|
||||
昨天是秋季天津房交會最後一天,雖然人流明顯變少,但是開發商和售樓員熱情不減,看房者則依然保持觀望態度,二手房業主也並未在低迷的市場中受到動搖,堅守着自己的心理價位。
房交會進行五天以來,各個項目展位爭相利用聲、光、電等高科技手段來製造視覺衝擊力,留住看房者的腳步。“抽獎送金條”“清盤一口價”等優惠促銷隨處可見,“免費看房班車”最多一天安排了16趟。魔術表演、免費畫像、樂隊演奏等服務也成爲開發商招攬生意的手段。銷售人員則主動向看房者詢問需求、介紹樓盤,並勸說其留下聯繫方式。
另一方便,看房者依然保持理性,“均價多少”是絕大多數人首先提出的問題。部分看房者詢問售樓員,什麼時候能降價,買房後如果價格跌了怎麼辦。一個位於南京路商圈的項目銷售人員告訴記者,該項目均價17000元,比周圍二手房都便宜,已經成爲一、二手房源倒掛的典型,但是前來看房的市民還是嫌貴。一位看房者告訴記者,他是外地人,工作一年來一直租房住,室內六區房源的價格比心理價位高,環城四區距離市中心工作地點又太遠,因此目前還在觀望。
相比市內六區價格堅挺,環城四區的房價略有鬆動。由於首次置業的剛性需求佔據主流市場,周圍是否有超市、醫院、學校成爲購房者對環城四區項目最頻繁的提問。“即將建成大型購物中心、即將開通地鐵”成爲銷售人員極力推薦的因素。“買遠地方的房子,就得綜合考慮,得看能不能抗跌。”一位市民說。
此外,房交會五天以來成交了310套二手房,以婚房、學區房、拆遷房等剛性需求爲主,多爲70-90平方米的小兩室。據瞭解,10月份全市二手私產住宅成交量同比下降55.5%。業內人士分析,在剛需族觀望情緒濃厚、二手房成交低迷的情況下,掛牌業主仍然沒有明顯的降價意願。“大部分業主覺得自己的房子物有所值,不願主動降價,並且房源多的業主反而不急於出手,不怕長期擱置。”銷售人員介紹,在購房者觀望、掛牌業主淡定的情況下,賣不到心理價位的業主將房源“售轉租”,佔到了總量的一成。