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衆所周知,衆多知名房企均熱衷於劃分產品線,比如,萬科有花城系、金色系、幸福系、藍山系;金地有格林系、褐石系;龍湖有香醍系、灩瀾系、原著系。由此可見,無論是成熟的大型房企,還是近年發展迅猛的後起之秀,都致力於產品的深入研發、細分。從多數企業的發展來看,往往都是先有產品,後形成產品系,最終構成企業的品牌基因。比如方興地產的“悅系”產品,從開山之作亞奧金茂悅的成功,到即將推出的亦莊金茂悅,其產品系正逐步走向成熟。
據方興地產日前公佈的半年報顯示,今年上半年,方興地產實現收入111.3億港元,較去年同期大幅上漲208%。今年下半年,爲了完成全年銷售目標,方興不斷推陳出新,並通過產品細分、升級等手段,增強企業的核心競爭力。特別是在北京,方興將四盤同開,持續領跑京城高端樓市。
方興不斷專注於產品研發,通過對產品線的細分,力求實現規模化。據瞭解,方興地產將旗下產品劃分爲“府、悅、墅、山、湖、灣”六大體系。而人們所熟悉的“府系”、“悅系”產品在方興的企業戰略中佔有舉足輕重的地位。
房企要劃分產品線必須有一個前提條件,即要有明確的細分市場和產品標準。以方興爲例,其“悅系”與“府系”產品的需求人羣不同,“悅系”是改善型住宅,因此,客戶在強調身份感的同時,還會關注居住的空間感受。所以,“悅系”產品把傳統的戶型進行創新,打造N+1戶型空間格局,實現高舒適度的宜居感受。
爲何房企熱衷於產品細分?其會給企業帶來哪些實質性利好?業內資深人士認爲,產品細分在構成企業品牌基因的同時,更重要的是可以節約成本,實現業績上揚。如果一個企業沒有明確的產品定位和產品劃分,那麼,其所開發的項目就會承擔較大的成本,在市場波動時,抗風險能力也較弱。這是因爲每開發一個項目,都需要投入大量的人力、物力和精力進行研發,成本相當高。但是,如果房企有成熟的產品線,就可以進行復制,節約研發成本,房企還可以將重心放在因地制宜、品質提升上,增強項目的抗風險能力,加快資金週轉,這對於企業業績的提升具有重大意義。
從廣渠金茂府到望京金茂府,從亞奧金茂悅到亦莊金茂悅,2009年尚屬北京樓市黑馬的方興地產,短短數年就憑藉優異的產品力和卓越的前瞻力,贏得了業內人士及消費者的讚賞。
2011年,方興在京推出第一代住宅產品廣渠金茂府,一炮打響,連續熱銷,加上優質的教育配套朝陽實驗小學進駐社區,令廣渠金茂府名聲大振,成爲高端人士爭相購買的城市豪宅。
隨後,方興推出了第二代產品望京金茂府、亞奧金茂悅,在汲取廣渠金茂府成功經驗的基礎上,對產品進行了全面升級和優化。特別值得一提的是,基於對市場的全面考察和對城市中堅階層購房趨勢的判斷,2012年,方興在北京亞奧板塊首次推出改善型產品——亞奧金茂悅,開啓了方興“悅系”產品線。其依託亞奧板塊成熟的居住氛圍以及方興優異的口碑,屢次開盤即售罄。今年9月,亞奧金茂悅三期產品即將入市,戶型爲177-185平方米的四居,其採用雙南向主臥套間設計,大面寬、短進深,實現了三代家庭同聚一堂的完美居住體驗。
亦莊金茂悅是方興地產推出的第三代產品,並對其進行了全面升級。該項目選址在距CBD僅20分鐘車程的亦莊中央居住區,在嚴循“悅系”產品價值標準的同時,更引入“府系”產品的健康科技系統,此舉標誌着方興地產將“綠金”理念帶入城市最主流的中堅購房羣體,全方位呈現健康生活的內涵。據悉,該項目將於年底開盤,屆時有望帶動亦莊樓市在品質、配套等方面的全面提升。
業內人士認爲,經過5年的磨礪,方興旗下針對高端客戶羣的“府系”產品和針對改善型置業的“悅系”產品已日臻成熟,並得到市場的高度認可,方興地產已經成爲高品質居住生活的代名詞。 (億陽)