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省城樓市正在產生一種新的樓盤銷售方式:開發商與中介『抱團』、『一二手聯動』賣新盤。
記者調查發現,為了減輕市場低迷對自身的衝擊,目前省城眾多家地產企業都開始尋求新的營銷途徑招攬客源。而在這多種營銷渠道中,開發商與中介公司之間的『一二手聯動』最近正逐漸走俏。
業內人士稱,這是開發商暗中降價的一個新招,廣大購房者一定要擦亮眼睛,特別要弄清該項目是否取得《商品房預售許可證》。
-現象:二手房中介熱推新盤
『我們這裡還有一些符合您要求的新盤,你要不要看看』,這是近日記者在走訪二手房中介公司時,聽到的比較多的一句話。
最近,一些細心的市民發現,很多期房的房號竟然公開地掛在了附近中介公司的出售信息中。『這種情況我碰到過好幾次了。』省會市民張文坤說,很多從中介賣出的房子都是開盤不久的新樓盤,往往同一個樓盤在中介的價格比售樓處要低許多。張文坤舉例說,東開發區一樓盤售樓處的銷售價是每平方米4500元左右,而附近中介公司最低的報價卻是每平方米3300元左右;和平路沿線的部分樓盤,售樓部的市場價是每平方米5800元左右,中介公司的報價每平方米則跌破了4000元。
-分析:開發商聯手中介降價突圍
『這是開發商暗中降價的一個新招。』在省城代理了多家樓盤銷售工作的杜先生告訴記者,而開發商聯手中介『抱團』賣房只是『降價』的一個具體操作手法。
杜先生說,對於一些之前已經開盤並且賣了部分樓盤的開發商來說,由於手頭還有大批房源,如果不降價,銷售困難將會持續,而一旦價格公然出現大幅度跳水,前期已經購房的客戶必然會出現退房。『所以開發商只好絞盡腦汁開始采用「曲線救國」的方式,聯合樓盤周圍中介共同完成降價任務,而在售樓處則對外宣稱價格不變。』
自樓市整體低迷以來,很多新房的價格低於在市場上掛牌銷售的二手房,這樣就直接造成『二手』客戶流向『一手』市場,中介機構的買賣業務也面臨很大壓力。於是,開發商和中介公司的『抱團』賣房,一拍即合。
據了解,『一二手』聯動就是開發商借助於房地產中介公司的渠道、網點與人員優勢對外銷售新開盤的房產。位於東二環附近的某樓盤負責人稱,在當前市場觀望氣氛仍比較濃厚的情形下,『一二手聯動』不失為一種有效的營銷方式,對增加成交量也會起到了一定的作用。
-提醒:購房注意查看預售證
有業內人士稱,從目前來看,如果觀望氣氛持續下去,一些樓盤出現大規模跳水的可能性相當大,因為開發商的貸款或其他融資往往在年底將要面臨結算還款。
但該人士同時提醒,面對撲面而來的降價促銷,廣大購房者一定要擦亮眼睛,注意查看所購房屋的各種證件,特別要弄清該項目是否取得《商品房預售許可證》,因為《城市商品房預售管理辦法》明文規定,未取得《商品房預售許可證》的,不得進行商品房預售。
『購買期房本身就存在風險,而購買沒有取得《商品房預售許可證》的期房,風險就更大。』省會王哲律師提醒,一旦開發商不能按期交房或房屋出現質量問題,甚至攜款逃跑,購房人的利益會很難受到法律保護,交納的訂金也難以追回。
-相關新聞
購房契稅暫按石市規定執行
個人購買住房按契稅額的50%補貼
日前,從省會有關部門獲悉,購房契稅暫按石家莊市規定執行。
據了解,10月22日財政部推出新政稱,從2008年11月1日起,對個人首次購買90平方米及以下普通住房的,契稅稅率暫統一下調到1%;對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅;對個人銷售住房暫免征收土地增值稅。而此前的10月20日,石市政府出臺的『救市』措施規定,個人購買二手住房、商品住房(含經濟適用住房)並按時全額繳納契稅的,按契稅額的50%給予補貼。
『購房契稅暫按石市規定執行。』昨日,石市有關部門工作人員告訴記者,如果個人首次購買一套140平方米以下的普通住房,按1.5%比例征收契稅的,給予補貼後購房者實際繳納的契稅為0.75%。
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