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3個月以前,作爲“非限購產業”的成都寫字樓市場正在經歷一輪“量價齊升”的爆炸性增長。看着別人投資寫字樓賺得盤滿鉢滿,從未涉足過商業地產領域的廣告人張天宇心思也跟着活泛起來。目標在哪裏?作爲一個80後年輕人,張對於寫字樓的定義卻相當的保守。在他眼裏,只有擁有華麗大廳、眩目玻璃幕牆的房子才能被稱爲寫字樓,而擁有176米雙子塔身段、全隱框LOW-E玻璃幕牆外臉的花樣年·香年廣場顯然是一個不錯的目標。經過長達數月的反覆考察,張天宇相中了一套面積約100平方米的小戶型。但是在是否下單簽約的問題上,張卻一直搖擺不定,畢竟這是一筆價值百萬的投資,如果有個閃失哪個都傷不起。然而上週日發佈的一則消息卻打消了他最後的一絲顧慮:某金融機構一口起盤下了香年廣場整整三層樓、6000平方米的寫字樓單位。
事實上,作爲國際城南的地標級商務綜合體,花樣年·香年廣場寫字樓
遭遇整購的消息早已不是什麼新聞。據該項目開發商——花樣年有關負責人透露,當香年廣場的寫字樓單位尚在圖紙狀態時,就有某央企上門尋求整體收購,後雖因雙方條件相距甚遠,最終未能達成聯姻,但龍頭企業的青睞還是爲這個頂級寫字樓項目日後層出不窮的千萬級大單埋下伏筆。
衆所周知,在商品銷售領域,零售的價格遠高於批發。單從利潤的角度上講,寫字樓“整售”的含金量顯然不及拆零。在銷售壓力不大的情況下,是什麼原因讓花樣年不惜捨棄即將到手的高額利潤,也要將品牌企業攬入門內?
“一個行業的大公司進駐,平均可以帶來約10箇中等規模的關聯公司進駐。”花樣年·香年廣場銷售負責人表示,在寫字樓的招商,存在着一種“羊羣效應”,引進龍頭項目或跨國企業後,無一例外地會吸引一大批相關產業鏈的企業入駐,就如領頭羊後面一般都有一羣羊,領頭羊來了,後面跟着的就一起來了。據瞭解,在連續引
入多家500強大企業後,香年廣場的自用型消費羣體出現明顯變化,中型企業數量較一季度猛增近五成,300平方米左右的中大戶型已佔總成交量的1/3。
同時,國際城南作爲成都高新產業最密集的區域,經過數年的發展,很多智力型企業已經度過了創業期,正處於穩定上升階段,在辦公場所的選擇上對商務環境依存度很高。爲將這類小規模公司吸納其中,香年廣場銷售負責人表示,在後期項目的銷售中將適當增加100-200平方米房源的供應量,使之佔到寫字樓總體量的15%。 跨國企業:買樓比租樓划算“一個頂級的大型企業,也需要一個頂級的寫字樓與其配套。兩人的關係像一個家庭中的男人和女人,密不可分。”不僅在成都,在國內一線城市,如銀行這類大型企業也總是青睞頂級寫字樓,動輒整層、整棟購買。爲什麼越來越多的500強企業看中花樣年·香年廣場這類頂級寫字樓,這中間又有哪些原因呢?
分析人士指出,在購買寫字樓方面,跨國公司的做事風格更規範,不會出現類似國內某些企業的老闆親自看樓,然後根據自己的喜好選擇辦公物業的現象。跨國企業都有一套完整的選址程序,他們要綜合財務、法律、業務、行政等各職能部門的意見來決策。爲規避市場風險,世界500強企業對寫字樓開發商的背景和身份要求很高,他們更相信開發經驗豐富的上市地產企業。
因爲成熟的企業對於項目運營後的服務水平至關重要。
香年廣場姊妹項目——喜年廣場客服中心負責人就曾講述過一個現實中的案例,“喜年廣場投入使用後,有員工曾經建議爲入駐的企業客戶送一些鮮花來聯絡感情,我的回答是最好讓客戶不要感覺到物業管理公司的存在纔好!寫字樓裏不出現停水、停電的事情,空調、暖器、電梯等設備不出現問題,停車位能夠滿足客戶和他們客戶的要求,餐廳和食堂能夠讓客戶公司的員工滿意,這些說起來容易,真正做到了不容易。跨國企業員工的時間都很寶貴,他們不在乎你送的鮮花和禮物,更需要實實在在的物業服務。”
此外,從成本的角度上考慮,自有產業還可以降低企業的運作成本,對於處於穩步發展階段的企業來講,購樓比租樓更划算,若以130元/平方米/月的租金連管理費計算,租房5年已相當於買一層面積相當的寫字樓。同時,從投資方面來看,企業擁有自己產權的總部樓可作爲增值的不動產投資,更可參與企業融資等經濟活動。(記者胡猛)
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