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經歷了2008年樓市風雨考驗的融創,在2011年最終以銷售金額排名第一的年度成績實現了領跑天津樓市的目標,並一舉打破了近年來天津本土企業無緣銷售冠軍的局面,“2011年,融創中國奪得大本營冠軍可以說彌補了企業和市場的遺憾。”業內人士評價。
隨著2011年全市地產銷售排名出爐,融創作為2011年最受關注的企業再次成為輿論焦點。1月8日,融創天津公司舉辦了2011年業績媒體發布會,正式公布了融創中國和天津公司2011年銷售業績:截至2011年12月31日,融創中國2011年實現銷售合約額192億元,逆市完成銷售目標,同比增長130%;融創天津公司全年簽訂合約80.05億元,網簽62.85億元。融創天津公司以銷售重頭城市成為融創中國增長主力。
同時,中國指數研究院天津分院的研究人員現場公布了對天津典型企業成長速度、口碑指數、社會責任等調查統計指標分析結果——KPI綜合排名融創(天津)第一。
總結融創一年內即實現領跑天津高端樓市的過程,融創天津公司總經理遲迅接受專訪表示,“聚焦核心城市及高端精品”兩大戰略是制勝法寶。
多盤熱銷聚焦城市戰略告捷
記者:在2011年宏觀調控嚴峻的環境下,融創在天津卻逆勢擴張並取得了良好的銷售業績,這是否意味著融創將天津作為核心發展城市戰略的初戰告捷?
遲迅:近年來,融創確立了聚焦核心市場發展戰略,在精心選擇的城市和區域(環渤海、成渝和蘇南城市群)深耕細作,開發了眾多全國性和區域性的標杆項目,產品涵蓋高端住宅、別墅、商業、寫字樓等多種物業類型,在所在區域形成了良好的品牌口碑效應和產品影響力。
2010年融創集團銷售合約額是83億,2011年雖然市場很弱,但是通過一年的努力,融創天津公司完成的合約額與2010年整個融創集團的銷售合約額差不多。天津融創2011年的銷售目標是突破70個億,相較過去20個億是飛躍式的發展,可以說聚焦城市戰略初戰告捷。
2011年天津融創十個在售項目,除了已經在業界頗具口碑的時代奧城和海逸長洲之外,還有星美御、王府壹號、君瀾、中央學府新項目面市,這些樓盤都達到了計劃目標,其中主要新樓盤銷售都是年度或月度銷冠:融創奧城以22.38億的銷售成績,位居天津市年度單盤銷售金額第一名;中央學府9月30日開盤,獲得津南區11、12月單盤網簽第一名;王府壹號10月23日開盤,在南開區11、12兩個月銷售中名列前茅。正是這些樓盤的暢銷,奠定了融創實現領跑天津樓市目標的基礎。
在價格上,2010年融創所有的項目均價是11400元/平方米,2011年是16100元/平方米,可見產品的昇值能力和高端項目的拉動作用。
精益求精高端精品領先市場
記者:作為天津最具代表性的綜合發展商,自2003年至今,在天津先後開發了融創奧城、融創海逸長洲、融創星美御等項目,這些項目都定位為高端精品,融創也因此成為高端精品專業制造商,你認為融創項目引領高端市場的主要優勢是什麼?
遲迅:邁入上市一周年,融創在精心篩選的北京、天津、重慶、蘇南城市群四大經濟活力區域先後開發了近20個高端精品項目,天津的10個項目也將高端精品的概念發揮到了極致。融創天津公司所取得的驕人業績是融創上市一年來發展軌跡的縮影,也是融創致力於打造高端精品的決勝體驗。
融創地產所堅持的高端精品戰略,得到了市場的認可:融創奧城項目網簽22.38億元,位居天津市單盤銷售額第一名;海逸長洲網簽19.18億元,位居河西區第一名、天津市第四名;融創·星美御網簽11.53億元,位居和平區第四名、天津市第十名。
融創天津公司項目暢銷和企業堅持的高端精品戰略是分不開的。2011年融創項目的弱市熱銷,讓我們對高端精品的戰略理解更深了一步,同時看到越是困難的市場環境,越是凸顯精品的市場認可度。如2010年開始做星美御項目時,我們把土地的稀缺作為突破點,把精裝修作為增值點,對於精裝修方案從集團到公司全員行動,為了達到最佳理想狀態,我們反復斟酌,方案多次推倒重來,結果星美御2010年銷售10個多億,2011年熱銷13億。另外,王府壹號、中央學府、君瀾等新項目都是下半年市場趨弱時開盤的,而這些項目都逆市熱銷,在10月和11月蟬聯天津企業交易金額排名榜首,可見這些高端精品的市場魅力。
近幾年融創在對高端精品的理解和打造等方面持續做了大量工作。2011年企業取得的成績,體現出企業高端精品戰略的鑽研落實到位。其中包括:首先是對土地價值的選擇,即該用地是否具備建設高端精品的條件和素質,融創新增土地都需符合城市最佳地段高端精品標准,從土地源頭為打造精品把好關。其次是企業不斷練內功,包括研發、設計、工程,以及招投標、采購、支持部門都要對高端客戶有深刻理解和把握,同時具備做高端精品的能力。第三是物業管理。精品的昇值跟物業管理有很大關系,因此2011年融創對物業提出了更高的要求,把物業管理納入到集團和天津公司最重要的管理環節來做。第四是融創所有項目都做高端精品,包括過去的項目,以及新項目如王府壹號、中央學府、君瀾等。
事實證明,融創在品質上的堅持為企業贏得了良好的口碑,在天津打造的項目跨越實現了融創高端精品的戰略規劃,詮釋了“至臻致遠”的企業核心。
品牌制勝本土企業再展雄風
記者:融創中國目前項目主要分布在天津、無錫、重慶等一、二線城市。“厚積薄發”是融創2011年給天津人的最大印象。你認為作為天津本土開發商,2011年融創給天津樓市帶來的最大收獲是什麼?
遲迅:融創從2003年成立,一直以來給人的印象都是項目品牌大於公司品牌。2011年對融創來說是量變到質變的過程,在集團上市一周年之際,企業完成了對天津市場最重要的兩次布局,在濱海和海河教育園分別開發了君瀾和中央學府新項目。同時,在下半年取得了和保利合作的棉二新項目用地。從市場來說,融創依據這些具有惟一性的特別用地,以最適合的定位為天津樓市帶來新一代精品。從企業來說,2011年天津融創收獲最大的就是品牌。規模化的運作以及多盤聯動的背後是品牌和項目共同成長的力量。
盡管2011年受宏觀調控影響,天津的樓市呈現低迷,但從各高端項目的銷售情況來看,天津並不缺乏高端地產的大買家,關鍵在於是不是能提供市場真正需要的房源。高端精品是融創一直以來的發展戰略,這一點不會改變。
2010年,幾經起落的融創地產於地產政策宏觀調控的風口浪尖時在香港上市,成為天津第一家在香港上市的民營地產企業。2011年,融創地產集結麾下十個項目進入市場,實現了向高端品牌的華麗蛻變。繼奧城、海逸、星美御之後,2011年融創君瀾、王府壹號和中央學府已成為市場高端品牌需求者的目的地,融創也隨之快速成長為天津最具競爭力的品牌企業。
昇級品質“棉二地塊”將成亮點
記者:如今融創品牌在天津的知名度和認可度已名列前茅,下一步將怎樣持續這種發展態勢?繼王府壹號等新項目上市後,融創在天津將有哪些亮點項目面市?
遲迅:隨著國家房地產調控的深入,房地產行業的競爭加劇,以往的單一住宅產品開發模式難以滿足日益覺醒的高品質生活需求。因此,融創將一如既往地堅持高端精品戰略,持續聚焦並深耕精心篩選的區域和城市。下一步的著重點是在進一步深挖產品價值的同時,在物業管理服務方面更進一步,建立更完善的物業管理模式,使新項目開發及老項目售後服務再上新臺階。
2012融創天津將在融創君瀾、王府壹號和中央學府項目基礎上,全力打造2011年度與保利聯手獲得的天津核心區黃金地段的“天津棉二地塊”項目,此項目計劃在三季度面市,作為2011年度三大惟一性市區黃金地段項目將成為2012年天津樓市最大亮點。
“棉二地塊”用途為城鎮住宅、商服、住宿餐飲,其中70年產權住宅規劃建築面積14.2萬平方米,40年商業建築面積12.8萬平方米,酒店型公寓建築面積5萬平方米。產品將定位於高端精品,產品規劃包括兩棟超高層地標建築,沿海河一側將開發高品位特色風情商業街。
融創中國2011年銷售增130%土地儲備後勁足
1月3日,融創中國發布業績簡報稱,公司全年實現合約銷售金額人民幣192億元,同比增長130%,逆市超額完成全年183億元的銷售目標。而在中房產信息集團聯合中國房地產測評中心聯合發布的《2011年中國房地產企業年度銷售TOP50排行榜》中,融創中國一躍成為行業第18位。而在2010年,該房企尚未登上金額榜TOP30,就發展速度而言,融創中國被稱為行業的一匹“黑馬”。
融創中國目前項目主要分布在天津、無錫、重慶等一、二線城市。作為天津本土開發商,2011年,其在天津市場獲得合約成交額破80億的傲人成績,拔得天津樓市頭籌。業績突出是融創中國2011年逆市崛起的重要表現。截至2011年12月31日,融創全年實現合約銷售金額達人民幣192億元,逆市完成銷售目標,同比增長130%;合約銷售均價約人民幣16,100元/平方米,同比增長41%。
2010年10月7日,融創中國成功登陸香港聯交所,為融創中國更上一層樓提供了契機。融創專注打造高端精品物業,追求企業與客戶的共同發展,致力於為客戶提供更舒適、更高品質、能經得起時間考驗的產品和服務。市場判斷與把握能力、項目定位能力及產品實現能力是融創中國在激烈的市場競爭中立於不敗之地的核心競爭力,是企業能夠持續快速穩健發展發動機。
2011年,融創中國頻頻引入優秀合作伙伴,獲取優質資產,自去年9月以來近4個月內,聯營公司保利融創獲取天津棉二地塊;融創置地14.5億元摘得首鋼融創掛牌出讓的50%股權,從而100%擁有西山壹號院項目;融創奧城、融創恆基與上海拓豐獲得北京朝陽區來廣營地塊;2012年1月5日,融創中國宣布,融創中國全資附屬公司融創置地與綠城中國全資子公司綠城地產簽訂股權轉讓協議,以5100萬元獲取湖濱置業51%股權。