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作爲復地天津公司的掌門人,陳裔皓將自己對人居和諧發展與高端產品的經驗傾注進天津市場。而作爲復地天津高端化戰略的重要一環,復地·溫莎堡項目亦成爲公司天津旗艦產品的標杆之作。
國際化的環境,絕佳的配屬資源,傳承百年天津洋樓精髓的極致產品,知名的品牌支撐,再加上一位對品質近乎苛刻追求的掌控者,讓復地天津首個高端別墅項目似乎無可挑剔。“把適宜的東西,放在恰當的地方,利用最好的條件,做最好的產品。”對於復地·溫莎堡,復地天津公司總經理陳裔皓用簡短的話語加以總結。
記者:復地進駐天津已有多年,如何看待天津市場?
陳總:天津是四大直轄市之一,是中國經濟發展新增長極,未來將建設成爲港口城市和宜居城市。2000年以來,天津的發展速度是驚人的,人民生活水平的提升速度也是非常樂觀的,對於一個活力四射的城市而言,到處都充滿機遇。而復地作爲一個擁有20年地產開發經驗的專業房地產開發集團而言,沒有理由不選擇天津。
復地集團2005年就已經進入天津,接手南京路核心商圈的地標建築——天津中心。這是一個爛尾樓項目。復地從1992年開始就從事房地產開發,在產品開發、項目運作、後期服務方面,經驗擺在那裏。對這個項目在資金、管理、運營上都還是很有信心的,最關鍵的是如何讓一個城市的百姓對復地產生信任感,能夠對產品抱有希望,認同產品,這一點是最難的。
我們要花很多時間培養品牌認知,品牌忠誠度。從那時開始,其實復地已經把品牌理念滲入天津了,花大量的時間研究天津人的居住方式、居住文化包括審美和消費理念等等,針對天津的特點,我們進行細分式產品規劃、服務,最終成功實現了天津中心的華麗轉身,也讓天津人認識了復地、瞭解了復地並最終信任復地。到現在的復地·溫莎堡,其實復地對天津來說已經不再是一家公司了,而是老朋友。我們彼此瞭解、彼此認同、彼此真誠關注對方,共同爲天津的發展、人居的改善一起努力着。
記者:爲什麼把第一個住宅項目選在空港經濟區?當時的空港應該還沒有發展起來?
陳總:空港經濟區,天津最具國際化視野的新城。天津戰略東移,空港向國際城轉型,擁有絕佳的海陸空三棲外向型交通,蓬勃的經濟發展,完善的生活配置,都是空港經濟區發展的潛力所在。正是給予充分的考慮,復地決定將在津的首個高端別墅項目選址於此。
空港經濟區擁有湖面、綠地、林木相得益彰的生態園,從2010年開始,空港就已經突顯了功能複合、生態宜居的諸多特點,在我們以後又有一大批商業項目搶灘這一地塊,使得空港的商業氛圍逐漸濃厚。同時,節能減排和低碳經濟的時代背景也爲空港宜居生態圈提供了完美的發展環境,復地·溫莎堡依託此地豐富的交通、生活、資源配套,以及絕佳的土地條件,我們認定這裏是打造最好別墅的不二之選。
我可以很驕傲地說,復地·溫莎堡選址有最好的資源和土地條件,所以一定要做最好的項目纔對得起這塊土地的價值。住別墅就是住環境,在復地·溫莎堡,復地要把這個理念體現得淋漓盡致。
從去年的市場認可度和業內的評價來看,我們到目前來說還是很成功的。15億的銷售額相對於2011年意味着很多。這裏有我們銷售推廣團隊的不懈努力、有我們過硬的產品、有我們服務人員的真誠和集團對天津公司的支持,但最多的還是天津人對復地·溫莎堡的認可,對復地品牌的信任。所以現在看來,天津我們是來對了,站住了,走穩了。
記者:復地·溫莎堡作爲復地集團在天津的首個純住宅項目,2011年賣出15億的成績,靠的是什麼?
陳總:時代的發展與層峯級客羣需求的日益提升,十餘萬平方米湖景,近萬植株的林蔭大道,百萬平方米高球果嶺,上百平方米庭院圍合……是當前中國高端別墅的必備特徵。定位於天津高端別墅標杆級產品的復地·溫莎堡,大戶型尺度設計,近賞11.4萬平方米中心湖景,近7000株喬木掩映的林蔭大道,堪稱空港別墅市場的首創。
我們的景觀資源,要大大超越其他別墅項目,這樣的環境未來也將無法複製。對於復地·溫莎堡項目來說,能在社區景觀和庭院方面營造如此大的尺度是絕對的產品亮點。
復地·溫莎堡的舒適配屬並不僅僅體現在尺度上,每一處產品設計,都是經過反覆推敲改進的。別墅的使用和維護是關鍵,如果考慮不周,就會影響日後的居住品質和效果。溫莎堡是復地天津公司的精品,得經得起時間考驗。你看它的外檐,不是普通的紅磚,它的材料都是從宜興的紫砂陶土中精挑細選出來,經過多道工序燒製而成的。我們用了一整年時間,將全地下停車系統、車庫排水系統等技術掌握成熟,在經過反覆的遴選和測試改進之後,才達到我們想要的效果……這些業主都是無法看見的,他們能感受的就是使用的便捷、舒適,而我們要做的就是從客戶角度出發,深入調研業主需求,爲其提供更好的產品與服務,品牌忠誠度由此產生。
記者:您如何看待2012年的市場發展?
陳總:去年,政府出臺了一系列的調控政策,使近幾年過熱發展的樓市逐漸迴歸理性。在這樣的大背景下,復地還是成功完成了年初的既定目標。
前不久,集團制定了2012發展目標。今年,是復地的快速週轉年,用八個字概括“快速週轉,決戰津門”。這背後其實對融資和資金週轉方面的要求是很高的,2012復地天津公司仍然充滿挑戰。
今年,復地在空港將有兩個項目雙盤齊耀。除了復地·溫莎堡,還有一個湖濱廣場項目。這個項目總體規劃用地37萬平米,擬規劃建設主題型一站式商業、生態公寓、別墅住區等多種物業形式。這個項目將成爲天津空港集休閒配套、高端居住於一體的商業綜合體,從而帶動空港更好發展。這足以證明覆地對天津、對空港經濟區、對市場的信心,雖然路途艱辛,但是我們仍然充滿希望,復地天津公司將不遺餘力地專注地產,穩紮穩打,深耕天津,爲天津人民提供更安心、更舒適、更健康的生活環境。
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