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房企如何度過節後低迷期
全國工商聯房地產經理人聯盟副主席朱大鳴
2012年春節過後,對於龍年樓市的走勢是“飛龍在天”還是“亢龍有悔”再次走入人們的視界。今年經濟穩定將成為一個重要的任務,房地產市場不可能有太大的波動,報復性反彈固然可能性很小,但斷崖式下跌的可能性也並不存在。如果房地產市場硬著陸,地方債的風險將會暴露出來,銀行風險同樣會暴露,將引起一系列的不可預見的多米諾骨牌效應。
相信今年的房地產市場資金鏈緊張依然會持續下去的。原因可能是當前房價已經達到了一個階段性的頂峰,在新增信貸無力的情況下,靠購買力來推動市場的大反轉,至少在上半年不現實。但是,大量的房地產企業倒閉也具有很大破壞性,靠消滅生產者的辦法來解決高房價問題,當然並非治本之策。在政府可控的地根和銀根方面,在稅費和出讓金方面讓利,房價纔能真正有真降的基礎,而且風險也會更小一些,破壞性同樣會減輕。
開發商應走出價格戰怪圈
財經評論員呂諫
很多房地產開發商認為降價就能吸引人氣,樓市就能重新走向輝煌,但結果往往事與願違。降價僅是生存營銷的初級階級,很多人堅持認為他們需要以向客戶提供折扣的方式來贏得生意,但長此下去,公司可能會被迫放棄這塊市場。
房價降得越多,說明水份越大,打折越多,說明質量可能有問題。發展商們敢於大搞“價格戰”,無非基於兩大原因:一是預期樓價還要跌;二是項目仍有利潤,還沒到割肉促銷。從這點上看,目前處於高位的房價仍有相當幅度的下行空間。
作為開發商來講,要想走出“價格戰”的困擾,應該從根本上擺脫市場過度競爭的困擾。在產品結構調整和品牌創新、新產品開發上多下功夫,盡快上昇到以技術競爭取代價格競爭的高度。同時,還要把“物業服務管理”提昇到一個新的層次,把“服務營銷”作為企業競爭的核心動力。
低迷期是智慧房企的崛起期
天津臥龍傳媒有限公司總經理蘇步超
春節樓市成交寥寥,至業內哀聲遍野,大跌論、洗牌論、泡沫破滅論、甚至崩盤論再度沈渣泛起,整個樓市籠罩在一片愁雲慘霧之中。正確認識樓市低迷期尤為重要,換個角度看,市場的低迷期,往往是購房者的機遇期,實力房企的擴張期和優質產品的發展期。
從房地產發展的角度看,任何一次樓市危機都是智慧房企的崛起期,實力房企的擴張期和優質項目的發展期,兼並、購地、低成本擴張正當時。
一是樓市的嚴重低迷期往往是價值成長性的最好時期。二是樓市長期低迷期往往是政策松綁的窗口期,這種跡象已經顯現。三是樓市低迷期常常是一個家庭,一個實力企業的戰略機遇期。應切記,只要房地產有需求,最壞的時期往往也是最好的時期。機遇往往在危機中誕生,抓住纔是智者。