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七月、八月的天氣熱力十足,人羣出行率大大降低,因此也是樓市傳統銷售淡季。在限購政策持續加緊、利好微調不斷的大背景下,近期市場上有許多樓盤選擇在這兩個月入市,諸如雅居樂·鉑琅峯、金泰·新裏城、綠地·香樹花城、晶城秀府、香檳國際城、中鐵國際城、風憬天下、曲江風景線、華僑城·天鵝堡、暖山西安3期等新盤紛紛面市,吸引購房者眼球。
淡季入市所冒風險的確很大,但就今年市場來看,“金三銀四”市場開始回暖,“紅五月”銷售量一路飄紅,同屬淡季的六月也迎來不俗的業績。那麼七、八月份的新盤強推,是否能淡季熱銷?開發商此舉又有何戰略意義呢?
面對淡季
開發商依舊信心十足
雅居樂·鉑琅峯的相關負責人表示:“在對城南、城北、城西以及城東在售項目近期銷售情況的瞭解中,讓我們對今年所謂的‘淡季’很有信心。目前市場的需求量還是比較穩定的,可以這樣說,穩定的需求量是產品擁有良好市場的基礎。只要有市場需求做後盾,所謂‘淡季’裏也一定能出好成績。”首置剛需在國家限購政策下的確受到了一定限制,但自首套房利率下調、銀行降息、貸款額度放寬等一系列利好的微調政策出臺後,一直處於觀望的首置剛需得到了大量的釋放。
70—110㎡的剛需樓盤就一定有市場嗎?榮華·北經城副總經理姚東林說到:“價位、地理位置、周邊配套設施、交通情況、戶型、宣傳力度等因素都能影響到銷售。目前市場是以剛需爲主,但消費者越來越理性化的消費觀,讓‘綜合素質’成爲淡季上市項目能否暢銷的重要因素。因此,按照面積區間來劃分剛需是不確切的,‘綜合素質’高的剛需纔會有市場。”據記者瞭解,榮華·北經城在7月1日新開了6號樓,當日銷售量突破四千萬。
多種戰術齊出
首置剛需仍是主力
記者對本市七、八月份入市的樓盤進行比對分析,70—100㎡區間的戶型是大多數樓盤的“先鋒”部隊,由此可看出,搶佔首置剛需成爲各樓盤確保銷售業績的重要策略。在所謂的“淡季”中入市,首置剛需戶型無疑是最有勝算的穩重型“選手”,在入市前期便能取得不錯的成績。雅居樂·鉑琅峯、中國鐵建·國際城、風景天下等項目均有針對首置剛需的戶型推出。
“小步快跑”是今年開發商運用的戰術之一,分階段、分戶型、分棟進行開盤便是“小步快跑”的精髓所在,既保證了品牌的活躍度,同時更加細化的分類開盤,讓項目在不同階段可以擁有更加準確的定位以及推廣策略。綜合各樓盤的面積區間入市順序可以看出,首置剛需、首置改善型剛需、二次或多次改善產品將依次面市。
“老盤新開”也是今年開發商應對淡季的重要策略。7月7日,晶城秀府8#樓新品開盤。據悉,本次開盤推出的全新8#樓房源,產品類型爲一梯兩戶、南北通透板式小高層,面積區間爲64㎡-167㎡的兩房三房四房。據北京嘉恆副總裁徐芙蓉女士介紹,晶城秀府項目憑藉對空間的把控及拓展,爲購房者提供了更具性價比的置業方案,深得置業者好評。華僑城·天鵝堡、暖山西安3期也採取了同樣的戰略。(記者支佳昕見習記者楊也)
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