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天津北方網訊:在本屆天津秋季房交會上,不少樓盤都紛紛推出了優惠促銷政策,有的優惠力度甚至還很大。但面對開發商給出的優惠條件,購房者的反應則相對理性。而房交會上推出的二手房也出現了價格鬆動的現象,一些二手房的報價確實較此前有所下調,議價空間明顯增加。
新房在售樓盤增多 優惠幅度增大
與往屆房交會不少項目只展示沙盤並不開盤銷售不同,本屆房交會上的在售項目明顯多了不少,而且推出價格優惠的樓盤不在少數。通過記者在展會現場的調查,大部分樓盤能給出3至5個點的優惠,不少開發商還推出“一次性付款九折”、“3萬抵6萬”等活動。此外,開發商還拿出部分房源特價銷售,這類房源的降幅約爲10%,通常比項目銷售均價便宜1000至2000元,很有誘惑力。例如,位於津南區八里臺鎮的某項目,推出的明星房源戶型種類多,其中一套96平方米房源總價只要48.4萬元,約合5000元/平方米,打折幅度達8.3折。同樣是位於津南區的津南新城項目,推出的一口價房源戶型種類齊全,一套84平米的房源,總價只需要59萬元,相比開盤時的價格優惠了將近10萬元。
在某樓盤項目展位,銷售人員表示針對貸款客戶有2個點的讓利,全款客戶可讓利3個點。如果購房者真的想買,可以先做成全款合同,把優惠幅度確定下來,然後再轉成貸款合同,這樣就能多優惠點兒。銷售人員告訴記者優惠一個點,折算下來接近2萬元。
位於濱海新區的一個樓盤項目的銷售人員告訴記者,“他們剛剛開盤的項目部分高層產品,也推出了8300元每平方米的‘一口價’房源,在房交會期間,這部分產品還可以參與返額5個點的優惠,實際的成交價在7800元左右,很實惠。部分洋房優惠後的均價可以達到9700至9800元每平方米。過了房交會這額外的點位優惠取消了,價格就不會這麼低了。”
二手房主動降價 賣家信心開始動搖
記者隨機對展會現場的購房者進行了採訪,一位購房者告訴記者,他到房交會主要是想看看最近開盤的項目有哪些,地點、質量怎麼樣,優惠幅度大不大,至於何時出手還要再看看市場情況。在記者採訪的購房者中,準備近期出手買房的主要是以婚房、學區房以及拆遷片區的剛性需求者爲主。他們表示如果遇到合適房子就會出手,不會等待樓市的“底部”出現。
據記者瞭解,本屆房交會中介公司依然還是將學區房、婚房、地鐵房和改善房作爲主打房源,一些二手房源報價確實較此前有所下調,議價空間在明顯增加。某中介公司銷售員表示:“現在業主理性多了,報價比較穩定,也接近市場價格。之前房主牛得很,對於買方、經紀人來說,報價不上調就萬幸了,可是現在房主都‘服軟’了,每天都有不少房主打來電話主動降價。”
業內人士指出,儘管許多專家表示中國樓市即將出現或者已經出現“拐點”,但是如同難找股市的“底部”一樣,不同樓盤的底價“水深”幾許,普通人還是無法通過簡單的比較得出最準確的結論。選擇出手購房的時機應以家庭購買力爲先決條件,來找到適合自己的“抄底價”。如果改善型購房者對未來房價走勢看跌,可以先賣出自己的舊房再買面積大些的新房;如果對於房價走勢看漲,可以先買新房後賣舊房。(記者:石鳳傑)