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在上海江灣五角場附近的百安居(查看地圖)建材商場、滬太路上的金海馬家具商場、宜山路上的建材家具市場,記者看到了眾多家具賣場都打著大紅的『促銷』廣告,而前來光顧的顧客寥寥無幾,更不用說購買者。
而一份來自上海家具協會的數據顯示,近2年來,各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%。
一邊是拼命的擴張,一邊是銷量的下滑。加上宏觀經濟形勢的不景氣,原材料的上漲,家具賣場到底是憋足了勁下一場賭注,還是在『強顏歡笑暗自愁』?
瘋狂擴張成發展潛規則?事情還得從2年前說起。
2006年,號稱佔地總建築面積達75萬平方米吉盛偉邦國際家具村開始動工;同一年,月星集團開建10萬平米的特大型家居廣場,並將於未來二年在130地塊建成環球家飾博覽中心……從此,一股家具賣場的瘋狂擴張浪潮開始在上海興起。
與此同時,更有業內人士宣稱,以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費高潮即將到來,為了滿足第三次消費高峰的需求,家具行業最好的做法是要加快開店的速度。
然而,記者從上海市家具行業協會獲得的數據顯示,2005年底,上海大中型家具專業商場超過200萬平方米,而上海市家具消費140個億,家具賣場每月每平方米的營業額僅為三百多元。
如果說前兩年家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業的大好形勢,那麼隨著市場環境的整體低迷,家具賣場的擴張理由又會是什麼?
2008年6月,總規模達30萬平方的紅星美凱龍(查看地圖)環球家居設計博覽中心在上海真北路正式營業,共六層樓的這個號稱『世界最大家居MALL』,有近三層是用來作為家具的銷售。而幾乎是與此同時,紅星美凱龍在浙江的第一個『據點』也在杭州正式亮相。
『我們要像賣珠寶一樣賣家具』,紅星美凱龍老總車建新信心滿滿。然而,珠寶是保值品,家具產品卻會受到諸多因素的影響而產生價值的改變。
上海市家具行業協會相關負責人在接受記者采訪時表示,目前家具賣場通過擴張爭奪市場寡頭地位的方式是令人擔懮的,事實上,家具賣場已經供大於求。
難以破除的擴張魔咒定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律,這樣的家具賣場能對消費者產生什麼特殊的吸引力?這些可能是家具賣場負責人每天都會在苦思冥想的問題。
為了爭奪消費者,擴大規模,增強影響力,成為一種容易見效的辦法。同時,由於地域消費需求的飽和,不少賣場更是開始進行跨區域發展。這其中有成功的案例,更有失敗的案例。
一位家具賣場老總感慨的向記者說道,其實家具賣場擴張的道路並不那麼平坦,尤其是跨區域擴張。因為家具賣場在向外埠擴張的時候,要直接與當地本土市場短兵相接,競爭殘酷的同時,還可能受到當地賣場的『排擠』與『打壓』,立足都很『困難』,發展難度就更大。
同時,從代理商角度講,由於同一個地區的大型零售終端的急劇膨脹,各品牌的區域代理商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量。在整體消費需求比零售終端增長慢的情況下,這種做法讓代理商的陣線拉長,導致了大量代理商投資負擔加重、經營成本增加、平均利潤下滑,甚至出現虧損。
以前,人們普遍擔心,未來家具市場被洋品牌擠佔,畢竟在與國外對手的競爭中,實力懸殊是國內家具企業最大的心理障礙。而現在,國內同行間缺乏必要的交流與合作,一些資金盲目進入家具建材流通領域,行業內耗嚴重,卻成了制約家具行業發展的瓶頸。
家具業要會『慢走』針對如今很多資金缺乏必要的市場調研和准確市場信息,盲目進入家具、家居、建材等流通市場,超大賣場不斷在全國各地冒出的狀況,近日,全國工商聯家具裝飾業商會會長翟棟梁指出:『實踐已經證明,在不斷被攤薄利潤的情況下,新進入企業的成功率逐漸降低。家具企業應當盡早進入實質性的深入合作階段,借鑒外資流通企業進入中國的經驗,利用市場的手段進行重組,在資本與股份層面上合作。只有科學地整合各自優勢和實力,纔是未來我國家具等流通市場值得期待的出路。』
同時,對於家具市場如何謀變,不少業內人士指出,錯位經營、准確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開闢二級市場,這或許是今後商家謀求生存的良方。
上海吉盛偉邦家具村無疑是一個成功的典范。
從一開始,吉盛偉邦就致力於打造一個世界級的行業中心和采購直銷平臺。這一模式力圖打通家具產業鏈,減少生產企業和消費者之間的流通環節,以降低交易成本,從而騰出真正讓利給消費者的價格空間。
同時,多樣化經營,拓展渠道也成為家具賣場打造差異化的一種切實可行的方式。目前,市場上出現了家電、家居行業聯手開店的情況,在給消費者帶來便利的同時,也使得雙方的聯體店具備更強的競爭力。此外,不少家具品牌開始嘗試進入百貨賣場,滿足時尚消費群需要。
其實,除了規模擴張,家具賣場還有很多不錯的選擇。