主持人：各位北方網的網友朋友大家好，歡迎收看《樓市精英談》，我是主持人明朗。首先我們來認識一下今天做客節目的嘉賓，天津市津房置換有限責任公司的副總經理楊菊生，楊總您好。

楊菊生：主持人好，大家好。

主持人：楊總，作爲天津市最大的國有房地產中介連鎖的服務企業津房置換，爲什麼勇於嘗試創新，推出了一個運營的一手房交易的平臺叫“津房金卡”，您給我們介紹一下好嗎？

楊菊生：津房置換始建於2001年到目前來講應該是12年的歷程了，津房置換剛纔主持人說到的這個話題，津房置換髮展的主題一直遵循着守正出奇、追求卓越，守正出奇很好理解，我們的企業如何爲百姓以及客戶提供一個公正、公平、安全的交易平臺，同時這次我們推出的津房金卡這個概念應該是立足於跟我們的行業以及我們的合作伙伴，就打造金卡給百姓的提供更方便、更可靠、更安全以及更優惠的房屋價格一個綜合的全面的交易平臺。這塊來說也是我們在守正出奇過程中的一個創新的舉措，實際的目的是爲了方便我們更大的消費者。

主持人：另外，津房金卡平臺作爲地產電商一種創新發展，除了一二級聯動推廣營銷的模式，這個平臺的優勢在哪裏呢？

楊菊生：主持人這個問題提得很好，在過去來講房地產的交易是遵循着一種傳統的交易模式，從上游客戶與下游資源相互配置上應該是很不對稱的，現在通過網絡媒體以及很多的綜合平臺，使我們現在的信息更全面，使我們的消費者以及商業合作者通過綜合的一些媒體，包括我們的電商、店面的經濟人使我們的客戶從綜合的資源配置上能夠達到一個客戶所需要的特別簡易、快速的搜索平臺，促成供需雙方的一種交易。更大地方便我們消費者對市場的預判、自己的需求，以及我們選中的想要的一些客戶資源以及商業資源，綜合配套上應該說是越來越方便我們的百姓，發揮我們資源的最大優勢。

主持人：另外津房金卡平臺是從今年的五月份推出的，現在已經有四個多月的時間了，已經成功地運作了三大項目，您覺得哪些因素促成了非常顯著的效果呢？

楊菊生：現在我們顛覆了過去的一些交易模式，同時從資源配置上也有所創新，比如說我們跟一些新聞媒體、廣告媒體綜合打造了一個津房津卡的項目，目前從幾個樓盤的資源配置上有很大的突出的亮點，需要我們今後如何去發揮更大的空間問題。比如說我們在開發區的中新生態城有一個項目首璽項目，市內我們有一個童年河項目正在銷售，同時我們在津南現在有一個天山城項目，通過這些項目在這個時期的運作應該說效果是顯著的。最近這個階段，比如說童年河一個月銷售達到60餘套，其他的項目效果也是相當明顯的。通過異業的合作以及通過電商的模式，連貫起來很多的資源配置，所以說對於客戶以及開發商以及對中介企業應該是一個共贏的格局。

主持人：剛纔你說到的童年河項目是津房津卡首推的一個項目，您能不能給我們以這個項目爲例具體介紹一下。

楊菊生：童年河項目應該是近期通過我們對以前過來的成交數據的分析以及評估，我認爲最大的是幾個方面：

第一是合作的企業、合作的客戶應該如何真誠地使自己的內部配套一定要完善，才能方便廣大的消費者。爲什麼這麼講？從資源上，開發商的資源上，要使我們的消費者選擇空間更大，我們的工程質量會越來越好，包括我們的後期配套、後期服務要跟上，使我們的消費者能夠真正地選到項目好、價格又適中的產品。

第二個是媒體宣傳，媒體宣傳很重要，通過媒體宣傳可以使我們的項目優勢更突出，包括後期的綜合配套更完善。

第三個是電商問題，是廣大消費者關心的一個問題，單純的網絡營銷只是一個方面，更多的老百姓更多地是關心我們以前過去傳統的交易模式，電商是一個老百姓看得見、摸得着以及品牌宣傳綜合配套的一個社會交易平臺。今後的售後服務老百姓選中房屋的售後服務，以及房屋貸款以及後手的房屋交易，都爲老百姓打造一條龍綜合的服務，應該說是一是很受老百姓歡迎，二是也能夠使消費者在以前交易模式在新的交易平臺的綜合配套來講的誠信度是相當高的。

主持人：面對近期九月、十月的房地產的走勢，對於津房津卡這個平臺以及運作的項目您有怎樣的預期呢？

楊菊生：關於今後的走勢我還是充滿樂觀的，樂觀有它的前提，大家知道從十八大召開以後，近期大家從各種新聞媒體看到了中央對於金融行業的調整，以及中央對城鎮化發展更細、更準的定位，城鎮化發展應該說是城鎮人的發展，一個城鎮如果說沒有人，就是一個空城，就是一個死城，城鎮化的發展更多的是人淨化，人本的一種發展，人居住的問題是首當其衝的。大家也看到了，近期中央對房地產政策的宏觀調控越來越少，更多地是靠市場來運作，通過金融、土地招牌掛等等使房地產怎麼有序地市場化，而不是生搬硬套的政策來控制。我認爲政府最終想達到三個目的：低端有保障、中端保平穩、高端保健康發展。爲什麼這麼講？低端保平穩，中低收入的老百姓要靠國家的保障性住房的投入來解決中低收入老百姓的問題，也就是說中收入的問題要靠限價商品房來保證中收入老百姓根據自己社會、地區同步發展，以及政府的土地招牌掛的價格，真正使我們中收入的老百姓能夠達到一個自己消費起的水平。高端也就是大家說的純正的商品房，商品房的價格跟中低老百姓我認爲是沒有任何關係的，它就是一個高消費，爲什麼我說要低端有保障，中端保平穩，高端保健康發展。實際上那些客戶有投資潛力，資本更大的一些商人，投入到真正高端的商品房項目，這個也使我們政府回到了一些真正的從不同渠道比如說綜合配套收入、房屋的招牌掛以及稅收徵用，從收入上彌補中低收入老百姓項目需求的問題，解決一個大社會、中低高收入的需求，房屋需求的問題。

主持人：好的今天非常感謝您做客我們的節目，到這裏節目就結束了，感謝您的收看，再見！