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“最刺激購買慾望的還是價格。”團購樓盤爲何熱銷,青海中富田開發有限公司負責人這樣說,“地段好,價格合適,我們樓盤前期銷售也不錯,但本次團購活動在推出特價房之後,一時間,前來看房的人絡繹不絕,我們售房部的人手一時非常緊張,又從別處調人前來。僅一週的時間,意向售出20多套,還有幾十組意向客戶在洽談當中。”
目前,西寧市城西區同一地段的房價在每平方米5000元左右,西海團購第二季的維也納森林小區,96.1平方米房屋團購均價優惠到了每平方米3847元,這個價格在西寧市城西區相當有競爭力,市民陳先生打來電話諮詢,還沒掛斷電話就給家人報告喜訊:“便宜呀,才三千多塊。”隨後,興奮的陳先生再次打來電話詳細詢問團購情況。家在黃南藏族自治州的毛女士,因爲擔心報名提前截止,再三叮囑工作人員,這個週末她一定來看房,先給她報個名。
而前不久的景嶽公寓團購活動,也因爲每平方米三千多元的均價熱銷一時,在團購結束後,還有人不斷諮詢景嶽的房子。如此熱銷,價格確實讓很多消費者心動。在景嶽團購現場,專程從州縣過來的王先生稱:“每平方米3810元的均價確實很讓我們心動,因爲我們瞭解西寧的房價行情,在這個地段,這應該算是很合理的價格。”對於這個價格,景嶽公寓開發商青海辰泰房地產有限公司副總經理李青山很坦然:“這個團購價是經過多方的市場調查,並結合項目自身的優勢制定的,老實說,這個價格我們也就是保本而已,特別是10層以下,我們沒有賺錢。”
看來,本報組織的團購活動,組織大衆前往買房,和開發商砍價,擠掉自己的一部分利潤,確實極大地拉動了消費。 品質依然被看重西海團購第二季的維也納森林小區熱銷,其中一個重要原因是這個小區一期、二期良好的品質,以及這個小區的好地段決定的。有11條公交線路到達維也納森林小區,附近有西寧市規模較大的海湖路市場,還有知名的中小學,這讓參加團購的維也納森林小區格外有優勢。
不僅如此,在幾個熱銷的團購樓盤中,雖然很多購房者的確是衝着誘人的價格而來,但是他們並非一味抱着貪便宜的心態來購房。查看周邊環境,分析地段優劣,詢問戶型、朝向甚至建築用材、小區規劃,乃至詳細瞭解樓盤景觀、進度,甚至是全家動員多次來看房的也不在少數。用售樓人員的話說,“這些客戶對品質的期望,並沒有因降價而降低。”
李青山說:“現在買房基本都是自住的,他們與炒房者不管房子品質、只看增值空間完全不同,更多的是關注地段以及戶型等實用因素。” 景嶽公寓的熱銷原因同樣離不開地段與建築品質的被認可。地段上,離文化公園和海湖新區不遠,所以受到關注和熱購。而品質上,景嶽公寓從暖氣用材、門鎖、管道等,用的都是響噹噹的牌子,而李青山也在團購活動當天表示,團購降價,品質不降。對品質的重視無疑對團購一天成交五千多萬元的佳績至關重要。 中小戶型 、 主流戶型最受歡迎西寧市場目前熱銷的新盤以120平方米左右爲主流戶型,另外,小戶型也非常受歡迎。業內人士分析,這兩種戶型最受歡迎,是因爲青海人買房的剛性需求很強,買房者以結婚住房需求和改善性住房需求最爲集中,而投資性需求較少,所以,市場上的住房以120平方米左右的主流戶型和小戶型最爲熱銷。
而西海團購分別推出了120多平方米的主流戶型和90多平方米的小戶型,這讓團購活動也格外火爆。兩季團購活動,房價不高,首付二十萬元左右,大部分房子的按揭還不到兩千元,真正滿足了周邊區域部分人羣的需求。一些業內人士在評價團購熱銷時,也都認爲中小戶型功勞不小,低單價加上小戶型,成就了低總價,讓更多的人買得起、消費得起。
2011“西海團購第二季活動”報名火熱進行,本報將組織有買房意願的消費者前往維也納森林小區集體買房,團購房價直降5萬元。熱線電話18997094098、18997094099或13139066852。
2011“西海團購第二季活動”,是應讀者需求組織的第二次房屋團購活動。參加西海團購第二季活動的主體是維也納森林小區,這個小區位於萬佳家居正對面,地理位置相當優越,這裏離海湖新區不遠,已經是比較成熟的小區聚集地段。此次團購活動,青海中富田房產開發有限公司還拿出5萬元至10萬元的優惠,可以說,在西寧市城西區,均價和優惠幅度都相當有競爭力。(記者劉慧蘭)
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