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“10天就能掙出一套房的首付?我也這麼希望呢,可那就是一個神話。”略帶吃驚地皺緊了眉頭看着我,王娜隨即又咯咯笑了起來。
3月,伴隨着許多購房人趕搭新政前的“末班車”,北京二手房網籤量猛增。坊間傳言,房產中介經紀人“日進斗金”,10天內靠佣金提成就能賺出一套首付的錢。記者實地瞭解後發現,中介的收入確實漲了,但沒傳說的那麼邪乎,一名金牌經紀人月入大概在1萬5左右。
晚上8點踏進店門
晚上8點,王娜披着夜色,匆忙走進了門店,坐到了記者對面。
“不好意思,剛從東城地稅所趕回來,下午陪着客戶去交土地出讓金,也沒來得及去辦過戶。”王娜口中的客戶,是她這個月做成的第二單生意,一個首套房的剛需型購房人,買的是一個大約50平方米的小兩居,成交價240萬元。“這一週,看房、買房的客戶平靜多了,月初那一週人太多了,電話不停人不斷,每天單單看房的客戶就有6組,飯都沒時間吃。”
3月,北京二手房市場迎來了網籤量的高位,作爲一線經紀人,王娜也直接感受到了非常不同的變化,客戶成交爽快多了。“我這兩筆成交,都是老客戶,以前就看過房,對這一片的小區很熟悉,因爲想趕搭新政前的‘末班車’,便提前了置業計劃。”面對這樣的買家,她依然得提前做功課,費力地介紹合適的房源,陪着客戶排隊辦理過戶。“但輕鬆的是,只要房子合適,買家立馬就會簽約,不需要多費太多脣舌。”說這話時王娜對記者會心地笑了。
不像傳言中那麼火爆
“看你這麼忙,看房客戶這麼多,那一個月不得做個7單、8單?”記者接下了話茬。
“7單?絕不可能,樓市最高點的時候也沒這麼多。要是一個二手房經紀人一個月能做8單,光北二環到三環這個區,大小公司經紀人也有200個,那北京早就沒房子可賣了。”王娜使勁地搖了搖頭,“樂觀估計的話,我到月底能做成4單,就已經挺好了。去年年末,是我業績很好的時候了,也就做了5單。”
“截至昨天,王娜的這2單,算是我們這個大區做得最好的業績了,而我們區又屬於3月至今各區中業績最好的區。她可是我們公司的金牌經紀人。”區經理在一旁補充道。他告訴記者,3月以來,二手房市場確實不錯,但並不像傳言中那麼火爆,也就比年前增長了10%,許多趕着過戶的人都屬於1、2月份簽約的在途單。
月入1萬5都是辛苦錢
伴隨着網籤量的上升,網絡上也開始傳言,中介經紀人日進斗金,10天就能掙出一套房的首付。
“10天就能掙出首付?開玩笑,就是大區經理也辦不到。”王娜告訴記者,一套200萬的全款房,中介佣金是4.4萬元,而經紀人能拿到約10%的提成,也就是4400元。“我目前做了2單,加上基本工資大概能拿到9000元。如果這個月做到4單,估計也就1.5萬元到1.6萬元,離首付可差得太遠了。”
8點30分,和記者聊完天,王娜又坐到工作臺前,查閱當天的新上房源,挨個兒給客戶打電話,提前預約明天的帶看。不過,因爲喜歡這個職業,她倒做得怡然自得。
王娜差不多每天都忙到晚上9點才下班,搭乘約2個小時的公交,回到昌平的家。第二天早上6點30分就得出門,趕在8點50分之前到門店。“很多人認爲,經紀人掙錢很容易,動動嘴皮罷了,其實我們掙得也都是辛苦錢。”