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隨着國家對房地產市場的持續調控,處於房地產下游的傢俱行業經受着巨大考驗:不斷增長的物業租金對經銷商構成最直接的挑戰;房地產交易量下滑導致傢俱市場需求萎縮,使得傢俱銷量嚴重下滑,這對傳統的傢俱賣場帶來巨大挑戰;各項運營成本增加,產品同質化嚴重,給生產企業也帶來了巨大的壓力。形勢如此嚴峻,傢俱行業應該如何突圍呢?
現有流通體制沒有未來
現在的傢俱流通市場,幾乎是大賣場一統天下的格局,而且主要集中於一、二線城市,其他流通方式微乎其微。過度激烈的競爭,不斷上漲的租金,高昂的營銷費用,都給傢俱企業、經銷商,甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。尤其從去年下半年至今,這種大賣場式的流通體制,暴露出諸多弊端,甚至引發社會矛盾。
如去年,某頂級品牌家居MALL被媒體曝出僱用社會閒散人士毆打聯合抗租的經銷商的事件;又如號稱進入“百店時代”的紅星美凱龍在全國的商場空場率有上升趨勢,今年更是關閉了位於廣州琶洲的一家店;另一行業巨頭歐亞達2011年敗走瀋陽;國際連鎖巨頭宜家家居也曝出供應商“反戈”事件及大量裁員的消息……
綜上所述,一、二線城市傢俱行業這種大賣場的流通體制是沒有未來的。
傢俱行業未來出路
筆者認爲,傢俱流通體制現在已到了非變革不可的時候了。對於傢俱流通商來說,可以朝兩個方向發展:一是連鎖零售實體店與電子商務並行,二是轉型爲專業的商業地產商;傢俱生產商也可以朝兩個方向發展:一是大力發展電子商務,二是建立自有品牌直營店或者加盟店。一言以蔽之:電子商務和自建渠道是傢俱行業未來的出路。
首先來分析一下電子商務。傢俱行業電子商務已經開始起步,雖然還有很長的路要走,但絕大部分人都相信,這是黎明前的曙光,就像太陽的光芒一定會照遍大地。
從賣場方面來看,紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場,都建立了自己的網上商城,產品品類逐漸豐富,功能日趨完善。
從傢俱企業來看,曲美、全友家居等企業,2011年在電子商務領域斬獲頗豐,顧家、百強等傢俱行業領先企業都在進軍電子商務。
再來看看傳統的電商,已經開始分割傳統的傢俱零售市場。隨着80後、90後消費者的崛起,網絡購物已經越來越多地被人們所運用,所以傢俱電子商務的廣泛推廣是大勢所趨。
再來分析自建渠道。目前,一、二線城市的傢俱市場,基本上被大賣場所佔據,傢俱企業要想進入這些市場,要麼被大賣場所“綁架”,要麼自己組建獨立店。美克美家就是通過在一、二線城市組建自己的獨立店,受到業界廣泛關注。
對於三、四線城市而言,全國連鎖賣場還未完全進入,本土賣場號召力不足,這就給傢俱企業自建渠道提供了絕佳的機會。這其中的典範非全友家居莫屬,全友家居就是通過在全國三、四線城市建獨立店大肆擴張,至今做到家喻戶曉。
自建渠道開拓市場
按照業界通常的劃分方法,北京、上海、廣州和深圳四大城市,被稱爲一級市場,其他省會城市和副省級城市被稱爲二級市場,大部分地級城市和部分經濟發達縣級城市被稱爲三級市場,其他縣級城市、鄉鎮和農村則爲四級市場。
現在,一、二級市場已基本飽和,而三、四級市場被認爲是極具市場潛力的待拓展領域。因此,未來數年,三、四級市場必定成爲中國傢俱企業競爭最激烈的主戰場。傢俱企業在進軍三、四級市場時,必須對這個市場仔細分析,充分了解其特點,才能做到有的放矢。下面,筆者爲大家分析一下三、四級市場的消費特點。
筆者認爲,企業在進軍三、四級市場時,不應再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路,而應該自建渠道,有多種方式可供參考,如購買土地自建,租賃土地自建,與當地商家合作建設,加盟託管,等等。傢俱企業只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源,才能開闢更廣闊的市場空間。