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往昔,金九銀十開發商只需坐等日進斗金,而如今,金九銀十樓市卻上演了價格大戰。九十月份,是秋高氣爽的季節,更是房地產市場傳統的銷售旺季,項目現場的人頭攢動,房交會的火爆場面,這些都是天津樓市關於金九銀十的記憶,可是2008年的金九銀十卻少了很多激情與熱鬧。平添的只有博弈的糾結,徘徊的矛盾,以及濃郁的火藥味。
『價格戰』引領樓市近年來,天津的房地產市場始終被業界看好,然而面對樓市整體的低迷,開發商不再終日抱著『經濟增長第三極』的政策蜜罐做等天上掉餡餅,也不再因為天津一貫穩定的市場而飽有樂觀的心態。如今,什麼特供房、優惠房,購房大禮,什麼答謝會,感恩會,見面會……花樣翻出的營銷策略層出不窮:然而最能直接觸動購房者神經的始終是價格,在如此疲軟市場的前提下,開發商不得不動用價格這個杠杆來盤活市場,希望以此能夠分得市場的一杯羹。
從全國市場來看,樓市進入寒冬已經成為業界的共識,房企面臨資金、土地等諸多困境也是毋庸置疑的。只不過,面對回籠資金的壓力,面對企業發展的困境,面對低迷的市場,開發商所采取的價格戰略卻是不同的。總的來說也只有這兩種——漲價抑或是降價,只不過降價已經從隱晦的打折促銷演變為毫無顧忌的裸降,可以說『降價風』已經在全國刮起,但是逆勢漲價的房企也不是沒有,全國有,天津也有。究其效果如何?這樣的問題也只能靜待市場給出實實在在的答案。
搶佔先機:降價攻勢一直處在輿論的風口浪尖上的萬科似乎始終是『降價』的領頭羊,從2007年年底提出『拐點論』以來,萬科率先的應對市場,首開降價先鋒,至今,萬科又在杭州等地大舉降價旗幟,降價幅度更是在20%—30%之間,而這已經是萬科今年以來第三次在全國大面積降價。對於萬科降價的做法業界的看法不一,有人認為,萬科的敏感度令人佩服,在當前的市場狀況下,降價快速的回籠資金不僅可以處於自保的緩解公司的資金壓力,而且還有利於業務的進一步發展以及公司的進一步擴張。
萬科的每次降價都在彰顯著『地產老大』的影響力,跟風者不在少數,於是乎降價風刮起,對於部分項目的降價,市場的反饋是積極的,例如萬科的降價確換來了成交量的上揚,開發商出讓利潤的同時也加快了資金的回籠。
但是也有聲音認為,降價不利於對於市場對於樓市重塑信心,令市場對於企業品牌的信心也大打折扣。同時,降價會取得適得其反的效果,『買漲不買跌』始終是購房者恆久不變的心裡,如此一來勢必會引發購房者的進一步觀望。
伴隨著降價風的刮起,天津市場上的眾多項目也是在金九銀十下調價格,希望能夠搶佔先機,佔領本不多的市場份額。9月份開盤的項目都比預期價格要低,以價格作為賣點,7.9折。8.8折的促銷不在少數。於9月21日開盤的津品建築,就以6230的低價入市,給周圍的項目帶來不少壓力。而諸如領事郡等項目也是連連降價。面對市場也許降價是眾多開發商的無奈之舉,不過以出讓利潤以獲得發展實屬當務之急。
以奇制勝:逆勢漲價如果歷數樓市逆勢漲價的領軍人物,則非潘石屹莫屬,前一陣潘石屹高調宣稱北京soho部分產品全面提價,先不說這樣的價格策略用意何在,但從市場角度將,潘石屹在北京的項目賣的的確實不錯。而近期,於9月6日同時開盤,且毗鄰的兩個項目:融科金月灣和泰達的格調竹境也將陸續相繼提價,對於提價的原因,融科的高層表示,項目開盤銷售狀況比較火爆,以及對於自身項目以及市場良好的預期是促成此次提價的主要原因。而以『無理由退房』為噱頭的格調竹境也在報廣刊登出『提價1%銷售依舊火爆』的廣告語。
不同於潘石屹所說的漲價源於成本的提昇,天津幾個項目的提價則意在提昇購房者對於樓市的信心,價格戰更深層的用意在心理戰,喚回購房者對與房地產市場良好的預期,纔能釋放出市場中潛在的購買力。
不管漲價還是降價,對於開放商而言,是根據自身情況選擇的一種策略,但其最終目的都是希望結束當下市場雙方的博弈,令火爆的樓市重現。而購房者是否出手也是其根據自身情況與心態的一種選擇。博弈始終繼續,大戰也剛剛開始。
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