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在地產圈,企業的經營重心可謂差異紛呈。易居中國一直扮演著橋梁的角色,為地產商提供服務、為客戶推薦好產品。在天津房地產市場中,易居目前代理銷售10多家高端地產項目,天津易居公司總經理胡永明對高端地產的文化定義有自己的發言權。
高端市場信心十足
如果說天津的高端地產市場發展如沐春風,那麼這得益於城市快馬加鞭的都市化進程。2010年之後,天津城市都市化進程步入一個新的局面,中心城區大力改造、配套質量全面提昇、多家5星級酒店入駐、大型shoppingmall多點開花、國際化高級寫字樓拔地而起……等等,這一系列成熟印記讓城市煥發新姿,並逐漸改變了人們的居住環境、生活方式,房地產市場也從中獲益。中心城區的土地價值、居住環境發生了質的改變,高端地產與都市化並肩成長。
高端地產的成熟之路與城市化發展密不可分。都市化進程拓寬了高端市場的需求,城市中心成為高端地產制造商必爭之地。從目前房地產形勢來看,雖然部分高端置業需求處於觀望態勢,但無法違背市場規律,觀望越久,反彈越大。城市中心的高端房產未來的昇值空間與需求都信心十足。
做高端著眼於未來價值
對於高端置業者而言,胡永明表示,選擇高端項目最看重5個要素:一是地段;二是資源;三是品牌;四是管理;五是產品。首先,地段框定了房地產產品的生命起點,像五大道、海河沿岸、體北板塊都是城市中長得出豪宅的地段。其次,改善型客戶尤其注重資源。資源能夠改變項目屬性,比如說,高端住宅可以花重金打造出色的景觀資源、特殊的教育資源讓文化滲透進社區。再有,品牌決定了開發商實力,高端地產項目向來投入高、周期長、高端客戶廣泛,沒有一定的資金實力和開發經驗難以打造出高品質的項目。
對於高端項目的未來價值,胡永明認為,後期管理決定價值的穩定性與成長性。一些高端項目在建造之初,不免會喧賓奪主,現在的高端項目還是要回歸產品,好產品對應的是高端客戶對居住功能多元化的需求。內部、外部配套的要求更精細,設想一個公司高管,他可以在自己的社區中享受到酒店、shoppingmall、健身會館等高端定制化的打包服務,不僅可以提昇項目價值,還可以拉動周邊項目的價值。
高端市場是未來市場主力
房地產市場競爭越發激烈,開發商頻打“高端牌”已成為一種趨勢。也曾有開發商預言“未來十年,房地產看高端”,也不乏一些項目以“高端”自居。從市場來看,高端客戶認為:房子不是越大越好,合理的尺度提昇生活的舒適度;全明全陽的戶型、精裝修方便拎包入住更受歡迎;高配置甚至智能化的物業更能保證生活質量。這些需求暗示高端住宅正步入成熟期。胡永明則認為,高端地產是未來市場主力。高端市場未來有空間,有旺盛的需求。但並不是所有的項目都能脫穎而出,不過,能夠滿足以上5個要素的高端項目,其品質和細節都值得關注。
胡永明直言,或許是因為高端客戶對於政策的敏感性更強,等到市場調整到合理的尺度,就為高端客戶釋放出入市空間。從目前來看,天津的高端地產還沒有形成顯性市場,處於隱性市場階段。凡是對市場潛力先知先覺的人,可享受到利好。而在這個過程中,高端客戶需求在不斷變化,高端項目也在不斷精益求精。