很大優勢。例如怡衆名城燕園項目緊鄰歐亞賣場和省二實驗,而天安第一城屬於地鐵沿線樓盤,項目處於朝陽區與高新區的交會處,可以共享兩城區的成熟配套。兩家樓盤的新品均價雖然都在8000元/平方米左右,部分洋房產品的均價甚至達到了1萬元/平方米,但是,推新當日成交量均在50套以上。
而此外3家推新的樓盤,當日成交不足推新量的1/3,除產品自身的銷售抗性之外,也足以見得購房者的觀望情緒。
產品爲王的時代已經到來
“這已經不是一個蓋了房子就能賣出去的時代,前期定位或產品被拉開差距,後期會在銷量上出現立竿見影的效果”,一位地產機構人士分析說。
“由於受限購政策的影響,2012年開發商拿地非常謹慎,這直接就導致了2013年樓市新品上市量比較緊張,很多樓盤算是佔了便宜,一些剛需戶型面積段的產品,單價高、項目產品一般,也隨着一起賣的還不錯,但是這樣的情況在今年不會輕易出現”,一位業內人士這樣預估今年的市場行情。
的確,從2013年土地市場的火熱程度來看,2014年的長春樓市的競爭態勢可見一斑。有業內人士預計,2014年長春樓市的供應量會比2013年高出3成之多。
相比去年的低首付、送裝修、打折等靠着營銷方式就佔領市場的行情,今年的樓市,由於供應量大增,而購房者觀望情緒強烈的背景下,銷售難度係數可是大了許多,
因此,有業內人士表示,此前是想着靠什麼手段把房子賣出去,而今後需要考慮購房者需要什麼樣的房子,再考慮如何將產品細節展示給購房者。