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鄭州房產中介:提成50%還難招到人本地業務員收入高則上萬,低則是0
市場回暖,北京有房產中介打出月薪上萬搶人
今年上半年,我市新備案中介機構28家,共備案348家
今年3月份以來隨着樓市漸趨回暖,一些房地產中介機構也開始了“招兵買馬”,7月初更是有北京的房地產中介機構打出“應屆畢業生月入1萬”的招聘啓事。記者昨日走訪鄭州部分房產中介機構發現,月薪上萬只能是個噱頭,如果做得好的話,月薪3000元~5000元比較靠譜,不過一些中介機構坦承現在確實不好招人,有些門店都是夫妻二人守着。記者胡審兵
-外地報道
北京房介招人打出“月入1萬”
據報道,7月3日,北京某中介公司一門店在網上打出了“應屆畢業生月入1萬”的招聘啓事,當地一些房產中介的薪資待遇一欄大多也都是“月薪8000元以上”,學歷要求則從初中到大學本科不等。
同時,上海有中介機構也準備進行規模擴張。上海一家中介機構加盟店區域經理王俊稱,公司一季度原本不計劃開新店,但隨着春節後市場的回暖,上半年已開了兩家新店,預計三季度還要再開一家,其所在的公司從春節後就一直在招人,目前,單家門店的經紀人數已在30人左右。
-本地資訊
房產估價師考試報名
記者昨日從市住房保障和房地產管理局獲悉,根據省人社廳、省住建廳通知,2012年度鄭州地區全國房地產估價師、房地產經紀人執業資格考試報名時間定於7月16日~20日,過期不再受理。考試時間爲今年的10月13日~14日。據悉,鄭州市考試報名辦公室設在鄭州市住宅與房地產業協會(鄭東新區商務外環與商務東四街交叉口聯合大廈1111房間),打算報名者可以登錄鄭州房地產網瞭解詳細信息。
市場
鄭州二手住房成交量9個月來首破2000套
3月份開始隨着首套房貸款利率降至基準利率、各地公積金貸款限額上調,加上央行近期的兩次降息,樓市成交量也穩步放大,樓市回暖步伐似有加快的跡象。
根據鄭州市住房保障和房地產管理局統計的數據,今年前5個月,鄭州市區二手住房累計成交了7212套,其中3月、4月、5月的成交量分別爲1719套、1482套、2141套。
“你看看去年以來的成交數據,2011年8月份市區二手住房成交了2133套”,會計學專業出身的21世紀不動產鄭州區域分部副總經理王川對這些數據頗有鑽研,“也就是說,今年5月份2141套的二手住房成交量是9個月以來月成交量首次突破2000套”。
昨日上午,大學畢業後從賣買二手房做起的王川,在這個行業已磨礪了10年,“那時候房價低,我記得我自己賣出去的首套二手房面積爲80平方米左右,最後提成下來在700塊錢左右,二手房市場比較火的時候在2007年前後”,不過,王川認爲,雖然那時候市場火爆,但是二手房中介機構也多,現在市場雖然沒前幾年好了,中介機構也少了,“總體上的市場還是差不多”。
鄭州市住房保障和房地產管理局相關負責人告訴記者,從中介機構的數量來看,今年以來也增加了。根據統計,截至今年6月30日,全市經房管局備案的房地產中介服務機構348家(含分支機構70家)。其中,2012年1月1日~6月30日,在我市新備案的中介服務機構有28家。“中介機構的數量增加,從一個方面也說明了房地產市場逐漸回暖以及對鄭州房地產市場的看好”,市房管局相關負責人表示。
用人
“確實是招人難,幾個房產中介公司幾乎都成了夫妻店”
趙峯,自己在鄭州開了一家房產中介公司,從事該行業也近10年。“去年以來隨着限購政策的實施,二手房成交量也很低迷,很多中介業務人員都跳槽出去了”,趙峯說,今年這幾個月市場行情不錯,交易量回升得挺好,“確實是招人難,我所認識的幾個朋友開房產中介公司的,現在幾乎都成了夫妻店,店裏就夫妻二人在守着,招不來業務員”。
“1個業務員1個月要帶着客戶看25套房左右,才能成交1套房”
趙峯稱,實際上很多招人的中介打出佣金提成50%也不好招人,“主要還是業務量太大,業務員很辛苦,不僅僅是賣出去1套房子就給這些提成,每個月還得找30套左右的房源,”每個月找到這些房源並不容易,現在一些小區張貼的出租信息,有些就是中介公司貼的。
王川也表示,一些買房、賣房的人不理解,覺得業務員不費什麼工夫就可以掙到幾千塊錢,實際上二手房成交的速度非常慢,“我自己曾經經歷過一個賣家,因爲他猶豫不決,他的房子賣了3年才最終出手”,王川說,就算買賣雙方最終單子做下來也得1個月,“基本上1個業務員1個月要帶着客戶看25套房左右,才能成交1套房,很辛苦”。
針對目前中介機構業務人員難招聘的情形,房地產實戰專家、河南王牌企劃有限公司董事長上官同君認爲,房企營銷崗位用工荒正在蔓延,原因是房地產市場慢慢成熟發展,趨向理性。國家房地產調控讓銷量銳減,引得房地產一線置業顧問和營銷從業人員極度恐慌,跳槽、轉產、個人創業的較多。“普遍反映置業顧問不好招聘,新入行的又很浮躁,整個房企行業的營銷用工空前浮躁”,上官同君分析,房介業務員有底薪的少,多靠提成來維持收入,同時房介行業的信譽度較差,需要全行業爲了誠信而用心珍惜。
收入
房產中介的佣金基本上是房子實際成交金額的2%
採訪中,記者瞭解到,目前鄭州市場上,房產中介公司的佣金基本上是房子實際成交金額的2%,也就是說從買賣雙方各提1%,實際上最終都是買方出這個錢。
王川介紹,對於那些小的房產中介以及所謂的“黑中介”,也有提1%的,而像上海,佣金的提取比例有的能達到2.5%。
對於業務員來說,他們的薪酬是怎麼計算的呢?
記者昨日搜索了鄭州多家招聘網站信息,如某房介開出的薪酬是“底薪(1000~2500)+提成(20%~50%)+獎金+統籌”,另一家中介的薪酬安排是“有底薪:1000元+績效獎金+(15%~20%)的業績提成”或“無底薪:業績提成40%~50%加年終獎(1000元~5000元不等,由業績而定)”,還有的公司開出的薪酬是“底薪高至1500元+提成高至40%+獎金(注:每月團隊完成任務指標,有旅遊機會)”等。
據業內人士介紹,目前房產中介的業務人員薪酬一般分成兩種,有底薪或者無底薪。有底薪的,就是說每個月有1000~1400元的固定工資,高的也有1600元甚至更高的,他們的業務提成會低一點,一般提佣金的20%~30%;無底薪的,就實行高提成,一般提佣金的40%左右。
舉例來說,比如成交一套50萬元的房子,中介提的佣金爲1萬元,按照有底薪計算的話,假設一個月就賣出去1套房,則月薪一般在4000元左右;如果按照無底薪計酬的話,則月薪也是4000元。如果能租出去1套房,比如月租金是2000元,中介的佣金就是1個月的月租即2000元,業務員的租房提成比例與賣房相同,可以提400元~800元。照此計算,1個業務員如果賣出去1套房、租出去1套房,則月薪能拿到4500元左右。
1個月成交3套房,月薪能上萬元,不過只是少數
王川說,中介機構買賣一直有一個“二八定律”現象,就是20%的人創造了80%的業績,可能有的人一個月能賣出去幾套房,而有的人1套房也賣不出去,“對於不按底薪計酬的,那個月就是0,還得倒貼電話費、交通費之類;而如果1個月成交3套房,月薪基本上就能上萬元”,不過,王川說,能拿到上萬元的中介業務員仍然是少數。
而趙峯稱,現在中介機構的薪酬除了給業務員提成外,還有部門經理、業務主管等都有提成,實際上中介公司落到手的收入只有佣金的30%左右。
採訪中,多家中介機構相關負責人稱,平均下來1個業務員1個月能成交1套房子都很不容易。
一家中介機構提供的數據顯示,即便是今年3月份至今行情好的時候,他們公司的業務員平均月成交單數也只在0.9左右,還沒有達到一人一單。而在2011年,他們的月成交單數平均只有0.5左右,就是說有一半的人一個月連1套房子也賣不出去,而另一半人也只是賣出去了1套房。王川說,房地產中介的從業人員流動性非常大,像2011年行情不好的時候,有很多業務員徹底退出了房產中介這個行業。
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