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上半年還在考慮是不是要關閉門店,目前卻開始考慮是不是要擴張門店。這個巨大反差,發生在京、滬、杭等主要城市的房產中介身上,這些地方的二手房成交量在今年下半年獲得明顯回升。面對二手房市場的活躍,龍頭中介企業開始了抓緊時機開店、加薪、籠絡人才,啓動新一輪行業擴張。
與此同時,去年成爲不少中介企業“救命稻草”的一手諮詢代理,在今年卻風光難再。由於競爭激烈、分食者衆,行業利潤下滑嚴重,再加上房地產整體調整帶來的行業格局改變,連易居中國、世聯地產等房地產諮詢代理行業的龍頭企業都不得不面對利潤變薄、回款艱難、業務空間受壓縮等行業瓶頸。
二手房回暖中介日子好過了
“今年二手房市場的回暖絕對超過整個行業的普遍預期。”上海21世紀不動產市場部黃河滔告訴記者。以目前上海市場來看,8、9、10三個月每月二手房成交量均維持在1.8萬套-1.9萬套之間,而正常情況下,上海單月成交量在1.5萬套左右是比較平穩的。
“去年年底生意最差的時候,我們一個門店一個月只能成交1、2套二手房買賣交易,好幾個月就靠租賃單子勉強撐着,真沒想到今年市場會有這麼重大的變化。”在浦東塘橋一家中介門店裏,業務員小李感嘆,儘管過了“金九銀十”,可是店裏生意依舊不錯。“我同事的門店11月上半旬已經成交快10套了。”小李告訴記者。對於中介業務員來說,開單就意味着有提成拿。“公司加了底薪,這兩個月我們店裏成熟的業務員,只要願意做,月收入基本都有七八千。”
北京每月成交量同比增幅都在40%-50%
不僅是上海,根據鏈家地產提供的數據,北京、杭州等熱點城市近幾個月來二手房成交量大幅增長,市場回暖非常明顯。7-9月,北京二手房成交套數分別在17130套、14286套、12580套、11449套,幾乎每月的成交量同比增幅都在40%-50%;杭州7-9月成交套數分別在2547套、1954套、1658套、1607套,同比漲幅分別達到135.6%、73.8%、139.6%、184.4%,漲幅驚人。
杭州市工商局公佈的數據顯示,今年前8個月,杭州房產中介限額企業實現利潤4757.6萬元,比上年同期增長1644.7%。而就在今年1-5月,房產中介企業的利潤比去年同期還下降441%,由此推斷,6、7、8三個月的業績對利潤拉動影響較大,預計9、10月份整體利潤同比增幅更大。
中介開始新一輪“搶跑道”
半年前,房產中介經紀行業還在討論“關店”的話題,然而隨着近期二手房成交逐漸穩定回暖,多家大型中介公司都明確表達了擴張的想法,中介經紀行業新一輪的“搶跑道”又將開始。
搶佔優勢位置店鋪數量激增
從今年8月開始,上海中介行業的龍頭中原地產開始頻頻招兵買馬,年初門店數量尚在260家左右,而到今年年底上海中原的門店將超過300家,按照計劃,未來一年中原在上海的店鋪數量將超過500家以上。德佑地產則計劃今年年底前門店數量由目前的92家增加到100家。
德佑地產研究主任陸騎麟表示,目前開店最主要的問題不是開不開的問題,而是有沒有合適的位置開店的問題。“我們公司在很多區域有開店的打算,就是苦於找不到合適的店面。價格是一個因素,還有就是成熟地段沒有空位置。”
提高薪酬開始招兵買馬
除了搶位置開店,要擴張還必須有人,要搶到好的員工,提高薪酬是必須的。從今年開始,上海的各大房產中介都啓動了加薪計劃。上海中原地產董事總經理譚百強表示,今年年中中原就啓動了“革薪計劃”,分行經理薪水增加幅度在30%-100%,並計劃在短短2個月間增加經紀人60%。德佑地產則每月增加60萬-80萬的投入,招聘本科學歷的房產經紀人,入職前三個月保底薪資3000元起,提成比例在10-30%之間。漢宇地產則主要增加了營業人員的提成部分,加薪後平均提成業績較此前增加了30%-50%。
風水輪流轉
新房代理市場明顯降溫
雖然去年悽風苦雨的二手房市場今年春風得意,但去年風生水起的新房代理市場,今年則明顯降溫,爲了生存而扎堆進入一手新房代理分銷環節的房產中介今年開始紛紛撤退,並重新將精力投入到以門店經營爲根本的二手房市場的深耕中去。事實上,由於分食者太多,新房諮詢代理環節的利潤越來越薄,包括世聯地產、易居中國等在一手營銷代理方面擁有絕對領先地位的龍頭公司,也不得不面對回款慢、利潤薄、競爭激烈等行業困境。
據《上海證券報》