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2008年,對許多地產商來說都是一場『生死門』的考驗,能不能熬過這段最難過的時光,要看各自的造化和功力如何。
現如今的樓市,不說大家也看得到——房子難賣,不降價的房子更難賣,客戶難找,出手果斷大方的客戶尤其難找。於是乎,『營銷』一詞成為許多公司寄予厚望的法寶,『創新營銷』、『渠道營銷』是很多項目變著法尋求的突圍之道。
一般人對營銷的理解就只停留在廣告上,因其是了解產品的直觀通道。實際上,營銷要做的事很多,廣告包裝、宣傳策劃、價格策略、銷售技巧等等,都是至關重要的。賣方市場下,營銷所起的作用是隱性的,是在賣的好的基礎上如何『錦花添花』賣的更好;而在買方市場下,營銷的作用則是顯性的,是在市場觀望的情況下,如何說服消費者,『雪中送炭』的讓企業生存下去。『在如今的樓市下,營銷技巧就是生存技巧。作為專業的營銷代理公司,我們要做的是和開發商站在一起,共同承擔來自市場的衝擊和阻力,變坐銷為行銷,多樣化的獲取信息和資源,變被動為主動。』說這話的是萬科金色家園項目的代理公司——偉業顧問武漢公司副總經理劉鵬,說這話時恰逢萬科金色家園收獲七、八月份淡季銷售近300套的業績。
如同鄧小平同志所說的『不管黑貓還是白貓,抓住老鼠的就是好貓!』,趙本山也有一句經典廣告語『不看廣告看療效』,二者實有殊途同歸之理。
仔細想想,營銷之道,正在與此。
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原因主要是各個地方政府批發的土地先是賣給政府設立的公司,再加價流向民間。這是可惡的利用無法制度的腐敗行爲。制度改革不進行的話國家徹底沒有希望,爲什麼當官的這麼會賺錢,這也就在中國。。。遺憾!!