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十幾年前,宜昌人購買家居產品集中於東門一帶,此後遍佈的專賣店,以及大型家居市場讓市民有了更多的選擇。如今面對已經開業的歐亞達、即將開業的紅星美凱龍,宜昌家居市場已經大變臉,這些會爲宜昌市民帶來什麼?今後宜昌家居市場將有什麼樣的新變化?記者昨就此進行了探訪。
家居市場“三分天下”
說到宜昌家居市場的變化,宜昌市民王女士有着切身體會,“十多年前我結婚的時候,不少傢俱都是在東門附近購買的便宜貨,如今是品牌越來越多,市場越來越規範,往往一家市場內就可以買齊家中的全套傢俱,方便了很多。”
據業內人士介紹,宜昌城區家居賣場的集中地大致經過了三次變遷。最開始的家居賣場集中在老城區的四新路一帶,後因新城區的建設與擴張,開發區成爲了新的家居賣場集中處,“因爲開發區較偏遠,與老城區相比地價較便宜,這對大型家居賣場而言意味着成本更低。另外,當時的開發區本身就是家居產品的大市場,家居賣場設在那裏會更接近市場。”康龍家居廣場市場部負責人荃俊濤向記者解釋。隨後,金東山市場和八二七市場作爲新興家居市場的崛起,打破了原來開發區“一枝獨秀”的局面。“現在的宜昌家居市場可以說是開發區、金東山市場、八二七市場‘三分天下’。”荃俊濤形象地說道。
據業內人士分析,金東山市場作爲一個綜合性市場,打的是“綜合”牌,正因爲它的綜合性以及形成的市場規模爲它聚集了較高的人氣,吸引了越來越多的家居品牌的進駐,目前歐亞達已經在這裏正式開業;而作爲老建材市場的八二七市場能在宜昌家居市場“分一杯羮”主要得益於大型家居品牌“紅星美凱龍”的強勢進駐。
爲何宜昌家居市場會形成鼎足之勢?有關人士表示,這與城市的發展、人民生活水平的提高以及外地知名品牌的不斷進駐有着直接關係,有需求就有市場,而市場的聚集也將便於市民的選購,這也可能是歐亞達、紅星美凱龍選址的原因之一。
家居“航母”看中宜昌
8月6日,歐亞達在宜昌正式營業,9月份,紅星美凱龍也將開業,作爲全國聞名的家居賣場,爲何會紛紛選擇入駐宜昌?
在3月舉行的歐亞達招商會上,歐亞達集團董事長兼總裁徐良喜介紹,投資宜昌是其多年的願望,宜昌是名副其實的“湖北第二大經濟體”,經濟發展前景廣闊,區位優勢得天獨厚,歐亞達十分看好宜昌未來家居市場的發展潛力。而宜昌市委市政府也爲企業投資提供了良好的環境。希望歐亞達的進入可帶動整個宜昌乃至華中地區家居市場的繁榮。同時,徐良喜表示,目前對於宜昌市場消費者來說,歐亞達還比較陌生,因此,首要是提升歐亞達在宜昌的品牌知名度和影響力,把歐亞達家居先進的經營理念、管理模式、企業文化傳遞給廣大消費者。歐亞達會把服務當成永恆的課題,嚴把產品品質關,嚴禁僞劣產品進入商場銷售,打造優越的購物環境,讓消費者溫馨消費,充分挖掘和引導消費者的實際需求。
同樣,紅星美凱龍也表示,作爲在湖北省內的第二家分店,他們選在宜昌也是看中其發展潛力。據有關數據顯示,宜昌去年家居消費年產值高達21億元,按照宜昌建築裝飾行業“十二五規劃”,在2015年,預計工程總產值將達到45億,年平均增長20%左右。
業內人士認爲,隨着“宜荊荊”大城市圈興起,商業能量輻射鄂西渝東,自身資源及消費能力相當可觀,家居消費市場被迅速放大,給品牌家居賣場留出了廣闊的發展空間。另外,隨着房地產行業發展,樓盤不斷涌現,建材家居的消費羣日益擴大,各個品牌之間的良性競爭和互動,也將更有利於市場的發展。
“地頭蛇”VS“外來妹”
對於歐亞達、紅星美凱龍的相繼來宜,作爲宜昌本土的家居賣場對未來會如何應對?康龍家居廣場市場部負責人荃俊濤表示,作爲同樣做中高端市場的他們來說,歐亞達和紅星美凱龍的到來,確實是強勁的對手,他們此前也通過一些活動進行了促銷。對於以後的發展,他們也有自己的優勢,主要是康龍的場地屬於自己所建,減少了租金等成本的投入,因此在讓利方面比其他商家更有優勢。同時,康龍作爲宜昌本地的老品牌,形成了一定的顧客羣。不過,荃俊濤也表示,今後三家之間的競爭將不會出現價格上的惡性競爭,而更加註重於商品的質量、服務及售後質量上的競爭。
東山傢俬城總經理徐化毅表示,對於歐亞達和紅星美凱龍的進駐,作爲老品牌的東山傢俬城目前沒有什麼需要刻意準備的競爭手段,其實作爲大型家居賣場的進入,對於他們來說也是一個學習的機會,他們之間可以相互取長補短,對於宜昌家居市場來說,也是一種整體提升。而對於市民來說,可以選擇的家居品牌變得更多,還可以在商家之間的競爭中得到實惠。
對於歐亞達、紅星美凱龍的強勢進入,不少市民都表示歡迎,他們都認爲商家之間競爭越多,促銷活動就越多,市民就能享受到更多的實惠。據有關資料顯示,歐亞達、紅星美凱龍作爲全國性的連鎖賣場,康龍、東山作爲宜昌的老字號家居賣場,他們之間的競爭將不可避免,除了在價格上市民可以得到更多實惠外,商家也會爲了吸引更多的顧客前來,進而向集約化、一體化賣場轉型。
一體化經營成競爭“籌碼”
目前,歐亞達依託金東山建材市場形成了建材、家居的合力銷售,而紅星美凱龍自身就具有建材、家居的整體銷售,兩家大型家居賣場都已經向一體化經營前進。那麼一體化經營對於商家有何好處?記者就此採訪了三峽大學經管學院副教授萬敏。
萬敏介紹,一體化經營模式所帶來的規模化效益被衆商家所看好。各商家在提高自身品牌影響力的同時,還可以充分降低經營成本,提高銷售業績。另外,通過各品牌之間的良性競爭與互動,既充分發揮了市場調節作用,又發揮了專業協作作用,會讓商家不斷提高產品質量及服務質量,降低交易成本。其次,這種經營模式更爲消費者帶來了一定的福音,這種經營模式擴大了消費者的選擇面,爲其提供了更專業化的選擇,消費者可根據自己的購買力或者購買意向選擇更好的產品。同時,在各商家整體經營成本降低的前提下,老百姓還可以享受到更合理、優惠的價格。
就目前的經濟形勢來看,一體化經營模式在某些領域正發揮着較大的優勢,這種合理有效的經營模式是值得積極倡導的,從經濟學角度來看,一體化經營模式的自身特點決定了其在資源利用深度,以及綜合利用效益方面的積極作用,這有利於促進資源的整合,避免重複建設以及資源的浪費,同時有利於對市場投資以及合理的城市規劃方面提供更好的參照。通過此種經營模式,可以促使各商家在激烈的市場競爭中不斷細化自身優勢項目,促進專業化經營。一體化經營模式還能充分激勵各商家的競爭意識,最終有利於產品與服務質量的提升,這樣更能引領整個行業健康有序的發展。作爲宜昌的家居行業,已經出現了一體化經營的趨勢,今後也將有更多的商家予以效仿。
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