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今年三月恰逢“新國八條”落地,經歷了二月份春節、新政疊加影響的慘淡後,對於地產中介來說,三月份能見到陽光嗎?爲此,記者在三月初開始,到二手市場的最基層——中介地鋪體驗,一探究竟。
記者“上班”的第一天是一個週六,走進這間位於海珠區西片區的地產分行,只見二三十平方米的店內坐着10多名中介經紀,都在不停地打電話復客覆盤。電腦的位置已經沒有,記者只好坐在分行客戶經理關小姐旁邊的位置上。 週末覆盤: 經紀狂打電話3月是衝刺時間
“愛拼纔會贏,市靜我更勁”,記者環顧一週,一張海報十分顯眼,除了寫着上面話,還有三名經紀的照片,這是上季度業績最好的前三名,而這間分行的客戶經理關小姐就是第一名,業績超過21萬元。“那是上個季度的成績了”,關小姐剛剛在3月份升爲分行客戶經理,下面帶着5個人,“3月都是全力以赴”,她說每年3月“小陽春”往往是旺季,也是“爆數”(衝業績)的好時機。
同是客戶經理的鄭先生也在不停地復客,“王小姐你好,昨晚我幫你去看了一下那間房,框架結構,48平方米58萬元。一房一廳,可以改作兩房,還望江……”不過電話那頭說,不考慮一房改兩房,一定要正規兩房……
“3月份是衝刺時間吧?”記者追問,“是啊,如果條數(業績)不ok就麻煩了”,鄭先生說,過年回來至今都是放租多,業主放盤很少,客人也在觀望,而每年3月份都是比較旺的時期,大家都靠着個這個月來衝刺。“客人看了新聞,都抱着觀望的心態”,鄭先生說道。
週一例會: 經理下“死任務”完不成要受罰
也許最近大家都有些軍心渙散,高級營業經理張先生特意在第二週的週一例會上“整風”。
“我曾經跟大家講過,整個海珠區每個月有1千萬元的業績在街頭上,大家搶到了多少?”張經理收起平時的笑容,神情嚴肅,坐在店內的十幾個經紀,大氣不敢喘一口。
“決心有多大、成就就有多大”,張經理給下屬打起了強心劑,“市中心樓價要跌是無可能的事”,他舉例說,××快線最新成交價達到2.1萬元/平方米,“那裏只是一個單體樓而已!放了這麼久,誰有帶客去看?看了爲什麼沒有成交?而被行家成交了?”
最後,張經理給每個經紀都下了“死任務”,逐個經紀分配業績量,多的要跑出15萬元的數(中介費),少的也要2.5萬元。一一落實,如果完不成就要罰錢。張經理甚至亮出紅牌,“老實告訴大家,在座有4位將會成爲我清出的對象。”
中介看法: 中心區有剛需後市可以看好
張經理說,他跟同行交流,普遍覺得現在是市靜,不過卻又對後市看好。
爲什麼看好後市?他認爲,市中心樓盤供不應求,“特別是海珠區,都是剛性需求,有一大部分客人都還在看樓,大家都在虎視眈眈,只是還沒出手而已。”張經理形容,一旦有人出手,就會有一個“小爆發”。
果然在開會之後一週,張經理喜見成交開始活躍,記者所在的分行有了兩宗買賣成交。
專家分析 “小高潮”未必出現
“從第二週開始交投緩慢回升”,中原地產三級市場發展部總監劉廣浩表示,廣州落地細則“賣一買一”的設置令二手交易有了空間。
滿堂紅研究部高級經理周峯表示,進入三月份中旬,市場開始恢復,成交量同比去年微升2%,價格環比止跌(2月環比下降5.9%)。“本身政策不是十分嚴,所以能借到錢的都買了”,不過他認爲,3月底未必會出現“小高潮”,隨着第一季度信貸額度用完,成交量可能趨緩。(記者何穎思)
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