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以街頭賣唱的形式推盤很新穎,中介經紀既賺吆喝又賺錢。(微博照片)在珠江新城部分『車流多過人流』的主乾道,中介經紀結伴積極『舉牌』招攬客戶。伴隨著二手樓市嚴冬持續,許多中介經紀逐漸習慣在人流高峰期『舉牌』流動在街頭巷尾,主動出擊,以求尋找潛在客戶。但此舉對促成交易有多大幫助,普羅大眾無從得知。而符合哪些條件的樓盤纔會『被舉牌』?除了『舉牌』巡城,中介經紀們還有啥怪招抵御樓市寒流?本期樓市趣聞帶你八一八,困於成交淡季之中的房產經紀們都用何妙計完成業績,既賺吆喝,又賺錢。近日,記者的朋友Amy致電透露,她與未婚夫已決定購置天河北某小區的二手房作為婚房。談及此次購房經歷,Amy告訴記者,一切開始於與街頭舉牌中介的一次無意攀談,『當時只是看見他手牌上的房源價格很吸引,但仔細詢問後,發現該樓盤並不符合我們的需要。』不過,中介經紀恰是抓住了這次機會,開始根據Amy的要求,為她挑選房源。Amy坦言,她和未婚夫本來還沒下定決心在天河北買二手房,但跟著中介經紀看了4次房後,他們從有點心動到『疊埋心水』簽合同付房款,先被舉牌黨俘虜、後被經紀步步為營拿下的Amy不禁感嘆,中介經紀,果然厲害。
暗訪『舉牌黨』: 『超筍』物業實為燙手山芋
周末時光,走在熙熙攘攘的商業街上,每隔幾十米總能碰見兩三位中介經紀,舉著二手樓盤信息的紙牌向往來的人們展示盤源信息。在絕大多數情況下,他們不會主動向過往行人推銷樓盤,而是安靜地站在路旁,等待有心人上前諮詢。
記者沿Amy所說的與中介偶遇的路線,來到天河北一探行情。果不其然,每到一個十字路口就會有幾位來自不同中介公司的經紀舉著紙牌,吸引過往行人關注。記者很快便被一位舉著『天河北超筍電梯樓,單價低至1.2萬元/m2』紙牌的經紀所吸引,並以買家身份上前諮詢。據張姓經紀透露,這套電梯樓為大兩房單位,面積約100平方米,可自行改為三房單位,業主因為急等資金周轉,因此以此優惠價格放盤。記者心想,花120萬元就能入手天河北三房,這價錢會不會太筍了啊?
在張經紀的帶領下,記者來到了這套號稱『超筍』的電梯三房。不過,與價格相比,這套房子的實際情況讓人缺乏驚喜。首先,房屋朝向為北向,客廳、臥室均斜對廣園快速路和鐵路,較為嘈雜。
當記者問及該房是否為單體樓時,張經紀曾以『雖不是大型小區樓盤,但也有小花園』答復。但來到現場便知,該電梯樓實為單體樓,所謂『小花園』不過是由三棟單體樓圍起來的一個小天井。另外,該房屋所在樓宇的居家氛圍較淡,細心觀察便知各樓層住戶中,不乏以此為公司辦公之用。綜上所述,這套看起來價格很誘人的房子,實則是套賣不出去的燙手山芋。
記者隨後也與其他舉牌的中介經紀進行攀談,或直接以買家身份殺去盤源現場打探情況,但得到的結果都不是很令人滿意。而在過後的一周內,記者幾乎每天都會接到中介打來的推盤電話。看來,這舉牌招攬客人只是中介『放長線釣大魚』的第一步。這也與Amy告訴記者的情況相符,『跟中介睇完一次樓,無數次睇樓電話就會陸續有來。』
從『流動分店』到『唱歌賣房』
淡季促銷花招多多
前段時間在微博上流傳著一組照片,一群中介經紀打扮的男士在超市門前高歌。後經業內人士證實,這幾位男士是滿堂紅雲景分行的中介經紀,抱著吉他的『主唱』將二手房信息填入歌詞,一旁的同事或伴唱,或站在貼滿樓盤信息的展示牌向往來看熱鬧的市民做介紹。這種近乎於街頭賣唱的新穎推盤形式吸引了大批市民圍觀,在隨後幾周內,幾位嘗到勝利甜頭的中介經紀抱著吉他,跑遍了周邊的主乾道、地鐵口和大型商場,經過一輪『巡回演唱會』,幾位中介經紀收獲頗豐。
不過,與類似唱歌賣房的這種略顯『犀利』的推盤方式相比,絕大多數中介公司還是很本分地低調推盤。合富置業梁燕明表示,越來越多中介公司意識到『流動分店』的重要性,『舉牌』只是其中最為常見的一種。實力較為雄厚的大型中介公司往往還會組織策劃戶外樓盤巡展活動,譬如在人潮密集的大型廣場或商城布展。據了解,這種巡展活動通常會針對該區域置業人士的主要需求擬訂主題,比如在住家氛圍較濃、首置婚房客戶較多的區域會重點推薦『精致三房』,而在寫字樓商務區則會以『單身公寓』為推薦重點。簡言之,因地制宜是這種戶外推盤活動的最大特色。
『舉牌』出動只因市道太差
促銷效果因地而異
據滿堂紅研究部高級經理周峰介紹,這種『舉牌』促銷樓盤的形式由來已久,最早見於一手新房銷售現場。『2008年後,房地產又遭遇較為嚴峻的調控期,不少中介也開始將這種舉牌賣房的方式引入二手房促銷。』部分業內人士表示,在成交淡季中,『舉牌』對樓盤促銷的作用非常顯著。『二手樓不同於一手樓,因需要顧及買賣雙方、房管局辦公時間等因素,當天看樓隨即成交幾乎不可能。』但如果『被舉牌』的是價格筍、戶型佳等極具賣點的盤源,特別是一些有明確板塊特色的樓盤,譬如優質學位房、精致三房系列等,有意置業的買家往往會在1~2周內完成交易。不過,合富置業市場部主任梁燕明認為,在淡季主動找上門的客戶不多,中介經紀主動走出店門,走近客戶,雖不能看見立竿見影的功效,但對成交多少是有幫助的。『與其說「舉牌」推動成交,倒不如說中介通過「舉牌」這種方式,增加與客戶的溝通,從而及時了解市場需求,調整促銷策略。』此外,部分中介分行選擇『舉牌』促銷,跟其店面的地理位置也有關系。她指出,部分分店為降低經營成本,或因為最好路段的商鋪已被其他行家租用,常會將分店開在客流量一般的內街上。
那麼,是否能判斷『舉牌黨』頻繁出現的地方,就是二手樓市最為淡靜的板塊呢?對此,業內人士各有不同看法。周峰認為,促使中介出動『舉牌』推盤的,最常見的原因有兩種,一是中介分行的主管意識到所轄區域盤源充裕,但客源不多,此時就會派中介經紀到鄰近的主乾道或大型超市門口『舉牌』。譬如天河北、珠江新城板塊現時成交價格走高但行情走弱,且同行競爭嚴峻,中介業者便會積極走出店面,『舉牌』吸客。二是因為中介分行所在板塊二手房交易活躍,客源充裕,而盤源不多,分行主管就會利用『舉牌』促銷,既吸引買家入市,也對周邊潛在賣家『放出風聲』,從而增加盤源。譬如海珠區南洲板塊,有意在該區域置業的剛需買家不少,但高素質的盤源不多,中介便會通過『舉牌』,挖掘潛在的放盤業主。記者王雯倩