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優惠維持節前力度
直接打折降價;送裝修、送車位等變相讓利手段;無理由退房;承諾降價後補差價……『十一』前的杭州樓市熱熱鬧鬧,『亂花漸欲迷人眼』。隨著越來越多樓盤跟進打折後,購房者的觀望心理也變得越來越濃。
在這樣的情況下,小打小鬧的優惠措施顯然不足以吸引購房者,因此今年長假大多數開發商沿用的是假日前的促銷手段,以靜觀其變的態度來應對十月房交會前的市場。如銀泰·海威國際、東田·玉城、綠城·麗江公寓、天鴻·君邑、萬均·九月庭院、中興·和園等樓盤在『十一』期間均未推出特別的促銷措施,9月27日開盤的麗江公寓三期,開盤價格為14500元/平方米,國慶期間的優惠力度仍和節前一致。
針對『十一』期間促銷並未加大力度的現象,一位開發商表示,『現在只有大幅度降價纔能吸引購房者,如果狠不下心來降得多,推出一些小優惠也是白搭。估計「十一」期間杭州樓市的成交量很難放大,還不如維持原價,以不變應萬變。』
節前上市的熱門樓盤仍持續了原來的優惠。如9月28日開盤的新帝·朗郡,開盤期間推出20套『景觀超值特惠房』,最低單價只有9600元/平米;位於餘杭的華藝星座,則推出2年內無理由退房的促銷活動,成為繼閑林山水和南北·西岸之後杭州又一個承諾『無理由退房』的樓盤。此外,東方郡推出開盤起一周內購房可以享受按揭98折、一次性97折的優惠;錢塘山水的新推房源也有一定的折扣優惠,即一次性付款97折,按揭付款98折。
長假三天,主城區成交74套房長假期間,記者走訪了位於市中心的一些售樓處,總體感覺比較冷清。與節前幾天不斷有新樓盤理性上市及老樓盤降價等形成的預定成交兩旺的情況相比,長假首日杭州樓市的熱度略有下降,根據透明售房網的成交統計,9月29日至10月1日下午四時,杭州主城區總共成交房源74套,和九月平均52套/日的水平相比,這三天成交偏淡。
賣得比較好的是開盤不久的一些樓盤。中海·錢塘山水節前推出一批新房源,29日一天成交了10套,均價為12378元/平方米;悅府、現代景苑、天鴻·君邑、保利·東灣等成交相對理想。
從預定情況來看,東方郡自26日開盤以來四天已預定了206套房源;贊成·嶺上偶寓、現代景苑、錢塘山水等預定量也比較可觀,它們也將是近期杭州樓市的成交主力。
『金九』未現,『銀十』有多個樓盤新推盡管樓市一直有『金九銀十』的傳統;盡管9月開始,以萬科為首的多家樓盤推出了大幅度降低優惠措施,但整個9月成交依然清淡。
根據杭州透明售房網的數據,今年9月杭州主城區成交商品房成交套數為1584套,相比去年的3630套,縮水近56%。和前六個月相比,只比7月的1572套稍強。成交超過百套的樓盤只有萬象城、魅力之城、海威國際三個樓盤。
十月房交會召開在即,接下來還有多個樓盤要上市。比較引人關注的有濱江·金色藍庭、廣宇·西城美墅、宏程·溪上凰庭等。此外,不少老盤也有新推房源,如坤和·和家園、中凱·東方紅街等。
在『銀十』,杭州樓市成交是否會突破現有的瓶頸?這將在很大程度上決定房價未來的走向。一位業內人士分析,如果十月成交繼續維持8、9兩月1500多套的量,不排除房價有繼續下跌的勢頭。
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