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“高築牆、廣積糧、緩稱王”三策,被龍湖地產集團神祕女掌門吳亞軍積極採納,並建議同行“明年上半年樓市嚴峻,寧可錯過,不可冒進”。
據可靠消息,吳亞軍數日前已祕密飛抵上海,與旗下上海龍湖置業發展有限公司的員工交流“過冬”術。
“龍湖地產的‘過冬策’3句話——以銷定產,小步快走,低開高走。”龍湖地產集團戰略及公司品牌部媒介關係總監顧偉透露,當天會議一結束,她(吳亞軍)就立即飛離上海,回到目前龍湖地產的總部所在地北京。
吳亞軍所闡述的“過冬”術是這樣的:在資金鍊管理上,龍湖地產始終把經營性現金流放在首要位置,趕緊“收割現金”、“籌備糧草”;在銷售策略上,堅持“小步快走、低開高走”,加快推盤速度,保持彈性和靈活性,減少存貨壓力,從而提高資金週轉率、增加資產流裕輝諛誆抗芾砩希沒ソ糶櫱鍍笠的詮Γ皇禱 ⒋⒈溉瞬擰⒐痰匚弧?/p>
2007年,龍湖地產成爲中國西部首家銷售收入破百億元的房地產企業,吳亞軍個人財富此前更是坐望取代楊惠妍。2008年經營狀況如何?作爲非上市公司,龍湖地產詳細的財務報表不爲外界所知。對此,顧偉公佈了一組數據:截至目前,其重慶、北京、成都等各地的銷售額累計完成90多億元,約佔2007年全年銷售總額的90%。
近日有消息稱,10月18日,龍湖地產在北京的一個項目“花盛香醍”遭遇退房風波,導火線是龍湖地產最近的大幅降價行爲。即便是銷售業績跑贏大市,龍湖地產這位新晉的“百億新貴”,依然被疑爲資金鍊緊張。
對此,龍湖地產給予《第一財經日報》的官方解釋是:“在樓市面臨調整期時,所有的企業都必須儲備足夠的資金來過冬。龍湖地產以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段,確保現金流。在北京,確實有一樓盤推過少量的特價房,通過取消精裝等方式降低總價,以激活市場。面對市場的多變,公司採取的是快速反應、價格彈性的對應策略。至今爲止,龍湖在建項目工程進展順利,樓盤基本按照原來的預定目標開盤、銷售。”
“明年,龍湖項目的開工將保持謹慎,以銷定產。”顧偉表示,目前,龍湖地產沒有出現過拖欠銀行貸款的情況,資金週轉正常化。
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