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職場沙龍
天津賽譽食品有限公司董事長戴維光(留法27年)
銀美國際貿易(天津)有限公司首席執行官皮特劉(美國、加拿大共11年)
天津洪文律師事務所主任律師王勇(留英2年)
歌瀾德科技(天津)有限公司總經理姜欣(15年外企經歷往返於中國與歐美國家)
京和進出口股份公司副總經理李明(國外工作4年)
德客知餐飲董事長賴夢塵(留英5年)
天津賽譽食品有限公司董事長特別助理陶靜(留法13年)
中軒獵頭總經理羅直
貝立茲中國副總監徐申
濱海廣播編輯吳天晟
如今,海歸人士越來越多,不少人歸國後,因為『水土不服』而難於找到工作,因此想要創業單乾的海歸也隨之增加。一些家境殷實的人拿著父母贊助的錢,去做自己想做的事,可結果往往不盡如人意,最後不得不開始選擇求職。那麼,造成這種現象的原因是什麼?對於那些成功創業的海歸來說,又有哪些經驗可以借鑒呢?
各種原因所『迫』被『逼』去創業
『從獵頭的角度來說,有過出國經歷的孩子,比其他孩子的想法思路、知識層面都要開闊,能力也比較強,但他們的想法卻與很多國內企業格格不入,很難融入企業中去。』羅直首先說,『所以我身邊很多人,都鼓勵孩子創業。』
『現在孩子出國的理念完全不一樣了。以前是為了「鍍金」,覺得回國後身價就會不一樣,可是現在的孩子觀念變了,他們覺得自己就是「金子」,自己就要發光,所以再也沒必要等著「被選擇」,自己應該做點什麼。』姜欣接著說,很多孩子的家庭都很富有,回國後有足夠的啟動資金,可以支橕他們創業;或者家族有企業,他們留學回來後,可以順理成章地接手家族企業。『據去年統計資料顯示,留學生的數量將近40萬,其中自費留學的38萬。』姜欣解釋說,『從經濟上看,這些「海歸」有優勢,而且政府也給他們提供了很多優惠政策,很大程度上調動了他們的創業積極性。』
姜欣的話得到賴夢塵的贊同。賴夢塵說,很多家庭條件非常好的人,都選擇把孩子從高中起就送到國外,當孩子大學畢業回國後,家裡就會拿出錢來,讓他們做點什麼事,家長認為這是對孩子最大的幫助。
『據我了解,海歸的平均工資,與國內畢業的學生薪金水平基本持平,公司不會因為他們是海歸而多給他們薪水。面對這樣的「不平衡」,也「逼」得他們想去創業。』吳天晟也拋出了自己的觀點。
『錯位』導致失敗接地氣很重要
海歸選擇創業,盡管可能資金不缺,有衝勁兒有追求,但失敗者還是不少。造成這種局面的原因是什麼呢?『文化背景「錯位」,是導致失敗的原因。』李明說,東西方文化有差別,但並無好壞之分。『到西方,就要適應西方文化,回到中國就要做到本土化,很多失敗的人都是在西方使用中國文化,而回國後又崇尚西方文化,說白了,就是沒有「接地氣」。』『必須要跟當地的形勢相結合,不然你做得再有目標,業務程序做得再專業,你的產品卻得不到本土客戶的認可,那也不能說是成功的。』陶靜補充說。
李明和陶靜的話得到了王勇的支持。『創業必須本土化落地,各種理念一定要與國內結合起來,否則單憑「我是海歸」,毫無優勢可言。』『不管是不是海歸,創業者面臨的問題都是一樣的。』徐申接著說,『即使是經過歷練的海歸,最後還要爬上岸,落地之後要面對一樣的問題,而對於你的海外經歷,如何把這些經歷運用起來纔是關鍵。』
『接地氣』這個觀點,得到了在座所有人的贊同。吳天晟的一個朋友,從新加坡留學回來,想自己開一家新加坡特色的餐館,但經過諮詢發現這個想法不可行。『他不知道哪裡買菜更便宜、哪裡可以請到好廚師以及普通老百姓的口味是什麼。這些問題他都沒想過,只覺得在新加坡,茶餐廳很好,在中國也會很不錯。』想法被否定後,他又決定做餐飲配送,並且付諸行動了。結果,還是失敗了。無奈之下,他到商場租了兩三平方米的地方,做簽褲邊的手工,可由於不太懂得人際交往,也做不下去了。『創業標准一再降低,但始終不成功,最後還是選擇找工作了。』吳天晟說,『他就是沒有「接地氣」,在完全不了解國內市場的行情、不懂得如何與市場「打交道」的情況下盲目創業,最後只能以失敗告終。』
創業不怕晚但應具備四種資本
『要想創業,決不可急於一時。』戴維光說,『國外留學是經歷的積累,海歸有更強的自力更生能力,而且更有激情、有勇氣,也更敢闖。但回國之後,形勢一定會有差異,要給自己緩衝的時間去積累經驗,比如進入你未來想從事行業的機構去鍛煉,在那樣的平臺梳理自己的學習所得,充實成熟了之後再去創業,那樣會更容易成功。』
『無論是「小海歸」還是「大海歸」,如果想創業,一定要具備四種資本:資金、技術、市場以及團隊。』作為資深『海歸』,皮特劉說出了自己的觀點。首先要有足夠的預算和儲備;其次,無論哪種行業,都要有核心競爭力,『這個競爭力就是技術。』再有,搞清楚市場環境,『要明白自己是把國外技術拿到中國銷售,還是把中國的東西做好,拿到國外銷售。』最後,要網羅人纔,團隊中的成員要取長補短,作為互補。只有資源配置恰當了纔能成功。『創業不怕晚,關鍵要做好准備。』隨後,皮特劉分享了幾個海歸創業成功的例子。皮特劉有個朋友,曾去加拿大留學,畢業後在加拿大找過若乾工作,但處處碰壁,無奈之下只好回國,在一家語言培訓機構做英語老師。起初她做任課教師,然後做負責人。因為能力突出,被提拔為副校長。當該學校在美國上市後,她作為副校長,拿到了一部分期權,身價過億。如今,她除了作為股東為學校做戰略諮詢外,還創立了基金,為那些有技術能力的海歸提供創業資金,後來還創立了企業群。『她能找到一個契機和平臺,做一番事業。』
『創業的人要想成功一定要有自己的「品質」,要想別人不敢想的、做別人不敢做的。找到市場的需求,找到能夠與自己一起創業的志同道合的人,還要有不成功決不罷休的精神,這樣纔能有成功的機會。』皮特劉說,在國外他有個師弟,不愛學習,只愛游戲。從打游戲到編游戲,後來找到幾個同學一起編,還經常參加挑戰賽。『後來他回國成立了一家小型游戲公司,把自己編的游戲拿到網上賣,』後來有人建議他,如果想做大,一定要打廣告。經過與父親『談判』,並立下『軍令狀』,答應一年內連本帶利歸還,他父親借了300萬給他。『三個月後,他的現金收入超過300萬,六個月後,他還給家裡3000萬,第二年他又憑借一款自編的新游戲,得到了另一筆不菲的收入。在當地被譽為「中國版的比爾·蓋茨」。』皮特劉最後說,『海歸創業,只要找到自己的「點」,有團隊、有啟動資金、能把握好市場,成功的機會有很多。』記者白穎文宋珅制圖單君