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今年是萬科進入天津房地產市場的第19年,憑借對市場的敏銳眼光及長期穩健的發展步伐,萬科的成績有目共睹。由於一直堅持“符合城市發展主流方向,服務主流人群消費需求”的宗旨,萬科將眼光瞄准高端城市住宅,經過多年的市場摸索與地域規劃,成功將萬科柏翠園項目推向市場。
隨著萬科逐漸將目光瞄准濱海新區這一潛力增長點,選址於濱海新區MSD黃金十字核心的柏翠園就像一個支點,不僅將區域魅力再次昇級,也為萬科未來的發展提供了更大的舞臺。
“金字塔”中尋求定位
市場需求決定區域布局
在談及萬科地產為何能夠取得如此亮點的成績時,天津萬科房地產有限公司營銷總監趙彤認為,究其原因,可以歸結為兩個方面:一是對於城市需求的准確判斷;二是萬科在天津多年良好發展所積累的品牌實力與影響力。
從大范圍來講,首先,目前地產市場的結構大致包括水桶型、棗核型和金字塔型等類型,而天津就屬於典型的金字塔型。由於城市居民的置業需求不一,集中程度也不盡相同,而產品的區域分布又要與市場需求尋求一致,因此就要對整個天津的區域結構有一個完整的把握。“目前天津中心城區、環城四區等地的區域特點各不相同,所以只有將區域內的主流需求作為產品定位的標准,纔能最終吸引到置業者的目光。”
其次,萬科地產憑借定位准確的豐富產品線與口碑良好的服務在天津形成了一定的客戶群,無論是品牌實力與影響力都被很多購房者認可。“除了一定的商業宣傳手段外,萬科更多依靠的是業主之間的口口相傳,這也是能夠取得如此成績的一個重要原因。”
“系統工程”需長期積累
卯足全力“攻陷”高端市場
據介紹,此次亮相的萬科柏翠園就是萬科地產通過多年的摸索與規劃於濱海新區首個亮相的高端城市住宅。趙彤表示,其實目前天津市場的高端住宅是比較少的,這與城市的發展步伐、開發商的實際能力以及市民的需求是有一定聯系的。“高端住宅規劃與實施並不能簡單的看成一個樓盤的開發,而是一套系統工程,它需要開發商進行綜合考慮與長期的積累,此次亮相的柏翠園是萬科的‘心血之作’,除了借鑒了其他城市的高端住宅開發經驗以外,萬科本身也卯足全力拿出了大量的人力物力進行前期的開發准備,就是為了給天津市民帶來一套超越以往的優質高端住宅。”
面對目前本市金字塔型的市場需求,趙彤稱,柏翠園當初的市場定位就是處於金字塔尖的20%的置業人群,這部分人正處於人生的黃金期,出於一步到位改善住宅的需求及個性化考慮,他們會把眼光瞄向柏翠園。
“黃金核心”區域潛力無限
“柏翠十境”打造品牌形象
據介紹,萬科柏翠園看准了濱海新區這一潛力增長點,將樓盤位置選擇在了位於第一大街的MSD“黃金核心”十字地帶,周邊包括輕軌、萬麗泰達酒店、濱海假日酒店、喜來登酒店、友誼名都商廈、市民廣場、人人樂超市等硬件配套設施已經相當完善,從區位選擇來將已經彰顯出了其極具擴張性的優勢價值。
而談及柏翠園項目本身,趙彤更加興致勃勃地表示,柏翠園的看點相當豐富,可以用“柏翠十境”來詮釋,包括引領城市未來的誠心之境、延續紐約中央公園精粹的公園之境、東方園林設計理念的意蘊之境、低調奢華的藝術之境、獨具收藏價值的臻稀之境、自由嚴謹的悅局之境、完美精裝的典雅之境、人性化科技的智享之境、品質生活的極致之境以及“叡管家”帶來的服務之境。“柏翠園項目意在提昇萬科的產品標准與形象,打造成一種項目品牌,既能夠獲得業主的好評,也能在業界贏得良好的口碑。”