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曾經,碧桂園、恆大等企業的年銷售量和星河灣相當,但如今靠親民價銷售、大規模滾動式發展,已經幾倍甚至幾乎是十倍於星河灣的年銷售量,星河灣會後悔當初沒有選擇這種大規模拓展的模式嗎?”2013年年底的北京,星河灣集團的“第一居所計劃”發佈會結束後,不少記者來到星河灣高管團隊旁,問題當中,有不少暗含尖峯。
而這一問題的背景是:2013年年末,碧桂園、恆大等房地產企業爭相預告其即將進入地產行業年銷售量的“千億俱樂部”,曾經與上市前的碧桂園、恆大規模相當的星河灣集團,如今的年銷售量仍在百餘億元的水平徘徊。
按70年不落後模式做項目
“每一個企業都有不同的發展模式,我們還是會選擇尊重土地價值的模式,會在每一個項目上充分挖掘它們的價值,不會追求資金快速滾動,不會靠‘快’來賺錢。”面對記者的提問,星河灣集團副總裁張學鳳微笑作答,星河灣選擇的是堅持“精耕細作”的模式,由於不需要大規模發展所急需的資金,星河灣目前也還沒有上市的計劃。
這一切,似乎都以發佈會現場所在的北京星河灣作爲註腳。2005年6月份,位於東四環外的北京星河灣開盤,當時,與北京星河灣僅一牆之隔的項目售價爲6000多元/平方米,附近稍貴一些的樓盤售價也不過是8000多元/平方米,而首次進入北京樓市的星河灣卻把售價定在了1.5萬元/平方米的水平,附送當時北京樓盤少見的精裝修交樓標準。不少北京同行都等着看星河灣的笑話,沒想到北京星河灣火爆開盤,並直接帶動區域樓價整體走高。
2013年年末,當記者再次回到2005年開盤的北京星河灣時,8年多的光景除了讓此處的小樹變成了大樹外,建築物本身的變化並不明顯,看不到有陳舊、過時的感覺,無怪乎張學鳳近似驕傲地說:“星河灣堅持的,是按70年不落後的模式來建設項目。”
鄂爾多斯的困境與堅持
對於星河灣,鄂爾多斯項目或許是一個敏感的話題,不曾想到,在發佈會一開始,星河灣副董事長吳惠珍卻主動提及這個備受關注的項目。
鄂爾多斯是2013年全國爲數不多的出現房價下跌的中型城市,當地的房地產市場受到了一定的影響,星河灣難免也會受到影響。吳惠珍表示,在鄂爾多斯大部分樓盤停工止損的情況下,星河灣依然堅持建設並如期交房。“在鄂爾多斯,我們做的是履行承諾,高質量地向客戶完成交樓。星河灣集團是當下鄂爾多斯爲數不多的、仍在開工的房地產企業。”吳惠珍認爲,星河灣依然看好鄂爾多斯的未來前景。
吳惠珍坦言:“企業的發展過程肯定不會一帆風順,但在面對問題時,選擇積極的應對態度纔是關鍵,鄂爾多斯項目推動了企業的自我完善。”
部分二線城市市場的相對不穩定,令星河灣確定了“後續將繼續深耕一線城市”的策略,未來一線城市供應量將佔整體供應量的50%以上。2014年,星河灣有望重返北京;廣州琶洲項目也將浮出水面,星河灣有意把總部遷至琶洲。一些有潛力的二線城市也將繼續佈局:2014年年中,瀋陽星河灣將會首度開盤;青島星河灣、西安星河灣預計在2015年年中開賣;長三角地區的蘇州、寧波也已納入規劃中。
高端精品路線的“剛需”
堅持“精品路線”的星河灣有不少值得驕傲的數據。星河灣集團提供的資料顯示,太原星河灣2013年銷售量爲十餘億元,佔據了太原高端住宅市場40%以上的份額。上海星河灣二期在2013年8月25日開盤,當天報收過百套單位,一個月內認購逾200套單位,銷售金額近20億元。
從上述數據中不難看出,星河灣的精品路線在中高消費人羣中較受歡迎。賣精品本身沒有錯,但由於住宅限購、限籤等調控措施在衆多大中城市依然持續,如今再走高端的精品路線的確有些艱難。這正是星河灣此次專門發佈“第一居所計劃”的原因。星河灣方面介紹,“只建造第一居所”是多年來星河灣一條重要卻很少對外提及的產品定位。
“星河灣會針對剛需市場來設計一些產品嗎?”或許,張學鳳對這一問題的回答比“第一居所”的概念更容易讓人聽懂。張學鳳介紹,根據置業人羣家庭結構和生活方式的變化,星河灣除了對原有的250-350平方米的經典戶型繼續優化外,還將增加120-150平方米的戶型,將優質住宅資源與更多人分享。“在我看來,即使是改善型的住宅,只要是人常住的第一居所,就是剛需。”記者樑棟賢