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“先賣住宅後賣商業,商業越留越值錢”——房地產行業以往常用的銷售策略被扭轉。近一段時間,北京市場中屢屢出現先賣商業後賣住宅的樓盤,甚至有開發商遺憾:“後悔當初先賣掉了住宅。”此外,先賣商業還被提升到“城市運營”的高度。
“先賣商業”順應市場
“我們當年的那些住宅要是現在再賣,得賺多少錢啊。”近日,北京某樓盤的配套商業部分開業運營,該樓盤開發商感嘆。
近來,與先賣住宅、後賣商業的行業習慣性做法向左,有些房企開始改變以往的銷售方式,將項目的商業部分率先推向市場。
位於北三環附近的某純新樓盤,在2013年12月首次獲得預售證。該樓盤包括寫字樓、商住、洋房、別墅等,首次拿證的房源則爲寫字樓及不限購的商住房。
這在上述“後悔先賣住宅”的開發商看來,這種做法實際上是順應現有市場形勢——當前住宅樓盤拿證受阻的狀況下,寫字樓、商鋪、商住樓盤有更大的市場空間。該開發商還表示,其所開發的另一純新樓盤,首次開盤也將先賣商住房源及部分商鋪。
此外,2013年12月28日開盤的位於臺湖的泰禾1號街區,773套房源當日售罄。其首次拿證的房源爲商務辦公樓和商業樓,也就是不限購的商住兩用房源和商街的部分商鋪。
考驗房企資金壓力
21世紀不動產商業地產總經理蔡宇翔接受採訪時認爲:“目前,北京的寫字樓租金和價格均處在上升階段,先賣寫字樓或商業,爲未來住宅銷售贏得了更大的附加值。尤其是商住房作爲一種過渡性房源,開發商並不會長期持有,因而開發商會通過先賣商住而實現儘快回款。”
此外,在“開發商不只是蓋房子”的理念下,先賣商業還被提升到“城市運營”的高度。
“開發一個項目應該是配套設施先行,建造生活配套非常豐富的大環境,而不是一間房子。但更多的開發商往往把配套開發放在比較靠後的位置,因爲賺錢比較慢,實際上越往後放,原來的居住價值就越低。”有開發商表示。
不過,先賣商業還是先賣住宅,也要視情況而論。蔡宇翔認爲,先賣商業對開發商來講,有着更爲嚴峻的考驗。“商業項目只要一啓動,就是開弓沒有回頭箭,不可能像住宅那樣進行循環開發。商業項目對開發商有着更大的資金要求。”
本報記者陳靜思