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房價如下跌,開發商負責補差價。這個看似『蠻橫』的說法昨天在保利置業上海一個房產項目上被『驗證』了。
保利置業在滬目前最大的地產項目——保利家園昨天宣布,將於9月底開始實行『價格保障計劃』,承諾『如截至今年9月21日的公寓簽約均價高於截至2009年10月31日的公寓簽約均價,保利家園將給予參與價格保障計劃的客戶均價差價的補償。
價格以網上成交均價為基准』。9月28日起截至年底購買相關項目者都可參與這一計劃。
《第一財經日報》了解到,目前該項目銷售價格幾乎與網上房地產所顯示的平均銷售價格持平(8600元/平方米),略低於該板塊其他樓盤(9000元/平方米)。這一保障計劃條款不計入購房合同,但已由上海市嘉定區公證處進行公證。顯然,保利置業希望利用這一『噱頭』打破購房市場觀望情緒,盡快獲取成交量。
『在市場不景氣時,我們只能自救。』保利置業該項目總經理雷仲文昨日對本報記者明確表示,此舉就是為『培育客戶購房信心』。在他看來,若在這一年內地產項目不漲價就已算是跌價,因為原材料和人工成本的漲幅都在30%到50%。
『不能因個別房地產商在「擠泡沫」,就引起整個市場震動。』雷仲文坦言,近兩年很多項目的拿地成本與利潤已十分透明,大多數項目『定價』是建立在合理利潤空間基礎上的,可下降的幅度十分有限。該公司目前關注了近一個月內降價幅度較大的樓盤走勢,發現一些年初售價1.8萬元/平方米的項目,最近成交價都在1.5萬元/平方米左右。『其實很多項目去年一度將價格拉昇到1.8萬元/平方米時已沒有銷量,所以必須「擠泡沫」。』該公司相關人士稱。
對於有公司通過全國多個項目降價而取得短期快速銷售業績的做法,保利置業一位不願透露姓名的人士對本報記者分析,由於去年很多大型房企都制定了宏偉的銷售計劃,且從今年形勢來看難以達到,所以對於『單價』與『銷售量』二者必須做一個權衡。在上市公司看來,『銷售量』可作為銷售能力的體現,而『單價』降低則可歸咎於市場形勢,所以放棄『單價』是上市房企弱市之下取悅投資者最保險的做法。
『截至目前,僅是上海這一個項目實行價格保障計劃,至於其他分公司會否執行相同計劃促銷暫時不得而知。』保利置業銷售策劃部總監代丁對本報記者表示。記者通過保利置業的控股方保利香港(00119.HK)發布的公告獲悉:保利家園項目土地今年初獲取,總建築面積42萬平方米,大於之前該公司在上海其他住宅項目的開發面積總和。
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