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萬科企業股份有限公司4月7日公佈了3月銷售和新增項目情況。公告顯示,2011年3月份萬科實現銷售面積83.5萬平方米,銷售金額93.3億元,分別比2010年同期增長64.5%和47.8%。2011年第一季度,萬科累計實現銷售面積303.8萬平方米,銷售金額355.1億元;與去年一季度相比,銷售面積和金額分別同比增長144.6%和135.3%。
這一業績是在3月份整體市場顯著降溫的背景下取得的。據介紹,受春節假期的影響,歷年3月的市場成交往往較2月有較大幅度的環比增長。但今年三月,這一季節性增長並未出現。萬科重點關注的14個城市(北京、上海、廣州、深圳、天津、瀋陽、杭州、南京、武漢、成都、東莞、佛山、蘇州、無錫),3月份成交面積環比下降15%,成交金額環比下降16%;與去年同期相比,成交面積和金額則分別下降了32%和37%。而同樣是這14個城市,去年3月份較2月份成交面積、成交金額環比均上升了近一倍。
萬科董事會祕書譚華傑表示,“調控已經對市場產生了明顯影響,成交速度普遍放緩,隨着去年大量開工的產品逐漸轉入銷售,未來整體住房供應將進一步增加,行業的存貨壓力將進一步上升。”
譚華傑表示,萬科一季度銷售同比實現了較大幅度的增長,除1月集中籤約創下單月銷售新高的原因之外,主要還是由於公司堅持了中小戶型普通住房爲主的主流定位,並採取了靈活的銷售策略,保持了良好的銷售速度,萬科前三個月的新推盤當月銷售率均超過了60%。
在他看來,快速週轉有利於降低行業波動帶來的影響:一方面快速銷售有利於控制存貨規模,在市場調整中保持經營穩健性;另一方面房價和地價間存在聯動機制,住房市場出現調整時,土地市場往往也會出現調整,及時回籠資金有助於企業把握土地市場可能出現的機會。譚華傑表示,萬科將繼續積極促進銷售,原則上仍然以“新開盤當月認購率60%以上”爲理想的銷售目標。如土地市場出現了相應的合理調整,萬科的積極銷售策略將更爲堅決。
譚華傑還表示,儘管市場環境發生了明顯的變化,但這一變化在萬科的預料之內,萬科將繼續堅持快速開發策略,目前並無必要下調全年的計劃開工量;但會結合客戶需求的變化,對未來供應結構進行靈活的調整,以提供“適銷對路”的產品。
他進一步介紹稱,在限購政策的影響下,購房者的購買選擇也會出現一定變化。“比方說,限購後自住型購房者也會在總價可接受的範圍內減少購房梯度,更多購房者將傾向於一次到位,這就需要在面積和總價基本不變的情況下,提供更多的三房產品。”譚華傑表示,這就對中小面積戶型的設計能力提出了更高要求,“萬科多年來一直把中小戶型作爲研究的重點,已經形成了比較成熟的標準化產品體系,在產品能力上有一定優勢。”一季度,萬科銷售的產品中90平米以下的佔53%,144平米以下的佔87%。
此外,萬科銷售公告顯示,公司3月在長春、太原、武漢新獲取三個項目,共需支付地價款約24.8億,其中太原爲新進入城市。一季度萬科新增項目18個,對應萬科權益建築面積約455萬平米,平均樓面地價約2190元左右,低於公司2010年新增項目的平均地價。
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