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告別金九銀十,轉眼十一月已經過半,在剩下一個半月的時間裏,許多沒有完成全年銷售任務的和已經完成任務的,都不甘寂寞想搭上這趟“末班車”揪住2012年的“尾巴”再博一回。年末最後一撥營銷熱浪隨之而來,新房源扎堆亮相,特價、低總價、低單價、折上折等等優惠促銷集中推出,2012年西安樓市最後一場營銷戰宣告開火。
扎堆推新品
“舍”房源最後一拼
據日前有關媒體報道稱,11月西安樓市有近40家新盤入市,這樣火熱推盤的場面大大超出前不久衆房企備戰“金九銀十”傳統營銷旺季時的熱情程度。據記者瞭解,在這些新推的房源中,除過老盤新推之外,還有許多剛剛在市場新亮相的房源。此外,值得關注的是,一些房企爲了在年底這場營銷爭奪戰中奪得先機、籠絡人氣,便加快推盤、放量節奏,如城東某樓盤,在上個月月底剛剛開盤之後,本月月初便決定在月底再次開盤放量,吸引了許多購房者關注。
北城一家樓盤營銷負責人告訴記者,今年就剩下一個多月的時間了,他們的全年營銷任務還沒完成,爲了趕任務,他們也將在本週週末新推一棟樓,所推的戶型面積爲50㎡—110㎡之間剛需產品,目前蓄客情況良好,加上後期即將推出的促銷活動,希望以此帶動更多購房者關注和購買,以便拉小全年任務差距,對此,他們信心十足。
扎堆拼優惠
高性價比是關鍵
“以前都是九八折、九五折這樣的折扣多一些,現在好多樓盤都直接從單價裏降,感覺更實在更直觀明瞭。”購房者小李近來頻繁往返於東城和北城間踩盤,他發現,像“每平方米單價減800元”、“原價7400元/㎡,開盤當日6900元/㎡”這樣的優惠促銷比以前直觀多了。他說,這樣的優惠促銷給人的感覺更實在、更具體,也感覺比以前給折扣、送面積等更划算,從而也能看出,開發商們也是真心想通過更實在的優惠促成最終的成交,而不是扯一個天大的噱頭吸引一堆人蔘觀,最終購買者寥寥無幾,買了的又感覺雲裏霧裏的好像上當受騙了。小李表示,如果自己看中的房子在單價上也有這樣的優惠,他會考慮年內就下單購買。
採訪中記者還了解到,從本月開始,一些中小樓盤在扎堆拼優惠的過程中,“低起價”、“低總價”這樣的宣傳語出現的頻率也很高,很多樓盤宣傳廣告中清楚的標明房源面積和總房價,供購房者選購,如“48萬元買80㎡兩室”等。針對年末優惠集中放量的現象,也有業內專家提醒廣大購房者,在優惠促銷扎堆推出之際,購房者置業時應該保持理性,不要盲目下單,一定要多對比,將優惠後的價格和先前的原價做對比,同區域同品質的房源做對比,最終選購到質優價廉的高性價好房子。
扎堆搶客源
“內屯外擴”佔先機
“我在陝北做巡展,下週回西安。”近來記者跟一些房企相關負責人聯繫時,會經常聽到這樣的回答。據瞭解,爲了擴展客戶資源,搶佔更多市場份額,許多開發企業採取“內屯外擴”的戰略戰術,一邊通過報紙、網絡、短信等媒體平臺積攢更多本地客戶資源。同時,許多開發企業“走出去”自發的到陝南、陝北等地舉辦巡展,設立外展場、不定期舉行客戶答謝會等方式,將企業影響力向西安以外的區域擴展,同時,拉攏和積攢更多外地客源,爲產品營銷打開多種渠道,有針對性的積累更多更加有效、穩定的客戶資源,爲眼下和後期的營銷做儲備。
據某城市綜合體項目負責人透露,上個月該項目陝北巡展不到一週的時間,營銷業績達五、六千萬元,如此好的業績讓同行羨慕不已。“市場上同類產品越來越多,房企之間競爭越來越激烈,而客戶資源卻是有限的,走出去尋求更廣闊的客戶羣,不失爲一個好方法,後期會有很多房企效仿。”某高校房地產經營管理專業王老師表示,誰能先佔得客戶資源,誰就在這場營銷戰中佔了先機,但他提醒廣大房企,主抓內還是主抓外,都要根據自身項目特點找適當的客源,不可盲目跟風,否則費時、費力還不一定有好的成果。