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2011年秋季天津房交會上,一些開發商推出限量特價房源。但據記者瞭解,這些房源大多在面積、樓層、戶型等方面有限制,均價並不便宜。銷售人員則透露,推出特價房源更多的是爲了起到宣傳作用。
記者在房交會現場看到,近10個新建商品住宅項目爭相推出限量特價房源。醒目的宣傳展板上寫着:“使用面積92平方米,原總價123萬元,現總價111萬元,直降12萬元。”
“過了房交會,就不會有這麼大力度的優惠了。”儘管銷售人員熱情推薦位於東麗區的一個項目,但是三天來該項目推出的10套8.8折特價房一套都沒有成交。
宣傳展板前一位市民說:“現在買房到處都是優惠促銷,限量特價就是個文字遊戲,變個說法來吸引人。”有的市民表示:“樓層好、戶型好的房子不愁賣,拿出來搞特價的不會靠譜。”還有一位老人說:“我就是衝着優惠來逛房交會的。別看宣傳挺熱鬧,一問均價還是每平方米1萬多元,我的心理價位是每平方米8000元,特價房還是不合算。”
記者瞭解到,在看房者普遍對限量特價保持理性態度的情況下,和這個8.8折優惠的項目一樣,其他特價房也遭遇交易冷淡的尷尬。“問的多,買的少”是銷售人員的總結感受。
記者進一步諮詢得知,這些特價房源大多在面積、樓層、戶型等方面限定了選擇範圍,有的一口價優惠只限一次性付款。即便是直接降價,絕大多數特價房源的均價也在每平方米12000元以上。位於市中心一家項目的銷售人員透露:“優惠促銷就是個噱頭,價格還沒有達到老百姓的心理預期。有的特價房源甚至會先提價、再降價,給人一種撿了便宜的錯覺,如果真是好房子早就搶沒了。”
特價房銷售人員則向記者透露:“限量特價是一種新興的宣傳推廣手段,一套房減10萬,拿出10套房搞活動,開發商只需讓利100萬,比投放廣告合算多了。”對於成交慘淡的局面,銷售人員表示,開發商並沒有指望在房交會上獲得立竿見影的效果,許多購房者參加房交會是爲了觀望和判斷市場。特價房就算一套都沒賣出去,至少也起到了宣傳的效果。