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市場總體客流在下降
原本屬於銷售旺季的“五一”小長假,今年的成績則趨於平淡。不少傢俱企業負責人告訴記者,與去年同期相比,今年“五一”的銷售情況普遍不佳。一些傢俱企業同比的下滑幅度達到20%至30%,而一些傢俱企業則是在增加開店的情況下,保持住了與去年同期持平的銷售業績。
意風傢俱董事長溫世權告訴記者,北京市場上有企業出現銷量下滑20%至30%還不是最嚴重的。從目前的情況來看,上游樓市的調控沒有寬鬆的跡象,因此下半年傢俱企業將會面臨更加嚴峻的市場情況,關店、縮店很有可能成爲一些企業自保的無奈之舉。
飛美傢俱“五一”期間的銷售業績雖然同比增加了5%,卻是因爲去年銷售基數比較低的緣故。總經理周凱軍表示,目前二手房羣體的比例在不斷增加,以前新老房的比例爲3:1,現在幾乎能達到1:1,但是整個市場的總體客流仍在下降。
而節後市場情況更難樂觀,強力傢俱總經理張福才告訴記者,現在北京市場幾乎沒有增長的空間,所以強力則看準了家居賣場稀缺的郊區以及周邊城市,在這些地方密集布點,以此保持銷售業績。但對於經銷商來說,在經營成本居高不下的情況下,一旦客流銳減,就可能面臨入不敷出的局面,只能選擇撤店來減少損失。
保障房產品有待考驗
大量尚未入市的保障房被看做家居行業一大掘金地,但目前這部分市場還沒有完全成熟。在一些傢俱企業負責人看來,這部分市場的前景如何還很難說。張福才告訴記者,前不久他們就專門針對保障房推出了包括沙發、牀、牀墊等在內的全套傢俱,但前來問津的保障房業主卻寥寥無幾。
目前,保障房還沒有大量上市,而從交房到裝修再到購買傢俱又需要一段時間,因此對於傢俱企業來說,保障房市場尚未大熱。即便業主開始選購傢俱,他們究竟青睞什麼樣的傢俱也讓企業心裏沒底。一般來說,保障房業主最看重傢俱的性價比,而品牌傢俱企業推出的“套裝”傢俱在價格以及款式上能否得到這部分業主的認可,只能等待市場的檢驗。
消費熱點
推出特色傢俱產品
從整體市場情況來看,下半年很難有消費熱點。皇朝傢俬北京公司總經理徐華表示,現在傢俱品牌越來越多,並且傢俱的品類也越來越細化,對消費者的分流日益加劇。對於傢俱企業來說,必須要保持市場敏銳度,推出獨具特色的產品。
隨着人們經濟能力的提高,傢俱二次消費的速度正在顯著加快。目前的“實木傢俱潮”就是一個例證。由於人們對環保的重視,二次選擇傢俱時往往會選擇環保度更高的實木傢俱。傢俱企業必須捕捉人們快速變化的審美和消費理念,因此推出獨具特色的傢俱將是一大趨勢。
專家觀點
傢俱企業應抓住局部熱點
於秀蘇北京傢俱行業協會副會長兼祕書長
今年“五一”傢俱銷量出現下滑除了整體的市場原因以外,一些賣場提前促銷也分流了一部分購買力。在上游樓市調控力度不減的情況下,下游家居市場客流將會進一步受到影響,但市場前景並非毫無希望。
傢俱企業應該發現市場中的局部熱點,爭取依靠這部分市場來渡過難關。例如未來將大量上市的保障房、比例不斷攀升的二手房以及賣場推出的傢俱以舊換新,都有大量的潛在消費力。
準確地捕捉到人們的消費心態尤爲重要。例如現在人們普遍開始關注實木傢俱,不少傢俱企業也開始瞄準了這一市場,但實木傢俱價格昂貴,並非普通消費者能接受。針對這種情況,傢俱企業可以開發以楸木、榆木、松木等雜木爲材料的實木傢俱,既滿足了人們對環保的需求,同時又能降低價格,讓普通消費者更容易接受。
對於眼下實木傢俱受追捧的趨勢,傢俱企業切勿一哄而上,而是應該開發多元化產品,將產品系列延伸至高中低端各層次市場。(記者劉曉函)
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