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2011年的秋季房交會已經於周末正式拉開了序幕,作為本年度“最後”的旺售機會,此次規模更勝春季房交會的房產盛會吸引了為數眾多的濱海房企參與,除了“組團”參加的多個生態城項目之外,以往並不參與房交會的濱海本土企業的身影也開始出現。雖然在房交會上,觀望的情緒仍然濃重,但是參與的企業開始使出渾身解數,不少濱海房企推出了很多擁有誘惑力的優惠措施促進成交,一些尚未開盤的項目則將推介產品、擴大品牌影響作為參與本次房交會的主要目的。
生態城項目“組團”成亮點
今年的秋季房交會上,濱海新區共有15家房地產企業參展,佔到了參展房地產開發企業數量的24%,而這15家企業共有參展項目23個,參展面積325.93萬平方米。在參展項目數量上“略勝”春季房交會之外,在很多大型房企的綜合展廳中,濱海的項目也不再僅僅是“配角”,而是佔據了重要的一席,以“組合”姿態集中亮相的濱海生態城眾多項目更是在展廳之中顯得十分“顯眼”,是濱海項目在此次房交會之中規模最大、最引人注目的項目集團。
此次秋季房交會之中,中新生態城共有4個項目集中亮相,它們分別是首璽、雅境、景衫以及開盤不久的遠雄蘭苑。和春季房交會上,中新生態城的展示項目均為在售樓盤,優惠力度不大的情況迥然不同,此次“組團”之中雅境、首璽項目均為待售的全新盤,而已經開盤的兩個項目則為房交會客戶准備了特殊的優惠大禮。
“在此次房交會上,我們主推的是129平方米的三室戶型。”景衫項目一位銷售經理介紹,由於受到政策影響,目前項目的目標人群主要是改善型的客群,針對這部分擁有一定經濟實力且家庭人口一般超過3口的客戶群,較大的空間更加適合他們。“在此次房交會上,一些工作在濱海或者是有計劃在濱海養老的客戶對項目關注度更高一些。”該經理說,目前項目一期已經處於尾盤階段,在房交會期間,客戶將可以享受到特殊的清盤優惠。同景衫項目類似,開盤不久的遠雄蘭苑項目也在房交會期間推出了特殊的優惠政策。“有部分的樓棟樓層,客戶最多可以享受到5個點位的優惠。目前,諮詢的客戶還是很多的。”項目一位營銷顧問表示。
此外,預計將於明年上半年纔將拉開銷售序幕的首璽、雅境項目在此次房交會上更多的是擴大知名度,為未來的開盤積累客戶和人氣。來自於不同國家的開發商,讓同為主打“環保低碳”的生態城項目有了各自文化鮮明的印記。“我們的項目預計將於明年推出,項目會有很多韓式的因素。”項目一位策劃人員說,比如項目戶型將側重精巧緊湊,提高出房率,同時還將贈送韓式鞋櫃。“我們在此次房交會上主要是向客戶展示我們的產品,為項目開盤預熱。”同樣將開盤鎖定在明年上半年的雅境項目在此次房交會中,則更多地向客戶展示項目在智能家居系統上的優勢,提昇項目的關注度。
本土房企首次“進駐”房交會
在以往的春、秋季房交會中,濱海新區的項目或者是在品牌房企的眾多項目聯合展廳之中集體亮相,或者像中新生態城一樣以區域為單位“集體亮相”,濱海本土企業佔據獨立展廳,展示旗下眾多濱海項目的情況並不多見。在此次房交會之中,本土排名比較靠前的大型房企貽成首次亮相,同時推出的4個濱海項目涵蓋了住宅、商業范疇,讓濱海項目在房交會上“氣勢”更足。
在貽成的展廳可以看到,此次參展的4個項目分別為別墅項目、普通住宅項目以及寫字樓項目,不少客戶在各個項目的獨立沙盤前詢問了解。貽成公司一位策劃人員告訴記者,這是貽成首次參與天津市的房交會,主要是考慮到隨著濱海新區外來人口的增多,在市區知名度的日益擴大,企業立足濱海的項目所面向的人群也不再局限於濱海本身,而是需要得到更多市區潛在購房者關注,特別是此次參展的項目之一——東邦之珠是天津市少有的高端海景社區,其高端定位更決定了項目面向的是整個天津市的客群。
“從展示的情況看,貽成豪庭這一項目的關注度比較高,由於總價比較低,一些家在市區的父母會為在濱海工作的子女關注項目,對於尚未開盤的海景房表現出興趣的客戶也不少。”該策劃人員說,在此次展會上,除了為在售項目積累客戶之外,展示企業品牌、提高企業知名度也是重要目的,從目前的情況看,應當可以達到企業的預期。
除了本土企業大張旗鼓地宣傳濱海項目,很多列席於品牌房企聯合展廳中的濱海項目重要性也提昇不少,這些房企對濱海項目的展示力度也有明顯提昇。在中惠熙元展廳之中,位於響螺灣的中惠熙元廣場項目沙盤佔據了十分顯著的位置,銷售人員對駐足的客戶進行詳細的介紹。“這個項目預計將於月底前實現首次開盤,目前還是儲客階段,在房交會上以展示為主。”項目的銷售經理介紹,從房交會上的情況看,目前關注該項目的客戶主要是一些對濱海新區或者響螺灣區域比較認可的投資客戶,他們對酒店式公寓的關注度更高一些。畢竟作為投資產品,酒店式公寓的價格更能夠為普通投資者接受。此外,開發區項目藏錦在津濱的展廳中的位置相比去年也有了顯著提昇,從春交會的僅有展板發展至秋交會上有了獨立的展示沙盤和展廳。銷售人員表示,由於位置優越、房型稀缺,目前這一項目的價格仍然十分堅挺,房交會上的客戶仍然以觀望為主。
部分項目推出大幅優惠
在參與房交會展示的濱海項目之中,不乏價格仍然堅挺不變的項目,但是更多的參展項目則選擇了拋出橄欖枝,用比較有誘惑力的價格促進成交。
作為展廳之中的重點項目之一,遠洋城仍然是本屆房交會上關注度較高的濱海項目,全民大富翁活動的持續以及房交會期間特殊的優惠政策成為很多客戶前往濱海看房的動力。“部分剛剛開盤的項目高層產品,我們推出了8300元每平方米的‘一口價’,在房交會期間,這部分產品還可以參與返額外5個點的優惠,實際的成交價在7800元左右,很實惠。部分洋房優惠後的均價可以達到9700至9800元每平方米。過了房交會這額外的點位優惠取消了,價格就不會這麼低了。”項目一位營銷人員介紹,目前關注遠洋城的還是和濱海“沾邊”的人群,比如在濱海工作或者計劃在濱海安家的客戶。“一上午,看房車已經送十餘組客戶去濱海售樓處實際看房了,在房交會持續的幾天裡,預計將會有不少的客戶積累。”