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在調整中壓抑了整整一年的廣州樓市,這個國慶黃金週終於金風吹送,好久不見的人頭涌涌看樓熱潮再度呈現。
時勢艱難,營銷歸位。節前地產廣告鋪天蓋地,各大小媒體、路牌廣告、宣傳單張齊齊出動;假日期間售樓短信滿天飛,大有蓋過祝福短信之勢;影視明星、奧運冠軍頻頻亮相樓盤,各個樓盤的現場活動更是如火如荼……努力沒有白費,看樓客從四面八方涌來。
人丁大旺,財僅小旺。無論是陽光家緣公佈的簽約數據,還是私下向發展商瞭解的實際狀況,這次黃金週樓市的總體成交只能說是差強人意。看樓客確實多,但觀望者衆。盤點收成,幾家歡樂幾家愁,而笑得最燦爛的發展商,幾乎無一例外是果斷出擊、降價到位者。
涌動的看樓人潮,部分樓盤的成交活躍,昭示着廣州剛性的購房需求依然強勁。市場還在,蕭瑟秋風今又是,換了人間。當博弈的天平已傾向了買方,發展商唯有讓自己的產品經得起反覆的觀望、比較和挑剔,而更重要的是,價格必須對捂緊口袋的準買家有足夠的誘惑力。
10月8日,央行宣佈同時下調存貸款基準利率、準備金率,這10年來罕見“雙率”齊降,購房者供房壓力有所緩解,發展商的銀行融資也可看到多一絲曙光,對未來樓市無疑是一個利好。然而全球經濟金融形勢的風雨飄搖,又給市場平添多一分不確定性。
後國慶樓市,即將展開年底收官之戰。鹿死誰手,將是各發展商營銷智慧的又一場大考。
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