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“我已經向賣場遞交了撤店申請,準備撤掉現在的店面,申請批下來的時候,我還得選家效益好的家居賣場,再開一個店。”某建材品牌經銷商告訴記者。儘管今年家居市場行情並不好,一些職業經理人與經銷商仍然不捨得減少品牌的布點,因此陷入開店、撤店進退兩難的境地。
每年十一過後,家居賣場都會對商場內的品牌位置做出適當調整,由於今年市場不景氣,看似正常的品牌調整就顯的尤爲敏感。“開店還是撤店”成爲一些老闆們碰面時最喜歡聊的話題。
品牌布點的三個原則
在濟南,家居品牌開店、撤店一般遵循三個原則。首先是品牌在行業中的地位決定店面的多少。一般情況下,品牌的店面數量與其在行業中的地位是成正比。例如,在建材行業中,聖象地板屬於一線品牌,其品牌價值爲121.35億元,在濟南已經擁有10家店面的情況下,10月份又進駐紅星美凱龍,成爲濟南建材行業擁有店面最多的品牌。
其次是店面是否贏利。在家居賣場中,店面的成本主要包含場地租金、人員工資、水電費等,店面毛利潤減去成本之後是否有純利潤,是店面是否存廢的關鍵因素。
最後是品牌對家居賣場的綜合實力的判斷,成爲品牌開店和撤店的考慮因素。家居賣場綜合實力一般包括團隊的領導能力、策劃能力、競爭能力等軟實力,以及大型家居賣場的位置、內部結構配套、整體佈局等硬實力。
樂觀悲觀自成兩派
對於今後濟南家居市場的整體走勢,許多品牌經理都有自己的看法,綜合梳理起來大致分爲兩種觀點。東鵬陶瓷濟南公司唐總經理在接受記者採訪時說:“濟南房屋市場的剛性需求相對較爲強勁,如:舊城改造項目較多,保障性住房項目、單位職工內部的福利性分房等,直接拉動濟南家居建材產品的消費。二手房重新裝修,對於濟南家居建材產品的消費量也會不小。因此,濟南家居建材市場還是有事可做,關鍵看品牌怎麼做。”東鵬唐總經理的話,代表了大部分樂觀派品牌的看法。
由於十一期間,濟南家居建材產品出現了明顯的兩極分化,一部分中小品牌的經理人對於今後的濟南市場也有不同看法,一位地板代理商,李經理在接受記者採訪時說:“從已經過去的十個多月的銷售情況看,今年的銷售量和去年沒法比,這不我本來有三個店,現在撤了兩個只剩下一個店了,明年形勢更不容樂觀。”不同品牌對市場的判斷,決定了該品牌是積極開店還是消極撤店。
鐵打的賣場流水的品牌
濟南大型家居賣場的競爭雖然激烈,但和全國其他城市相比,競爭的激烈程度相對緩和,到目前爲止還沒有出現大型家居賣場倒閉的事情。因此,濟南大型家居賣場抗風險的能力相對較強,雖然品牌在不斷更換,但大型家居賣場的出租率基本都是百分之百,這足以說明濟南大型家居賣場的實力,這種實力也帶來了大型家居賣場的相對穩定。一位知名家居賣場的總經理在接受記者採訪時說:“我們賣場在全國影響力較大,合作的家居建材品牌也較多,賣場的生存不會有問題。”
家居賣場和品牌之間是脣齒相依關係,因此家居賣場的實力對品牌的入駐有積極推動作用,知名品牌的進駐又會進一步加強大型家居賣場的實力。正如嘉俊陶瓷的何總經理所說:“我們嘉俊陶瓷是高端品牌的代表,對於提升賣場的整體形象大有好處,在淡季時高端品牌的銷售影響也相對較小。”(記者朱儁義)
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