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當下的房地產市場,颳起了一陣又一陣的優惠與打折風潮,且不說很多項目推出的“交萬元可抵數萬元”的誘惑,更多地在售樓盤都會有現場銷售的折扣優惠,也就是買房人最爲關注的“點位”。大凡買房人都經歷過購房時享受的優惠點位,一次性付款能享受多少優惠點,貸款可以有多少優惠點,爲了一個點,很多買房人挖掘有效資源,找親戚託朋友的不惜在享受多一個點的優惠後再花錢“打點”。
經常接到周圍人們打聽向項目討“優惠點位”的電話,總是滿口應允,不惜餘力地幫忙,但結果常常是有問無答,經常是冤枉了電話費,只是那種期盼的語氣讓人無法回絕。於是想到了樓市打折能否變成項目銷售的明碼實價。
從市場經營角度來看,打折優惠不失爲經營的一種有效方式,市場上只要是有產品打折優惠的訊息,總會聚集很多的購物者前來光顧。樓市的打折優惠在曾經的市場中有過創營銷新高的例子,而現今已經成爲買房人選擇項目的心理預期,沒有一個買房人會完全因爲項目的優勢而不顧是否有優惠點便出手購置,如此,是否會使樓市因爲折扣和優惠而調整價格?
問過諸多有買房經歷和意向買房人,得到的回答都離不開購房時享受打折與優惠。
買房人希望享受項目的優惠無可厚非,但是否會影響樓市對產品優勢的打折。一個擁有了諸多優勢的樓盤,因爲打折優惠會讓人們覺得價格的水分,對於開發品牌來說,無疑很受傷。
多年來,樓市品牌一直是開發商搶佔市場的焦點,有了精良的企業理念和發展軌跡,就有了爲人稱道的品牌,而品牌的影響力在於“誠實經營”,試問,項目打折是開發商“讓利與民”還是“一種營銷誘惑”?
樓市需要實價銷售,樓市呼喚實價銷售。明碼實際的賣樓,競爭的是項目自身的設計和品質,而非優惠與打折。(楊維東)