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在樓市持續低迷的情況下,不僅一些開發商的日子難過,曾經風光一時的售樓員也面臨著生存考驗。雍景四季銷售人員向記者反映,由於市場成交持續冷淡,半數銷售人員只能靠千元左右的傭金生存,從今年6月份開始,該項目的銷售人員跳槽已達四成。
收入縮水數千元四成售樓員跳槽
『這個月我一套房子還沒有賣出去,』雍景四季銷售人員李偉(化名)無奈地告訴記者,打電話回訪客戶成為李偉一天中最主要的工作,『再等等看,考慮一下』,這樣的客戶聲音李偉已經很習慣。3個來訪電話,2組客戶,售樓先生一天的工作就這樣過去了。剩下的時間只能用整理資料、和同事聊天來打發。
從去年6月份樓盤一開盤,李偉就開始在這裡工作了。『以前售樓的狀態完全不是現在這樣。從9點上班開始,客戶就來個不停,通常12點多纔能吃上午飯,回訪客戶的工作只能留在晚上來做。以前我一天最多接待過35組客戶,如今整個銷售中心一個月接待客戶數量也不過如此。』李偉告訴記者,以前每個月的傭金加提成能達到上萬元,但是現在銷售狀況不好,只能拿到千元左右的傭金。開盤時的18個售樓員,現如今只剩下了11個。
『7月份,整個樓盤銷售24套房子,8月份14套,這個月7套,』而在這種銷售慘淡的情況下,李偉說他沒有接到公司任何促銷降價的相關通知。
開發商死扛房價遭『內訌』 售樓員吐心聲望『降價』李偉所在的樓盤不是個案,記者在走訪石景山的樓盤中發現,即便是在『小長假』中秋節來臨之際,售樓中心也普遍冷清。有些銷售現場甚至只有一兩個銷售人員留守,而銷售人員對售樓的熱情度也在驟減。
面對嚴峻的市場形勢,一些開發商仍然采取死扛房價的銷售策略。不僅讓消費者望而卻步,一位售樓人員向記者表示,希望開發商降價來提高銷售量,改變樓市冷清的局面。同時,鼎城的一位售樓人員也表示,現在的房價的確太高了,已經超過了人們的購買水平,降價促銷是不可避免的。
『我們200多套的公寓能夠銷售出去80多套,在這個市場情況下這個業績還是不錯的。』鼎城的值班銷售主管張濤告訴記者,他們現在沒有降價計劃,『十一』期間也沒有。在雍景四季的銷售現場,記者沒有見到其負責人。樓盤銷售人員告訴記者,經理去其他樓盤做市場調查去了。『現在我們沒有任何降價,「十一」期間新開的6號樓在價格上也許會有所下調,』銷售人員不太肯定地說。茂華璟都會、上海建築、萬科中糧紫苑、cuv國際公寓、保利百合花園等樓盤也紛紛表示沒有降價計劃。
『市場形勢是復雜,不同的開發商的資金實力不一樣,有的開發商自有資金充足,他敢「穩坐釣魚臺」。有的開發商依靠貸款,他會比較急;不同的開發商對市場形勢的判斷也不一樣,有的開發商會覺得自己在這樣的市場環境下能有這樣的銷售還是不錯的,可以說是一種「比上不足,比下有餘」的心態;而面對這樣的樓市大勢,有的開發商悲觀看市,而有的人卻認為這是一種正常的調整,再堅持一下就會有翻身的機會。』北京理工大學房地產研究工作室主任周畢文分析說。
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堅持吧,喝水都喝不起了.該!!!
就是,再堅持5年,又趕上上升通道了。在這五年中背心,褲衩堅決不賣。