“全款97折！”這是昨日記者在採訪多個北京在售樓盤時，銷售人員不約而同地回覆。當記者以購房人身份提到首付5成，甚至更低首付比例貸款買房時，開發商的折扣則變得極其“吝嗇”，最多的也就是首付到5成98折。與以往態度不一樣的是，銷售人員都喜歡接待全款客戶，有的銷售人員表示，不做貸款，分期把款項付給開發商的方式也可以商量。

　　北京房地產交易管理網的公開數據顯示，5月份以來拿到預售許可證的項目共有7個，其中開盤均價最高的住宅項目是位於朝陽區的萬科藍山苑，均價達到39500元/平方米。該項目銷售人員表示：“我們項目全款97折，首付5成99折，目前沒有其他優惠了。要不是行情不太好，樓盤價格肯定會開的更高。”銷售人員介紹說，按照之前計劃，該項目預計的開盤均價在4萬元/平方米以上。

　　當詢問到是否可以把房款分期付給開發商時，萬科藍山苑表現得更加熱情：“您是怎麼知道我們項目的？您首付能付到多少呢？首付到5成的話，我們可以和經理申請不做貸款分期付。”而同樣是在本月拿到預售許可證的首開智慧社表示，他們只接受全款和貸款，不接受分期付給開發商的方式。

　　萬年花城營銷總監楊敏昨天在記者採訪時透露：“剛開盤不到10天已經銷售了60%以上，因爲房子不多沒有考慮要降價。目前多數購房人都是首付在5成以上，一次性付清房款的購房人比例更是達到20%以上。”楊敏表示，目前市場行情確實還不明朗，應該還沒到開發商着急降價的時候。但她不否認：“如果接下來市場長期不好轉，不排除開發商會調整銷售策略。”(記者王麗婭)